Лифлеты и флаеры — самый массовый и при этом самый неблагодарный вид рекламы. По статистике, 80% из них летят в урну, едва оказавшись в руках человека. И дело не в том, что «офлайн уже не работает». Дело в подходе. Лифлет может стать вашим лучшим продавцом, если перестать делать из него банальный прямоугольник с кричащей скидкой. Вот 5 дизайнерских триггеров, которые заставят вашу аудиторию оставить раздаточный материал себе.
1. Превратите лифлет в магнит
Самое слабое место любого флаера — он некуда положить. Его кладут в пакет, а пакет ставят на пол в прихожей. Через час пакет убирают, а содержимое отправляется в мусор. Надо, чтобы лифлет сам нашел себе место в доме клиента.
Прием: Интегрируйте магнитную полосу на оборотную сторону. Это стоит копейки, но полностью меняет судьбу рекламы. Теперь это не просто «бумажка», а функциональный магнит на холодильник. Человек повесит его не ради вашего логотипа, а ради того, чтобы прикрепить рецепт или записку. Но ваш логотип будет маячить перед глазами месяцами, пока конкуренты гниют на дне мусорного ведра.
Важно: Магнитная основа требует более плотного картона, чтобы не скручиваться. Здесь стандартный офсет «сто тридцатка» (130 г/м²) не пройдет — берите от 250–300 г/м², иначе магнит перевесит бумагу.
2. Полезность вместо агитации
Никто не хочет читать про вашу компанию. Всем плевать, что вы «команда профессионалов с 15-летним опытом». Людям важно то, что облегчит их жизнь прямо сейчас.
Прием: Разместите на обороте то, что вешают на стену или кладут в ежедневник: календарь на текущий месяц, сетку для заметок, таблицу полезных телефонов района, расписание матчей или простой рецепт коктейля, если вы бар.
Психология: Выбросить красивый календарик рука не поднимется до конца месяца. Целый месяц ваш бренд спокойно лежит на рабочем столе клиента. Это лучшая реклама, потому что она не агрессивна.
3. Купон, который больно выкинуть
Стандартный купон с надписью «Скидка 5%» в углу лифлета работает все хуже. Ценность должна быть осязаемой и конкретной, а условия — простыми.
Прием: Сделайте купон перфорированным. Пусть он будет частью дизайна, но с четкой линией отрыва. Это переводит предложение из плоскости «просто текст» в плоскость «это физический объект, жалко потерять». Человек кладет отрывной купон в кошелек или карман. Деньги и скидки в нашем мозгу лежат рядом — кошелек открывается, купон срабатывает.
Дизайн: Отрывная часть должна быть визуально отделена: пунктир, контрастный фон, обязательно крупная сумма экономии (не проценты, а рубли). «–500 рублей на первый заказ» работает сильнее, чем «5%».
4. Запах и тактильность (дизайн — это не только картинка)
Мир офлайна тем и силен, что в нем есть сенсорика. Онлайн не пахнет. Ваш лифлет может.
Прием — фактура: Покрытие Soft Touch (софт-тач) делает бумагу бархатистой на ощупь, чуть прорезиненной. Это подсознательный маркер дорогого продукта. Человек мнет такой лифлет в руках и не хочет с ним расставаться просто потому, что ощущения приятны. Особенно здорово такие «гибриды» смотрятся на плотной мелованной бумаге с матовой ламинацией. Если ищете, где напечатать лифлеты в Краснодаре с нормальным разрешением и без запаха краски, могу рекомендовать GoodShout — ребята знают толк в материалах и могут показать образцы до запуска тиража, чтобы вы «пощупали» заранее.
5. Нестандартная геометрия
Прямоугольник 100х200 мм — это стандарт, который мозг автоматически помечает как рекламный шум. Всё, что отличается по форме, вызывает любопытство.
Прием: Используйте фигурную вырубку. Круглый флаер-«подставка под кофе» в кофейню, лифлет в форме куска пиццы для доставки или просто скругленные углы большого радиуса. Скругленные углы, кстати, подсознательно воспринимаются безопаснее и приятнее острых. Относительно недорогая операция, которая визуально выделит вас из вороха стандартной «макулатуры».
Важно: Помните про ограничения раздатчика. Лифлет должен удобно лежать в руке промоутера и не сминаться при первом касании. Слишком вычурная форма с тонкими элементами рискует порваться еще до того, как попадет к клиенту.
Хороший лифлет живет не минуту, а месяцы. Просто перестаньте думать о нем как о дешевом куске бумаги — представьте, что это ваш мини-инструмент внедрения в дом клиента. Магнит или календарь на обороте, фактура, которую хочется трогать, и конкретная выгода в купоне — эти три кита работают безотказно.
А вы что делаете с рекламными листовками — сразу выбрасываете или иногда что-то оставляете? Напишите в комментариях, какой прием из перечисленных заставил бы вас сохранить флаер.