Последние полгода я всё чаще слышу : «Темур, дай мне не просто проект, дай мне готовый бизнес, который начнёт зарабатывать сразу после открытия дверей». Раньше я отвечал, что так не бывает.
Ещё три года назад я бы никогда не сказал: «Купите франшизу». Я искренне верил, что хороший владелец должен построить частный детский центр с нуля, с уникальным дизайном и собственным названием. Но практика и сухая математика прибыли заставили меня пересмотреть эти взгляды. Сегодня, если у вас есть помещение и хороший бюджет, я прямо советую открыть детский центр или игровую комнату по франшизе. Потому что это единственный известный мне способ превратить стартовые 7–150 миллионов рублей не в лотерею, а в предсказуемый бизнес с понятной окупаемостью это обращаться к тому, что уже имеет гарантированную аудиторию.
Безусловно уникальные авторские концепции всё ещё имеют вес и на них можно построить эффективный бизнес, особенно если мы говорим о регионах неизбалованных развлечениями. Но говоря о столичном, центральном регионе и крупных городах я бы всё же рекомендовал обратить пристальное внимание на франшизу.
Воронка, которую не нужно греть
Около 24 миллионов поисковых запросов в год. Это данные Яндекс Вордстат за 2024–2025 годы. Ребёнок видит знакомых персонажей в торговом центре и тянет туда маму. Мама не выбирает между вами и конкурентом — она идёт туда, где уже хочет быть её ребёнок.
Вы получаете трафик, который не нужно разогревать годами. Это принципиально другая экономика. Мы специально сделали три формата, чтобы зайти на эту волну можно было с любым бюджетом.
Формат 1. Игровая комната "Три кота" (от 100 кв. м). Инвестиции: от 7 млн рублей.
Это входной билет. Минимум площадей, никакой кухни — только тематическое игровое оборудование, лабиринт, батуты, безопасные зоны.
Средняя выручка — от 1,3 млн рублей в месяц, чистая прибыль доходит до 500 тысяч. Срок возврата денег — от 12 месяцев.
Идеально, если у вас уже есть договорённость с популярным торговым центром с хорошим траффиком, который готов посадить вас в проходном месте.
Формат 2. Семейное кафе "Три кота" с игровой комнатой (от 300 кв. м). Инвестиции: от 30 млн рублей.
Вот то, что я лично считаю самой устойчивой моделью для спальных районов. Вы объединяете два денежных потока: ресторан и игровую. Родители отдыхают и наслаждаются кухней, пока дети под присмотром аниматоров. В таком проекте вам придётся предусмотреть не только качественную кухню с сильным детским меню, но и сильный ивент маркетинг для игровой.
Средняя выручка такого формата — от 3,5 млн рублей в месяц, чистая прибыль до 800 тысяч. Срок окупаемости — от 18 месяцев.
И здесь мы подходим к моменту, который поначалу многих удивляет. Ресторанная часть в детском проекте — это всегда головная боль. Найти шефа, выстроить кухню, прописать меню, которое понравится и детям, и взрослым, и при этом будет маржинальным. Чтобы закрыть этот риск раз и навсегда, мы привлекли шеф-повара, ресторатора и ведущего программы ПРО100КУХНЯ на СТС — Александра Бельковича.
Зачем проекту «Три кота» звёздный ресторатор
Александр Белькович — не просто известное лицо из программы «ПРО100КУХНЯ» на СТС. Это ресторатор с огромным опытом, который понимает, как выстроить систему питания так, чтобы она приносила деньги, а не отъедала прибыль.
Участие Александра и его команды предусмотрено в нескольких форматах, где есть ресторанная зона: в семейном кафе и в полноценном ДРЦ. Вы сами выбираете глубину этого участия:
- Лицензионный пакет. Имя и фото Шефа на ваших материалах. Это моментально снимает вопрос доверия к кухне и повышает средний чек на 20–30% без дополнительных рекламных бюджетов.
- Лицензионно-операционный. Команда Александра прописывает техкарты, стандарты подачи, обучает персонал. Вы получаете готовый ресторан, а не эксперименты на клиентах.
- Управляющий. Полный аутсорсинг ресторанной части. Команда Бельковича сама нанимает поваров, следит за качеством, обновляет меню. Вы сосредотачиваетесь на игровой зоне и общей стратегии, а кухня работает как швейцарские часы.
По сути, это страховка от самой рисковой части проекта. А для формата флагманского ДРЦ — ещё и мощнейший информационный повод для открытия.
Формат 3. Полноценный ДРЦ (от 2000 кв. м). Инвестиции: от 150 млн рублей.
Это флагман. Тематический парк с полным погружением во вселенную «Трёх котов». Сюда приезжают специально из соседних и даже удаленных регионов. Здесь также работает ресторанная зона, и участие команды Бельковича делает её не просто дополнением, а полноценным гастрономическим якорем, который привлекает взрослую аудиторию.
Средняя выручка — от 18 млн рублей в месяц, чистая прибыль до 5 млн.
Да, вход высокий, но такой объект становится региональной достопримечательностью и якорным арендатором для любого ТРЦ.
В данном формате могут быть некоторые временные ограничения по возможным регионам.
Что входит в паушальный взнос
Мы в «Свободе Игр» построили уже не один десяток центров. Я знаю, на каких этапах предприниматели теряют деньги. Поэтому в наш договор включено то, за что обычно берут отдельно:
- Аудит и фиксация территории.
- Индивидуальный бизнес-план под вашу локацию.
- Комплексный дизайн-проект с согласованием у правообладателя.
- Базовый маркетинг-кит (макеты, контент-план, стратегия открытия).
- Сопровождение первые 3 месяца.
А если берёте пакет «Управление», мы полностью снимаем с вас операционку: от подбора персонала до сервисного обслуживания.
Главный вопрос, который вы должны себе задать
Хотите ли вы потратить ближайшие два года на построение своего имени и борьбу с конкурентами? Или хотите через 6–8 месяцев открыть двери в уже готовый, просчитанный бизнес, куда гости придут без дополнительной рекламы просто потому, что любят вселенную «Трёх котов»?
Если второй вариант, заходите на страницу проекта, там можно получить бесплатную консультацию, о том подходит ли проект для вашей локации, какие основные требования и будет ли этот проект для вас оптимален.
Даже если это не ваш формат, вы получите понимание рынка и чёткую картину того, сколько сегодня стоит запуск, что актуально и как правильно войти в этот бизнес или как поднять посещаемость уже действующего.
С любовь к делу Темур Курбанов и ОАО СТС-Медиа