? Для продаж своих услуг большинство людей говорят и говорят, пишут и пишут, просят и просят, но как ни странно никто не спрашивает о запросах и интересах того, к кому обращено послание. Чего именно необходимо этому человеку, его бизнесу, его клиентам. В практике я редко встречаю опытных переговорщиков и продавцов, которые филигранно входят в диалог со мной, а это сделать не просто, поверьте. Находят мои интересы и запросы, помогают их решить. Остальные же 90% тратят деньги работодателя и наше с вами время. Когда клиентский менеджер, сейлз, продавец тараторит без умолку сразу становится ясно, что ему нет дела до моих запросов. Интерес один - заработать на мне, на вас. Это сразу создаёт неправильное впечатление о предлагаемом продукте. Если услуга хороша, задайте вопрос. Спросите потенциального покупателя что ему необходимо в данный момент времени в его сфере интересов и бизнеса. Как без вопросов можно понять и узнать человека, особенно без личного общения? Это базовые практики, кот