Длинные выходные в мае традиционно считаются на рынке новостроек мёртвым сезоном. Дача, шашлык и продолжительные праздники обычно выигрывают у отделов продаж застройщиков.
Как продавались квартиры в начале мая
Майские праздники на рынке недвижимости работают по одной логике уже много лет: звонки падают, показы редеют, сделки сдвигаются на вторую половину мая. Спрос не исчезает — он переезжает по календарю.
"Майские праздники почти всегда дают короткую паузу по звонкам, показам, регистрации и скорости принятия решений. Но в недвижимости это обычно не уничтожение спроса, а его сдвиг по календарю. Часть сделок просто переезжает на вторую половину мая и начало июня", — поясняет директор по развитию ГК "Едино" Максим Жабин.
Что будет с ипотекой с июля 2026
Впрочем, в 2026 году этот стереотип дал трещину: часть застройщиков закрыла майский план ещё до окончания месяца, а у покупателей появился мотив торопиться, который оказался сильнее любого календаря. С 1 июля рынок ждёт дифференциацию ставок по семейной ипотеке: для семей с одним ребёнком до шести лет ставка может вырасти до 10–12%, с двумя детьми — сохраниться на уровне 6%, для многодетных обещают 4% без ограничений по возрасту детей. Сейчас около 60% сделок приходится именно на семьи с одним ребёнком.
"Мая в привычном понимании сезонного затишья из-за длинных выходных, скорее всего, не будет: всё активнее обсуждают грядущую с 1 июля модернизацию семейной ипотеки", — говорит коммерческий директор ГК "А101" в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Мария Орлова.
"Изменения условий семейной ипотеки способны подтолкнуть часть аудитории — прежде всего семьи с одним ребёнком — выйти в сделку быстрее, до вступления новых условий в силу", — говорит директор по маркетингу ГК "Ленстройтрест" Юдита Григайте.
"С одной стороны, длинные выходные снижают операционный темп рынка. С другой — у покупателей остаётся сильный мотив принять решение до возможных новых изменений по ипотечным программам и пока застройщики ещё держат гибкие финансовые условия", — говорит Максим Жабин.
Прогнозы застройщиков на начало июня
Это подтверждают и данные других застройщиков. В STAVNI майский план продаж закрыт бронированиями заранее.
"Судя по бронированиям, план мая уже выполнен", — фиксирует генеральный директор STAVNI Александр Свинолобов.
"Майские праздники, на удивление, показали хорошие результаты, посмотрим, что будет завтра. При этом начало рабочей недели прошло в затишье, но вчера и сегодня люди оживились, и мы набрали то, что хотели", — говорит коммерческий директор ГК "Полис" Яна Вирченко.
Директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова ожидает, что май окажется на уровне апреля — без провала, но и без скачка. Апрель по рынку в целом уже показал снижение спроса на 10% год к году, и ближайшие недели, по её прогнозу, эту тенденцию не переломят.
Как покупают квартиры в мае 2026
По данным платформы TrendAgent, ипотека остаётся основным инструментом покупок.
"Главное, что произошло за месяц, — немного изменилась структура сделок. Доля ипотеки выросла с 66% до 71,6%, рассрочка снизилась с 19,7% до 15%. ЦБ снижает ставку восьмой раз подряд — сейчас она на уровне 14,5%, и ипотечный покупатель постепенно возвращается. Тот самый, которого дорогие кредиты выдавили с рынка в прошлом году", — рассказывает бизнес-партнёр TrendAgent Санкт-Петербург Вера Голубева.
Итог майских праздников для рынка новостроек Петербурга определяется не погодой и не длиной выходных, а тем, насколько осознанно покупатели с одним ребёнком воспринимают июньский дедлайн.
Если информация о новых условиях семейной ипотеки дойдёт до широкой аудитории до конца мая, вторая половина месяца и первые две недели июня могут дать всплеск, который с лихвой перекроет праздничный провал.