«Висите» уже год на авито/циане/дом клике, а все никак не продается…
Тогда эта статья для вас!
Ошибки:
- Вы выбрали стратегию поставить по максимуму, а потом снижаться, авось кто-нибудь и купит по завышенной цене… ну- ну.. рынок покупателя сейчас, а не продавца
- Меняете цену часто +300, -500, +1500, -800, +300… 🤯 покупатель заходит в вашу динамику цен и видит, до какой стоимости вы опускались
- В фотографиях нет общего вида дома и вида из окон. Утаить вид в опорку, что часто бывает в Сочи, не получится! С другой стороны, может у вас наоборот, классный вид, а вы его прячете.
- Ставите цену без учета комиссии риэлтора. Большая часть обратившихся будут именно они. И они не будут предлагать вашу квартиру, если вы «все сами». Но именно у агентов есть те самые покупатели, которые подходят под ваш бюджет, но не знают, что именно выбрать, живут в другом городе, хотели год назад, но положили на депозит или ждут вступление в наследство и т д..
Повисите еще годик- другой
- Не указываете, находится ли квартира в ипотеке. Нужно писать сумму обременения и банк. Т к если ваш потенциальный покупатель тоже ипотечник, то он выбирает именно по вышеназванным параметрам. Ипотека на ипотеку в разных банках оформляется сложнее.
Что делать, чтобы получить больше просмотров?
Просмотры на Авито = это не случайность, а сумма 7 факторов, которыми можно управлять.
Алгоритм сейчас ранжирует объявления по релевантности, кликабельности, активности продавца и поведенческим метрикам. Чем чаще люди видят → открывают → задерживаются → пишут, тем выше Авито начинает поднимать объект сам
2. Фотообложка = 50% просмотров
Большинство грузят просто «комнату».
Это ошибка.
Нужна фото-ловушка — кадр, который визуально отличается от 20 конкурентов рядом.
Что работает как первое фото:
✔ панорамный светлый ракурс
✔ вид из окна/террасы если привлекательный
✔ кухня-гостиная, если дорого выглядит
✔ кадр с солнцем/закатом/морем
✔ аккуратно отретушированное фото без лишнего хлама
Авито сам отмечает, что качественные фото кратно увеличивают открываемость объявлений.
Что убивает просмотры:
- темные фото
- вертикальные кадры
- много личных вещей
- плохой баланс белого
- 1 и тот же ракурс как у всех
Профессиональный секрет:
я часто тестирую 3–4 разные обложки на одном объекте.
Иногда смена только первого фото дает +30–70% к просмотрам за 2 дня.
Цена должна стоять как маркетинговый крючок, а не как хотелка собственника
Авито сравнивает вас с соседями.
Если рядом:
- 8 900 000
- 9 100 000
- 9 300 000
а вы ставите 9 700 000 — вы автоматически теряете клики.
Даже если ваша квартира лучше.
Что делаем:
ставим цену так, чтобы в поиске она выглядела:
“интересно открыть и понять, почему”
Иногда достаточно поставить:
9 490 000 вместо 9 700 000
и CTR резко растет.
Это не значит продать дешевле,
в описании можно обосновать:
цена актуальна до конца недели / срочная продажа / торг после просмотра.
Но! Не ставьте фейковые цены!
Описание влияет не столько на покупателя, сколько на алгоритм
Многие думают, что описание никто не читает.
Читают мало. Но Авито читает всё.
Алгоритм любит:
- уникальный текст
- ключевые слова
- подробность
- время чтения
Чем дольше человек находится в объявлении, тем выше показы.
Не спешите показывать квартиру на первую же просьбу. Просто посмотреть -много таких. Спрашивайте готовность выхода на сделку, приемлемый бюджет.
Работать с покупателем и работать по цене. Не хотите заморачиваться?
Напишите мне и я найду покупателя на вашу квартиру!
89189048990 (любой мессенджер)
Анна