«Хочу продавать на Wildberries. Но не знаю что. Рисовать не умею. Производства нет. Китай искать страшно».
Знакомо? Это ступор, в котором застревает 90% новичков.
Они не могут выбрать товар. Месяцами смотрят обучающие видео. А в итоге так и не начинают.
Давайте разложим по полочкам, как выбрать товар, даже если вы ничего не смыслите в бизнесе. 👇
Шаг 1. Забудьте про «уникальный товар, которого ни у кого нет».
Новичкам кажется, что если найти товар, который никто не продаёт, то купят только у вас. Это ловушка.
❌ Проблема: если товар никто не продаёт, значит, на него нет спроса. Вы будете сидеть с ним неделями.
✅Начинать нужно с товаров, которые уже продаются. Которые уже доказали,
что нужны людям. Ваша задача — сделать чуть лучше или чуть дешевле.
Шаг 2. Ищите «золотую середину» по цене.
Слишком дешёвый товар (до 200 ₽): маржинальность маленькая. Чтобы заработать, нужно продавать тонны. Новичок не потянет.
Слишком дорогой товар (от 3000 ₽): сложнее продать — нужно больше доверия. Новичку тяжело.
✅ Золотая середина для старта: 500–1500 ₽.
Примеры: постельное бельё, светильники, органайзеры, наборы посуды, игрушки, домашний текстиль.
Шаг 3. Проверьте спрос через поиск.
Забейте в поиск на Wildberries ваш потенциальный товар. Например, «светильник детский».
Смотрите:
— сколько товаров в выдаче? Если миллион — конкуренция адская.
— есть ли товары с тысячами отзывов? Если да — ниша живая.
— есть ли товары с 0–10 отзывами, которые недавно появились? Если да — значит, новички тоже заходят.
✅ Хороший сигнал: есть и топы, и свежие продавцы.
Шаг 4. Посчитайте потенциальную прибыль.
Формула для новичка:
(Цена на WB) — (себестоимость закупки) — (логистика и комиссия) — (минимальная реклама) = ваша грязная прибыль с одной штуки.❗️Она должна быть не меньше 100–200 ₽. Иначе не окупите рекламу.
Шаг 5. Где брать товары?
Для старта без Китая:
— местные производители (постель, сувениры, мыло ручной работы)
— оптовые рынки
— дропшиппинг (но там прибыль ниже)
Когда освоитесь — можно лезть на Wildberries или Ozon напрямую.
🔥 Пример хорошего товара для новичка (гипотетический):
Набор органайзеров для ванной. Закупка в России/Казахстане — 400 ₽. Продажа
на WB — 900 ₽. Комиссия и логистика — 150 ₽. Реклама — 100 ₽.
Прибыль с одной штуки: 900 - 400 - 150 - 100 = 250 ₽.
Продали 50 штук в месяц — заработали 12 500 ₽. Не миллион, но старт.
📌 Где взять полный разбор товарных ниш и расчётов?
В хороших курсах по маркетплейсам. С таблицами, списками поставщиков, кейсами.
Такие курсы стоят 15 000–40 000 ₽. В моём Telegram — десятки таких. Собраны в одном месте. Без переплаты.
🔐 Ссылка в профиле 👆
Выбирайте нишу, тестируйте маленькой партией, считайте цифры. И да — не бойтесь ошибиться. Первый товар почти у всех не взлетает. Второй — может быть. Пятый — точно. 📈🚀