Ключевые слова — это фразы, которые люди вводят в поисковик (Яндекс или Google), когда ищут что‐то в интернете. Если вы правильно их подберёте, страницы вашего сайта увидят те, кому это действительно нужно. Разберём пошагово, как это сделать.
Шаг 1. Подумайте, кто ваш клиент
Прежде чем подбирать слова, представьте, кто будет искать ваш товар или услугу. Задайте себе простые вопросы:
· Кто этот человек? (например, мужчина 30–40 лет, любит готовить)
· Что он хочет найти? (например, «простой рецепт ужина за 30 минут»)
· Какими словами он будет искать? (не «кулинарный рецепт», а «что быстро приготовить на ужин»)
· Какую проблему он хочет решить? (нет времени готовить долго)
Пример: если вы продаёте детские велосипеды, ваши клиенты могут искать: «велосипед для ребёнка 5 лет», «купить велосипед для девочки».
Шаг 2. Запишите все варианты, которые придут в голову
Возьмите блокнот, файл Word или таблицу Excel и выпишите всё, что связано с вашим товаром или услугой. Я называю это «вектора» или направления. Правильным действием будет потом от них отталкиваться (если таких запросов вы не найдёте, то это не страшно, а если упустите, не запишите сразу, то можете потерять полезные ключевые фразы). Не бойтесь писать просто и по бытовому. Включите в вектора:
· обычные названия («кроссовки», «торт на заказ»);
· другие слова с тем же смыслом («обувь для бега», «праздничный торт»);
· как говорят люди в жизни («кроссы» вместо «кроссовки», «торты с доставкой» вместо «заказать торт»);
· разные формы фраз («купить кроссовки», «кроссовки недорого», «лучшие кроссовки для бега»).
Шаг 3. Используйте бесплатные помощники
Вы не можете знать все запросы — люди ищут по‐разному. Вот что поможет:
· Яндекс Вордстат — зайдите на сайт, введите слово (например, «кроссовки») и увидите, сколько раз его искали за месяц. Ещё сервис покажет похожие запросы — «кроссовки для бега», «детские кроссовки» и т.д. При это следует выбрать нужный город, если вы работаете только в нём – так статистика будет правдивее и точнее.
· Поисковые подсказки — начните вводить запрос в Яндексе или Google, и под строкой поиска появятся популярные продолжения. Например, начнёте писать «торт на заказ...», а система предложит «торт на заказ с доставкой», «торт на заказ москва» и т.п.
· Обратите внимание на сниппеты (это то, что вы видите в поисковике после ввода запроса и нажатия кнопки поиска (в Яндексе это кнопка «Поиск»). Там можно увидеть выделенные фраз, но с заменой на синонимы – это значит, что поисковик понимает, что это одно и тоже. Можно и это использовать в векторах.
· Посмотрите на сайты конкурентов — зайдите к тем, кто уже продаёт похожее, и посмотрите, какие слова они используют в заголовках и описаниях.
Шаг 4. Разложите слова по смыслу в отдельные группы
Теперь разберите все собранные фразы и разложите их по группам. Так будет проще работать дальше. Именно это пригодится вам для оптимизации отдельных страниц, вы поймёте, какие разделы ещё вам нужны на сайте. Например:
· «Хочу узнать» — люди ищут информацию, а не покупку: «как выбрать кроссовки», «рецепт торта без дрожжей».
· «Хочу купить» — готовы что‐то приобрести: «купить кроссовки с доставкой», «заказать торт на день рождения».
· «Хочу найти конкретный сайт» — ищут конкретный магазин или бренд: «сайт Спортсупермастер», «кондитерская Сладкий пир».
· «Рядом со мной» — с привязкой к месту: «магазин кроссовок в Москве», «заказать торт с доставкой СПб».
· «Знаю, что хочу» — ищут конкретную марку: «кроссовки Adidas», «торт Прага».
Шаг 5. Учитывайте, что люди ошибаются
Не все пишут правильно — и это нормально. Добавьте в список:
· Разные написания: «Nike» и «Найк», «iPhone» и «айфон».
· Фразы с синонимами: «починить телефон» и «ремонт телефона», «выбрать кроссовки» и «какие кроссовки купить».
Шаг 6. Уберите лишнее
Теперь пройдитесь по списку и уберите то, что вам не подходит:
· Не по теме: если продаёте кроссовки, не нужны запросы «ремонт авто» или «курсы английского».
· Слишком общие: «обувь» — слишком широко, лучше «кроссовки для бега» или «детские кроссовки».
· Повторы: если есть «купить кроссовки» и «кроссовки купить» — оставьте один вариант.
· Редкие запросы: если фразу ищут 1–2 раза в месяц и она не очень важна для вас, можно пока её не использовать. Следует подумать об этом потом, когда пройдёт несколько месяцев, а вас по этому запросу так и не видно в поисковике.
Шаг 7. Проверяйте и улучшайте
Подбор ключевых слов — это не разовое дело. После того как вы запустили рекламу или начали продвигать сайт:
· смотрите отчёты (в Яндекс Директе, Яндекс Метрике, Яндекс Вебмастере, Google Search Console, Google Ads) — какие реальные фразы приводят людей на ваш сайт;
· убирайте неработающие слова из контекстной рекламы — если по какой‐то фразе никто не переходит или не покупает, отключите её;
· добавляйте новые удачные варианты — если видите, что люди ищут что‐то ещё, чего не было в вашем списке, добавляйте это.
Что делать по шагам (короткий план)
1. Представьте своего клиента: кто он, что ищет, какими словами говорит.
2. Выпишите все возможные фразы про ваш товар/услугу — от простых до сложных.
3. Расширьте список с помощью Яндекс Вордстата и подсказок поисковиков.
4. Разделите фразы на группы: «хочу узнать», «хочу купить», «рядом со мной» и т.д.
5. Добавьте разные написания и синонимы.
6. Удалите лишнее: не по теме, слишком общее, повторы.
7. Запустите продвижение и следите за результатами.
8. Регулярно обновляйте список: убирайте неэффективное, добавляйте новое.
Готово! Теперь у вас есть чёткий план, как подобрать ключевые слова без специальных знаний.