Меня зовут Влад Волков, я основатель компании „Эльмонт“.
Мы делаем умные дома на премиальных объектах больше пяти лет.
Заметил вещь, которую не видят сами мастера по ремонту, и от этого они теряют по 1 000 000 рублей в год, а иногда и больше.
Прошлым летом я приехал на объект: дорогая трешка, ремонт на 3 миллиона, наша работа — умный дом.
Захожу, там мастер, хороший мужик, лет 45, опыт работы большой. Он делал отделку и вел все сам: нашел электриков, сантехников, плиточников. Молодец, что сказать.
Стоим с ним на лестничной клетке, и он у меня спрашивает: „Слушай, а сколько твое все стоит?“
— 700.
— В смысле 700?
— Тысяч, 700 тысяч.
Он замолкает, а потом говорит фразу, которая мне врезалась в голову:
„А я за весь ремонт получаю 1 200 000 рублей“.
До него дошло за 3 секунды: один человек на одном объекте за пару недель работы забирает БОЛЬШЕ ПОЛОВИНЫ того, что он получает за 2 месяца руководства всеми процессами.
Он отличный мастер, но половина денег с объекта проходит мимо него, а он этого не замечал.
ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОИСХОДИТ НА ТВОЕМ ОБЪЕКТЕ?
Давай разложим типичный объект: двушка, 100 квадратов, бюджет ремонта — 2 миллиона, это обычная квартира в регионе.
Кто сколько забирает:
— Дизайнер — 150 тысяч плюс надзор;
— Отделка — 1,1 млн плюс материалы;
— Электрика — 200–400 тысяч;
— Сантехника — 150–200 тысяч;
— Умный дом (на дорогом ремонте он чаще всего есть) — 400–500 тысяч.
И теперь главный вопрос: кто это все координирует?
Чаще всего — мастер, который делает отделку. Он находит электрика, сантехника, стыкует их с дизайнером, ведет объект, сдает заказчику, а получает за это 1,1 млн.
А вторую половину забирают те, кого он сам же нанял.
ГДЕ КОНКРЕТНО УХОДЯТ ТВОИ ДЕНЬГИ?
Умный дом — самая жирная часть, но не единственная.
Параллельно мастер теряет еще:
1. Электрика.
Если ты не делаешь электрику сам, ты отдаёшь 200–300 тысяч электрику, а по факту, в большинстве объектов сейчас электрика — это часть умного дома.
Тот, кто умеет делать электрику + умный дом, забирает все себе.
2. Теплые полы, климат, увлажнение.
На дорогих ремонтах устанавливается почти всегда. Это еще 200–400 тысяч мимо.
3. Слаботочка: интернет, телевидение, охрана.
Еще 150 тысяч.
Складываем: мастер из чека в 3 миллиона мог бы забирать не 1,2 млн, а 2,2 млн, если бы умел все это сам или одной командой.
Это не математика мечты, а реальные цифры по объектам, на которых мы работаем.
ПОЧЕМУ ЭТОГО НИКТО НЕ ДЕЛАЕТ?
Потому что никто их этому не учит!
Курсы по электрике? Есть. По сантехнике? Есть. По отделке? На каждом углу.
А связки мастер ремонта + умный дом нет нигде.
Есть обучения по умному дому, но они для интеграторов, для тех, кто только этим и занимается. Там говорят про протоколы, про KNX, про программирование контроллеров.
Мастер откроет такой курс — и на третьей минуте закроет.
Ему нужно другое — понять простую вещь:
какие работы он может взять на себя, какое оборудование купить, как это собрать, и главное — как продать заказчику.
Чтобы он уже на следующем объекте взял еще одну часть работ и забрал еще 400-500к себе.
ЧТО ДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС?
Я записал на эту тему отдельный подкаст, там я разложил всю эту историю подробно — с примерами, цифрами, про того самого мастера на лестничной клетке.
Слушай прямо сейчас 👉 http://1638.ru/2532
А в выходные возьми свой последний дорогой объект и посчитай:
Сколько ты получил?
Сколько ушло электрику?
Сколько ушло сантехнику?
Был ли там умный дом и сколько он стоил?
Сложи все, что прошло мимо тебя. Если разница тебя не задела — окей, забудь эту статью.
Если задела, значит, тебе пора пересобрать свое представление о собственной работе.
Владислав Волков (Эльмонт Групп).