Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Тимур Вавилов. Отдел продаж по-Самурайски.
91 подписчик

«Ведущий менеджер по продажам: не награда, а зона ответственности. Что реально стоит за приставкой "ведущий"?»

7
2 мин
Ведущий менеджер по продажам — это как капитан в регби. Все его тащат, а когда проигрыш — вопросы к нему. Многие думают, что это просто надбавка к зарплате или красивое название. Нет. Это переломный момент в карьере, когда «продавать за себя» уже мало. Чем конкретно занимается ведущий менеджер? Он берёт на себя сделки, где обычный продажник сливается: конфликтные клиенты, тендеры, длинные переговоры с первыми лицами. Он учит молодых коллег (часто без формального наставничества, просто «забери этого новичка с собой на встречу»). И главное — он отвечает за план всего отдела, а не свой личный. В компаниях есть градация: специалист → менеджер → ведущий менеджер → старший → руководитель группы. Ведущий — это «руки» руководителя и «голова» для рядовых. Он уже не просто исполнитель, но и не начальник. Серая кардинальность. Какие KPI у ведущего менеджера по продажам? Сколько платят? В регионах: 80–150 тыс. оклад + проценты. В Москве: оклад от 120 тыс., итого 200–400 тыс. Но ведущий часто перер

Ведущий менеджер по продажам — это как капитан в регби. Все его тащат, а когда проигрыш — вопросы к нему. Многие думают, что это просто надбавка к зарплате или красивое название. Нет. Это переломный момент в карьере, когда «продавать за себя» уже мало.

Чем конкретно занимается ведущий менеджер? Он берёт на себя сделки, где обычный продажник сливается: конфликтные клиенты, тендеры, длинные переговоры с первыми лицами. Он учит молодых коллег (часто без формального наставничества, просто «забери этого новичка с собой на встречу»). И главное — он отвечает за план всего отдела, а не свой личный.

В компаниях есть градация: специалист → менеджер → ведущий менеджер → старший → руководитель группы. Ведущий — это «руки» руководителя и «голова» для рядовых. Он уже не просто исполнитель, но и не начальник. Серая кардинальность.

Какие KPI у ведущего менеджера по продажам?

  1. Личный план — обычно 70-80% от обычного (потому что время уходит на помощь другим).
  2. Конверсия отдела — растёт ли общий результат.
  3. Количество «доведённых» сложных сделок, которые висели месяца два.
  4. Скорость адаптации новичков (за сколько стажёр сдал первый экзамен).

Сколько платят? В регионах: 80–150 тыс. оклад + проценты. В Москве: оклад от 120 тыс., итого 200–400 тыс. Но ведущий часто перерабатывает. Его телефон трещит по вечерам — коллеги спрашивают, как ответить на возражение «дорого».

Как стать ведущим? Просто показать продажи мало. Нужно:

  • Научить троих новых сотрудников закрывать сделки.
  • Создать два рабочих скрипта, которые взяла на вооружение вся команда.
  • Взять на себя самую проблемную клиентскую базу и вытащить из неё 5 новых контрактов.

Ошибка компаний: дать звание «ведущий», но не дать полномочий (доступа к CRM, права скидки). Тогда это пустышка. Ведущий — это когда тебя слышат и твои решения по клиентам не отменяет каждый раз руководитель.

Совет: если хотите роста, не ждите, пока дадут звание. Начните действовать как ведущий: берите шефство, оптимизируйте процессы, поднимайте руку на сложные задачи. Через 3 месяца придите к начальнику и покажите результаты. Повышение не заставит ждать.

Рекламный блок:

Бизнес и финансы
1,13 млн интересуются