Многие путают «продакт-менеджера» с «продажником». Но «продукт менеджер по продажам» — это гибрид: человек, который знает товар до вин«Продукт менеджера по продажам: кто это и почему он зарабатывает в 3 раза больше обычного «продажника»?»
Продукт менеджера по продажам — звучит как оксюморон. Ведь мы привыкли: менеджер по продажам «продаёт», а продукт-менеджер «разрабатывает». Но на стыке этих двух ролей родился супергерой современного B2B-рынка. Это человек, который не просто отгружает коробки, а упаковывает решение проблемы клиента в продукт, который продать легко.
Особенность такой должности в том, что сотрудник сам формирует коммерческое предложение. Ему не спускают сверху «шаблон» и прайс-лист. Он анализирует рынок, слушает боль клиента, добавляет к основному товару сервис, доработки, рассрочки — и собирает «конструктор», за который клиент готов платить на 50% больше.
Чем отличается продуктовый подход в продажах от обычного? Обычный менеджер делает 100 звонков по одному скрипту. Продуктовый — после 20 звонков понимает, что рынку нужна новая опция, идёт к разработчикам или директору и внедряет её. Это уровень «продажник 2.0».
Какие навыки нужны? Во-первых, системное мышление. Во-вторых — эмпатия. В-третьих — умение считать юнит-экономику (стоимость привлечения клиента, LTV, маржинальность). Без Excel тут никуда.
Пример: компания продаёт IT-системы для складов. Обычный менеджер продаёт «коробку». Продуктовый менеджер выясняет, что у клиента воруют товар. Он добавляет в продукт модуль видеофиксации и интеграцию с весами. Цена сделки растёт в 2 раза. Клиент счастлив — его проблема решена. Продавец получает удвоенный чек.
Где искать таких людей? Внутри компании, выращивая лучших продажников. Или нанимать с опытом в продажах сложных решений. Зарплата продуктового менеджера по продажам в Москве: от 200 000 до 500 000+ рублей.
Главный минус? Высокий порог входа. Новичок просто сломается. Нужен фундамент — классические продажи, опыт общений с ЛПР, знание рынка.
Вывод: если вы менеджер по продажам и чувствуете, что «тупите» на скриптах — осваивайте продуктовую роль. Это ваш билет в зарплату топ-менеджера без найма людей.
Рекламный блок:
- Скачать книгу: "Отдел продаж на взлет. 100 игр для продавцов" по ссылке: https://www.litres.ru/72337819/?lfrom=934239558&ref_offer=1&ref_key=409003b7c4d0a13f326bb04b18eeec3edf01a45ad0587ac883e0c7c87be56990
- Скачать книгу: "Отдел продаж FAQ" по ссылке: https://www.litres.ru/72067342/?lfrom=934239558&ref_offer=1&ref_key=8716bf0aa1d65efc6cc10c7eeeff69605c7e946c810fa3557d50d726eddd2188
