Я регулярно провожу для клиентов воркшопы по построению декомпозиции.
Сейчас — коротко и максимально понятно на примере объясню, что это и как грамотно собрать таблицу, чтобы она работала на результат!
Декомпозиция – это разделение сложной задачи на маленькие, понятные шаги. Это чёткое понимание:
✔ какие действия нужны на каждом этапе,
✔ какие навыки и инструменты стоит подключить,
✔ на какие точки повлиять, чтобы прийти к нужному результату.
Когда у вас есть такая структура — вы видите не абстрактную цель, а конкретный план.
Исходный шаблон таблицы можете скачать по ссылке.
ШАГ 1 — ВОРОНКИ
Здесь мы заполняем каждую воронку. У меня “Воронка новых клиентов” в примере общая. В идеале, весь входящий трафик разбить на отдельные воронки по каналам. Сначала снимаем фактическую статистику за прошлый месяц.
Пример:
Затем начинаем планировать следующий месяц. Для этого надо в каждой воронке посмотреть все этапы и подумать за счет чего мы можем улучшить показатели. Задачи по улучшению пишем в ЗАДАЧА, фиксируем ответственного и срок выполнения.
Пример:
Итак, в июле у нас было из трех воронок 68 оплат. В августе планируем 110 оплат. Из таблицы видно за счет чего этого можно добиться.
ШАГ 2 — БЛОК ДОХОДЫ
Заполняем прошлый месяц по факту количества сделок по категориям и фактического среднего чека.
Пример:
Далее пишем планируемые доходы на основе воронок, которые построили выше. Средний чек оставила тот же. Хотя с ним тоже можно планово работать.
Таким образом мы наглядно увидели, как вырастить выручку с 1803 000 р. до 2 865 000 р. Это конечно гипотеза, но предельно управляемая. Зная, какие показатели нам важны (выделены красным в таблице) мы каждый день можем отслеживать их и быстро влиять.
Вот так, достаточно просто можно построить декомпозицию с целью формирования плана продаж.
Если у вас остались вопросы — вы можете записаться на бесплатную встречу и я помогу вам разобраться.
Данную статью вы также можете прочесть здесь.
Возможно, вам понравятся мои разборы и подкасты:
— Бизнес-аудит: как найти слабые места в компании по методу Сола Гудмана
— Устойчивый бизнес по принципам Томаса Шелби
— Подкаст «Камера. Мотор. Бизнес»
Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные выпуски.