Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Тимур Вавилов. Отдел продаж по-Самурайски.
91 подписчик

«Менеджер по продажам автозапчастей: как продавать запчасти на миллионы, не разбираясь в устройстве двигателя (2 секрета)»

19
3 мин
Менеджер по продажам автозапчастей — ниша, которую многие недооценивают. Автомобилей 50 млн штук, каждый ломается. Средний чек в B2B (автосервисам, авторынкам, разборкам) — от 50 000 до 1 млн рублей. И здесь не нужно быть механиком. Нужно уметь пользоваться каталогами и правильно спрашивать. Главное отличие от других продаж: клиент (автосервис) не может ждать неделями. Машина клиента стоит на подъёмнике. Если вы не привезёте запчасть за 2 дня — клиент уйдёт к конкуренту. Поэтому скорость и ассортимент здесь дороже цены. Секрет 1. Не нужно знать устройство двигателя — нужно знать каталоги.
Автозапчасти продаются не по названиям («впускной коллектор на Ниву»), а по VIN-номеру (уникальный код автомобиля) или по каталожным номерам. Ваш главный инструмент — программа «Автокаталог» (например, Exist или Автодок). Вы вбиваете VIN, программа показывает все подходящие запчасти. Клиент говорит «мне нужен правый поворотник на Камри 2021» — вы вбиваете, через минуту называете цену и сроки. Как науч

Менеджер по продажам автозапчастей — ниша, которую многие недооценивают. Автомобилей 50 млн штук, каждый ломается. Средний чек в B2B (автосервисам, авторынкам, разборкам) — от 50 000 до 1 млн рублей. И здесь не нужно быть механиком. Нужно уметь пользоваться каталогами и правильно спрашивать.

Главное отличие от других продаж: клиент (автосервис) не может ждать неделями. Машина клиента стоит на подъёмнике. Если вы не привезёте запчасть за 2 дня — клиент уйдёт к конкуренту. Поэтому скорость и ассортимент здесь дороже цены.

Секрет 1. Не нужно знать устройство двигателя — нужно знать каталоги.
Автозапчасти продаются не по названиям («впускной коллектор на Ниву»), а по VIN-номеру (уникальный код автомобиля) или по каталожным номерам. Ваш главный инструмент — программа «Автокаталог» (например, Exist или Автодок). Вы вбиваете VIN, программа показывает все подходящие запчасти. Клиент говорит «мне нужен правый поворотник на Камри 2021» — вы вбиваете, через минуту называете цену и сроки.

Как научиться работать с каталогами:

  • Установите бесплатную версию Exist или Автодок (у большинства поставщиков есть).
  • Просите клиентов всегда называть VIN. Без VIN не обещайте совместимости.
  • Проведите 2-3 дня, просто вбивая разные VIN и смотря структуру. Поймёте логику.

Секрет 2. Продавайте не запчасть, а «возвращение машины на линию».
Автосервис платит вам за то, чтобы машина клиента уехала. Предложите: «Доставим запчасть курьером в течение 4 часов» (даже если дороже на 10%). Или «дадим аналог в 2 раза дешевле, если оригинал слишком дорог». Клиент выберет вас, потому что вы решаете его главную боль — простой авто.

Типы клиентов и их потребности:

Клиент/ Что важно/ Ваша тактика:

Маленький автосервис (2-5 подъёмников)/ Скорость, низкая цена/ Не держите склад — работайте под заказ, но обещайте доставку за 2 дня.

Крупный автосервис (сеть)/ Ассортимент, отсрочка/ Предложите отсрочку платежа 30 дней и регулярные поставки.

Разборка/ Цена, опт/ Продавайте большими партиями «бэушные» запчасти.

Таксопарк/ Цена и надёжность/ Предложите план ТО на 3 месяца вперёд со скидкой.

Где искать клиентов:

  • 2ГИС и Яндекс Карты — найдите все автосервисы в вашем городе и соседних.
  • Профильные форумы (например, autoservice.pro).
  • Своими ногами: зайдите в автосервис, познакомьтесь с мастером или владельцем. Оставьте каталог и визитку.

Возражение «у нас уже есть поставщик»:
Ответ: «Это хорошо. Давайте так: я пришлю вам прайс на 100 самых ходовых позиций. Сравните. Если у вас он будет дешевле на 7% — хотя бы на одну позицию я смогу вас обеспечить. Рискнём?» Клиент согласится на пробу.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам автозапчастей в 2026:

  • Менеджер в магазине запчастей (работа с физлицами): 50 000 – 100 000 рублей.
  • Менеджер по работе с автосервисами (B2B): 80 000 – 200 000 рублей.
  • Топ-менеджер с базой постоянных клиентов: 200 000 – 600 000 рублей.

История: менеджер Сергей работал в магазине запчастей у дома (зарплата 60 000). Увидел, что рядом открылся новый автосервис на 5 подъёмников. Пришёл туда с прайсом и образцами. Сказал: «Давайте я буду привозить всё за 2 часа, без предоплаты, под отчёт по итогам месяца». Сервис согласился. Через год Сергей уже обслуживал 10 автосервисов, нанял помощника. Доход: 400 000 рублей.

Рекламный блок: