Представьте картину. Утро. Вы открываете новости. И видите: «Санкции отменены. Все ограничения сняты».
Что вы чувствуете? Радость? Облегчение? Эйфорию?
А теперь представьте другое. Через месяц после этой новости. Курс доллара - за 200. Полки в магазинах пустые. Цены выросли вдвое. Бизнесы закрываются.
Звучит как бред? Возможно. Но это вполне реальный сценарий.
Сейчас скажу вещь, которая многим не понравится. Резкая отмена санкций - это не праздник. Это очень жесткий стресс для экономики. И к нему нужно готовиться.
Sellery.pro здесь кстати - когда экономика штормит, выигрывают не те, кто гадает, а те, кто быстро находит нужных специалистов. Ссылка в описании профиля.
Давайте разбираться. Без паники. По фактам.
Почему все думают, что отмена санкций - это счастье?
Потому что мы устали. Это честно.
Три года ограничений. Ушедшие бренды. Закрывшиеся заводы. Сложности с логистикой, платежами, оборудованием. Каждый бизнес, каждый человек хочет, чтобы это наконец закончилось.
В голове рисуется картинка: «Вернутся бренды. Все наладится. Заживем как раньше».
Но экономика - это не кнопка «вкл/выкл». Это сложная система с тысячами связей. И резкое изменение правил - это не лечение, это операция без наркоза.
Четыре удара, которые экономика получит при отмене санкций
🩶 Удар первый. Отложенный спрос
Люди и бизнес несколько лет жили с ограничениями. Как только всё откроется - деньги полетят в импорт. Техника, машины, оборудование, брендовые товары. Всё, что было недоступно годами.
Импорт резко вверх. Спрос на валюту - тоже. Что происходит с рублем при росте спроса на доллар? Правильно. Он падает.
Курс улетает в космос. А вместе с ним - цены на всё, что связано с импортом. А это почти всё.
🩶 Удар второй. Экспорт
Сейчас многие сырьевые рынки перекошены ограничениями. Российское сырье продается с дисконтом, но зато продается.
Если санкции снимают — дисконт исчезает. Но появляется другая проблема. Мировые цены на сырье падают, потому что предложение растет.
Валютная выручка экспортеров снижается. А значит - снова давление на рубль. Двойной удар.
🩶 Удар третий. Капитал
Замороженные деньги нерезидентов, счета «С», иностранные фонды - всё это годами стояло без движения. Миллиарды долларов, которые не могли выйти.
Открыли двери. Что сделает капитал? Он пойдет на выход. Инвесторы заберут свои деньги. Фонды закроют позиции.
Российский рынок просто не переварит такой объём. Акции просядут. Жестко. Быстро. Болезненно.
🩶 Удар четвертый. Бизнес и активы
А теперь самое интересное. «Вкусно и точка». Бывшие заводы Volkswagen, Hyundai, ZARA. Что с ними будет?
Кто-то захочет вернуться. Кто-то - продать актив. Кто-то- подать в суд. Кто-то - потребовать компенсации.
Хаос. Разделы. Тяжбы. И это на годы.
Представьте, что вы вложили миллионы в переоборудование завода под российские стандарты. А через год приходит прежний владелец и говорит: «Это мое».
Кто прав? Кто виноват? Суды будут решать годами. А бизнес в это время - стоять.
А что будет с маркетплейсами и селлерами?
Хороший вопрос. Я бы сказал так: выживут не все.
🩶 Импорт хлынет. Конкуренция вырастет в разы. Европейские бренды вернутся со своими огромными бюджетами.
🩶 Курс доллара скакнет. Себестоимость товаров, привязанная к валюте, взлетит. Цены придется пересчитывать чуть ли не каждый день.
🩶 Покупатель обеднеет. Инфляция, падение рубля, кризис — люди начнут экономить. А значит — меньше заказов.
🩶 Маркетплейсы закрутят гайки. Им тоже нужно выживать. Комиссии вырастут. Требования ужесточатся.
Кто выживет? Тот, кто готов к любому сценарию. Тот, у кого диверсифицированы каналы продаж. Тот, у кого есть надежная команда.
Что делать селлеру прямо сейчас?
Не ждать «волшебной отмены». Готовиться.
1. Диверсифицируйте каналы
Wildberries - круто. Ozon - отлично. Но не кладите все яйца в одну корзину. Яндекс Маркет, Avito, собственный интернет-магазин, соцсети. Чем больше каналов, тем меньше зависимость от одного.
2. Считайте юнит-экономику
Курс будет скакать.
Себестоимость - меняться. Если вы не умеете быстро пересчитывать цены и понимать, где маржа, а где убыток - вы пропадете.
3. Стройте команду
Одиночки проигрывают. Скорость решает. Вам нужны люди, которые разбираются в логистике, рекламе, дизайне, аналитике. И которые будут с вами, а не «на проект».
4. Используйте проверенных подрядчиков
Когда мир вокруг рушится, не время экспериментировать с неизвестными исполнителями.
И вот здесь - Sellery.pro здесь кстати.
Где брать надежную команду?
На Sellery.pro собраны проверенные специалисты для любых задач на маркетплейсах. Фулфилмент, фотостудии, дизайнеры, менеджеры, SEO-специалисты, таргетологи - всё в одном месте.
Те, кто уже прошел через кризисы. Те, кто умеет работать в хаосе. Те, кто не бросает в трудной ситуации.
Без сюрпризов. Без переплат. Просто работа.
Главный вывод
Я не знаю, как лучше и правильнее. Отмена санкций - это сложнейший вопрос, у которого нет простого ответа.
Но я точно знаю одно: к любому сценарию нужно быть готовым. Диверсификация, устойчивость, команда профессионалов - вот что спасает в любую турбулентность.
Отменят санкции - будет хаос. Не отменят - останется текущий кризис. В любом случае, просто не будет никогда.
Вопрос в том, кто доживет. Кто адаптируется. Кто найдет правильных людей.
А вы верите в отмену санкций? Думаете, станет легче или тяжелее? Пишите в комментариях. И помните: на Sellery.pro есть специалисты на случай любого шторма. 👇