При формировании цены по государственному оборонному заказу Постановление Правительства № 1465 предусматривает несколько методов определения цены.
Сначала компания проверяет, может ли она применить метод анализа рыночных индикаторов (для биржевых товаров и при наличии данных Росстата). Если нет, рассматривается метод сравнимой цены (если есть аналоги на рынке). И только если оба метода неприменимы, исполнитель переходит к затратному методу.
Метод сравнимой цены - это установление цены на продукцию в размере, не превышающем цену на сравнимую продукцию, сложившуюся на соответствующем товарном рынке.
Простыми словами: если вашу продукцию (или её аналог) можно купить на открытом рынке, вы должны обосновать свою цену рыночными данными, а не только внутренними расчётами.
Что такое «сравнимая продукция»
Пункт 2 Постановления № 1465 даёт определение: Сравнимая продукция - это продукция, идентичная или однородная рассматриваемой, реализация которой осуществлялась в сопоставимых условиях в период, не превышающий 2 лет до даты определения цены. Также сравнимой считается продукция, являющаяся взаимозаменяемой по отношению к рассматриваемой в соответствии с законодательством о защите конкуренции.
Ключевые критерии сопоставимости: сроки и объёмы поставки, наличие авансирования, порядок расчётов, условия поставки.
Сбор ценовой информации. Для применения метода сравнимой цены необходимы следующие документы:- сведения о предлагаемой цене на продукцию;- пояснительные материалы, обосновывающие выбор сравнимой продукции;- сведения о цене на сравнимую продукцию с пояснениями;- расчёты и обоснования цены в произвольной форме.Поставщик должен подтвердить, что его цена не превышает рыночный уровень. Это требование закреплено в подпункте 2 части 3 статьи 8 Закона № 275-ФЗ: запрещается устанавливать цену, превышающую уровень цен, сложившуюся на соответствующем товарном рынке.
Главное ограничение: прибыль не ограничена, но цена должна быть рыночной
Для метода сравнимой цены отсутствуют жёсткие ограничения по размеру прибыли, в отличие от затратного метода. Главное условие - цена не должна превышать рыночную.Однако на практике это не означает, что можно ставить любую цену. Обоснование должно быть документальным, а рыночная информация - достоверной и проверяемой.
Основные сложности на практике
Проблема №1. Где взять данные о ценах конкурентов. Потенциальные поставщики часто отказываются предоставлять информацию своим конкурентам. Поставщик может направить запрос, но не получить ответа.
Проблема № 2. Разные условия поставки. Даже если цена известна, её нужно скорректировать с учётом сроков, объёмов, авансирования. Это сложный расчёт, который требует профессиональной экспертизы.
Проблема №3. Закрытый рынок. Если продукция специфическая (военная техника, сложное оборудование), на рынке может быть всего 2-3 производителя. Информация о ценах не публикуется.
Проблема №4. Слабая методическая база. Поставщики не всегда понимают, как правильно оформить обосновывающие документы. Метод сравнимой цены в ГОЗ - один из самых неоднозначных для применения на практике.
Что делать, если метод сравнимой цены применить невозможно
Закон разрешает отказ от метода сравнимой цены, если:- нет данных о ценах на сравнимую продукцию;- продукция уникальна, не имеет аналогов на рынке;- условия поставки несопоставимы.В этом случае исполнитель переходит к затратному методу. Но отказ нужно обосновать документально. Просто сказать «нет данных» недостаточно - потребуется пояснительная записка с аргументацией.На практике многие компании сталкиваются с ситуацией, когда метод сравнимой цены применить невозможно именно из-за отсутствия достоверной рыночной информации. В этом случае требуется либо помощь специалистов по сбору и анализу данных, либо переход на затратный метод с соответствующей корректировкой обосновывающих документов.
Почему метод сравнимой цены выгоден
При затратном методе размер прибыли ограничен (обычно 1% на привнесённые затраты и до 20–25% на собственные работы). При методе сравнимой цены такого ограничения нет, если цена остаётся в рамках рыночного уровня.
Заключение
Метод сравнимой цены - это приоритетный инструмент обоснования цены в ГОЗ, позволяющий избежать жёстких ограничений по прибыли и сократить объём документации. Однако на практике его применение сопряжено с трудностями сбора и анализа рыночной информации.Компании, которые регулярно применяют этот метод, обычно имеют налаженную систему мониторинга рынка и опыт подготовки обосновывающих документов. При возникновении сложностей целесообразно привлекать специалистов, имеющих практический опыт применения метода сравнимой цены в рамках 275-ФЗ.
«ВЕКТОР» на других площадках:
РБК | MAX | Клерк | Дзен
experts@vector-consalting.ru
+7 (905) 260-00-60 | vector-consalting.ru
#раздельныйучет #гособоронзаказ #оборонныйзаказ #отчетпогоз #гоз #гособоронзаказ #фиксированнаяцена #сравнительныйанализ #обороннаяпромышленность #рентабельность #методопределенияцены #конъюнктурарынка #анализрынка