Начинаешь фрилансить с копеечных заказов за 100–200 рублей. Вроде бы работаешь, а денег нет. Хочется скачка — 5000, 10000, 20000. Но непонятно, как именно поднять ценник, когда боишься потерять единственного клиента.
Первый месяц вы брали всё подряд. Карточки товаров за 50 рублей, расшифровку за 100, текст за 500. Устали, но денег почти нет. Чувствуете, что так дальше нельзя. Но как поднять цены, если страшно остаться без заказов?
Вот реальный план, как за месяц вырастить доходы в 10 раз.
Неделя 1. Посчитайте, сколько вы зарабатываете в час
Открываете таблицу или блокнот. Записываете все заказы за прошлую неделю: сумма и время, которое потратили. Делите деньги на часы.
Получилось 150 рублей в час? 200? Так дальше нельзя. Это меньше МРОТ. Первая цель — поднять ставку хотя бы до 300 рублей в час.
Неделя 2. Откажитесь от самого плохого заказа
Найдите самого низкооплачиваемого или самого противного клиента. Того, кто бесит, мало платит, просит переделывать. Напишите вежливый отказ: «Спасибо за сотрудничество, но я вынужден отказаться от дальнейших проектов в связи с изменением графика».
Страшно, но это освободит время для поиска лучших заказов. Без этого шага вы будете стоять на месте — плохой клиент тянет вас вниз.
Неделя 3. Поднимите цены для новых клиентов на 30 процентов
Старым клиентам пока ничего не говорите. А всем новым называйте цену на 30 процентов выше, чем брали раньше.
Не «хочу 1000», а «стоимость 1000 рублей». Увереннее и без оправданий.
Часть клиентов откажется. Но часть согласится. Вы начнёте зарабатывать больше за то же время.
Неделя 4. Сделайте апсейл старым клиентам
Выберите 2–3 постоянных клиентов, с которыми приятно работать. Напишите им: «С нового месяца я повышаю цены до [новая цена]. Вы как постоянный клиент — последний месяц по старой цене, потом переход на новую».
Они либо согласятся, либо уйдут. Но если вы хороший специалист, большинство останется. А на место ушедших найдёте новых по повышенной ставке. Главное — не дёргаться.
Если клиент говорит «дорого»
Не скидывайте сразу. Предложите уменьшить объём: «Могу сделать дешевле, если убрать аналитику / оставить только один вариант / без срочности». Вы не теряете деньги, просто делаете меньше работы. А клиент рад, что вы пошли навстречу. Не снижайте ставку, уменьшайте объём.
Рост дохода — это не про «надо работать больше». Это про «надо работать дороже». Отказ от плохих клиентов и повысить цены для хороших. По 30 процентов за шаг. За месяц можно выйти с 5000 на 15000, а не на 5000, попробуй.
#ростдохода #фрилансер #повышениеставки #работанадороже #удаленочка #удаленка