Что происходит с маркетплейсами в начале мая?
Wildberries заходит в брендинг, сворачивает льготы для малого бизнеса и подкручивает рекламные инструменты. Lamoda строит собственную B2B-экосистему. Государство усиливает регулирование. Офлайн продолжает проигрывать онлайну.
WB купил брендинговое агентство
Объединённая компания Wildberries–Russ приобрела контроль в брендинговом агентстве Coruna Branding (52% в двух юрлицах). Агентство существует с 1991 года и работает в Москве и Петербурге. Специализация — брендинг, упаковка, позиционирование, коммуникация.
Многие селлеры до сих пор воспринимают WB как площадку «про товар». Залил карточку, запустил рекламу — пошли продажи.
Но покупка брендингового агентства — сильный сигнал. WB заходит глубже: не только в логистику и рекламу, но в управление вниманием покупателя. Выигрывает не просто товар, а узнаваемый бренд, упаковка, визуальная идентичность, эмоциональная связь.
👉 это плохая новость для тех, кто конкурирует только ценой. Рынок уходит в сторону бренда, контента, доверия, узнаваемости и своей аудитории.
Акция по снижению комиссий для малого бизнеса закончилась
С 7 мая WB возвращает стандартные комиссии для продавцов с небольшим оборотом. Напомню, в конце октября прошлого года комиссии снизили на 7 п.п. по моделям FBW и FBS как «поддержку малого бизнеса в высокий сезон». Теперь акция закончилась.
Важно не сама новость, а тенденция: сначала комиссии поднимают, потом дают «поддержку», потом убирают. Селлер снова возвращается в жёсткую экономику.
👉 опасно строить бизнес на временных льготах. WB в любой момент может изменить комиссии, логистику, выдачу, рекламу, акции. Если экономика на грани — изменения быстро съедят прибыль.
Рекомендованная ставка в CPC-рекламе стала доступна всем
WB открыл всем продавцам рекомендованную ставку в CPC-рекламе. Вместо конкурентной ставки система показывает рекомендованную, рассчитанную на основе релевантных запросов, CTR карточки и конкуренции. Площадка советует не менять ставку сразу и дождаться 200 кликов для статистики.
На первый взгляд удобно. Но WB всё больше автоматизирует рекламу, и селлеры перестают анализировать — просто нажимают «как рекомендует система». Проблема в том, что площадка заинтересована в обороте рекламы, а не в вашей прибыли.
👉 если карточка плохо конвертирует, собрана с мусорным SEO, не попадает в аудиторию или проигрывает по CTR, «рекомендованная» ставка будет просто быстрее жечь бюджет. Выигрывают те, кто лучше считает CTR, конверсию, ДРР, стоимость заказа и окупаемость.
Офлайн-ритейл может потерять до 8% точек
По прогнозам, офлайн продолжит сокращаться: fashion — до 8%, электроника — около 10%, товары для дома и ремонта — 5–8%. Причины: рост издержек, аренды, логистики, снижение эффективности офлайна. Магазины не исчезают полностью — становятся шоурумами, ПВЗ, частью логистики.
Для селлеров это и возможность, и усиление конкуренции. Покупатель уходит в онлайн, а с ним — крупные бренды, федеральные сети, большие бюджеты. Просто «быть на WB» уже недостаточно.
👉 строить бренд, работать с повторными продажами, собирать свою аудиторию, развивать внешние каналы, удерживать клиента вне маркетплейса. Бренды всё активнее развивают собственные сайты и приложения, потому что маркетплейсы становятся дорогими и зависимыми.
Ozon даёт скидки по картам сторонних банков
Раньше дополнительные скидки на Ozon были только для владельцев Ozon-банка. Теперь подключают сторонние банки: Совкомбанк, МТС Деньги, ведутся переговоры ещё с 28 банками. Механика: Ozon даёт базовую скидку, банк добавляет свою. Банк получает продвижение внутри площадки.
Маркетплейсы становятся финансовыми экосистемами. У WB свой банк, у Ozon свой. Свои карты, бонусы, программы лояльности. Борьба идёт не за товар, а за удержание пользователя внутри системы.
👉 площадки хотят, чтобы человек покупал, платил, хранил деньги, оформлял рассрочки и пользовался бонусами внутри одной системы. Селлеру нужно учитывать, что его комиссии и условия будут зависеть от того, насколько глубоко он встроен в эту экосистему.
Минпромторг утвердил новый ГОСТ для ПВЗ
В России утвердили обновлённый ГОСТ для предприятий торговли, куда теперь включены и ПВЗ маркетплейсов. Документ описывает требования к инфраструктуре, организации пространства, безопасности, доступности помещений. Минпромторг подчеркнул: ГОСТ носит добровольный характер. WB выступил против, заявив, что не участвовал в разработке и считает некорректным приравнивать ПВЗ к торговым объектам.
Любое новое регулирование почти всегда означает новые расходы. Если требования к ПВЗ усилят — это дополнительные затраты на помещения, оборудование, безопасность. Дальше расходы раскладываются по цепочке: логистика → тарифы → комиссии → селлеры.
👉 государство всё активнее заходит в регулирование маркетплейсов — не как интернет-площадок, а как полноценной торговой инфраструктуры. Это долгосрочный сигнал. Готовьтесь к ужесточению.
Lamoda усиливает работу с селлерами
Lamoda официально выделила работу с продавцами в отдельный бренд — Lamoda Business. Компания усиливает аналитику, обучение, контент, сервисы для продавцов, офлайн-встречи, Seller Academy. Уже более 80% оборота маркетплейс-направления приходится на продавцов, использующих рекламные инструменты.
Lamoda интересно перестраивается: ставка не просто на площадку, а на полноценную B2B-экосистему для брендов. Это сильно отличается от классического подхода WB. Lamoda пытается стать инфраструктурой, образовательной средой, партнёром для fashion-брендов.
👉 если раньше Lamoda воспринимали как нишевую площадку, сейчас они явно усиливают борьбу за селлеров. Стоит присмотреться к новым возможностям.
Миронов предложил новые налоги для маркетплейсов
Лидер партии «Справедливая Россия» Сергей Миронов предложил обязать маркетплейсы, банки и крупные компании платить часть налогов в регионах, где они реально работают и зарабатывают, а не по месту регистрации головного офиса.
Государство смотрит на маркетплейсы как на огромную экономическую систему с большими оборотами. Это ведёт к усилению регулирования, новым требованиям, дополнительным расходам для площадок.
👉 практика показывает — маркетплейсы редко берут издержки на себя. Они отражаются через комиссии, тарифы, логистику, платные инструменты. Готовьтесь к тому, что эти расходы переложат на селлеров.
Россия и Индия переходят на расчёты в национальных валютах
Россия и Индия продолжают переходить на взаиморасчёты в национальных валютах — рублях и рупиях.
На фоне санкций и ограничений страны выстраивают собственную финансовую инфраструктуру для международной торговли.
Речь идёт о:
— прямых расчётах между компаниями
— развитии банковской инфраструктуры
— снижении зависимости от западных платёжных систем.
Товарооборот между Россией и Индией:
— в 2023 году превысил $50 млрд
— в 2024 приблизился к $65 млрд.
К 2030 году страны планируют увеличить его до $100 млрд.
Также отмечается, что российские банки усиливают работу в Индии, а объём расчётов в национальных валютах продолжает расти.
Для рынка ВЭД это очень важно. Последние годы бизнес сталкивался с зависшими платежами, ограничениями SWIFT, сложными переводами, посредниками, ростом стоимости международных оплат. Россия выстраивает альтернативную систему расчётов через дружественные страны.
👉 Что делать: для бизнеса это больше вариантов оплаты, устойчивые финансовые цепочки, снижение зависимости от западной инфраструктуры. Индия становится важным направлением для импорта: фармацевтика, текстиль, химия, оборудование, сырьё, производство.
Вебинар: «Как выгодно торговать в белую в 2026»
WB убирает резерв 10% в «Баллах за отзывы»
С 18 мая WB меняет механику расчёта бюджета в инструменте «Баллы за отзывы». Сейчас в бюджет включается прогноз, комиссия, НДС и доп. резерв 10%. Теперь резерв убирают. Для уже запущенных акций всё остаётся по-старому, для новых — бюджет станет меньше.
Новость небольшая, но показательная. WB дорабатывает внутренние инструменты продвижения. Отзывы всё сильнее становятся частью рекламы.
👉без рейтинга, отзывов и социального доверия карточке всё сложнее конкурировать, особенно в перегретых нишах. Работайте с отзывами системно.
Заключение
Главный вывод недели: маркетплейсы всё меньше похожи на площадку для размещения товара. Они превращаются в полноценные экосистемы — финансовые, рекламные, логистические, технологические.
Селлеру уже недостаточно просто закупить товар, залить карточку и включить рекламу. Сейчас выигрывают те, кто:
✅ считает экономику
✅ строит бренд
✅ собирает свою аудиторию
✅ умеет работать с внешним трафиком
✅ быстро адаптируется к изменениям
👉 Бесплатный вебинар по продвижению и выходу в топ на WB
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропускать важные изменения и полезные эфиры. Всем стабильных продаж.