Охмурение результатами: к чему это реально приводит
Недавно на наставничестве услышала фразу, которая перевернула восприятие — «охмурение результатами». Разложу, что это и почему это ловушка.
Большинство людей мыслят краткосроком.Есть проблема — надо решить здесь и сейчас. Быстро, минимальными усилиями. А что дальше — как-нибудь разберёмся.
Предприниматели ищут волшебные связки, перекладывают ответственность на маркетологов, продюсеров. В моменте получают результат — и всё, дальше не думают. Как сделать это стабильно? Прогнозируемо? Независимо от кого-то? Эти вопросы не задаются.
В жизни — то же самое. Проблема в отношениях, состоянии, финансах — пришёл к эксперту, получил одну-две сессии, полегчало. «Окей, я всё понял, пошёл.»
А теперь — что происходит на самом деле.
Клиент уходит с ощущением, что проблема решена. Эксперт думает: я молодец, дал результат. Оба охмурены.
Но вероятность отката — огромная. Та же проблема вернётся под другим углом. Или всплывёт в другой сфере. А человек уже без опоры — не понимает, что делать.
И эксперт, который мог бы довести клиента до стабильного результата, просто отпустил его. Итог: проигрывают оба.
Вижу это постоянно в бизнесе. Открывается ресторан — классная кухня, сервис, продукт. Набрали популярность, заработали. Охмурились результатом. Специалистам, которые помогли всё выстроить, сказали: «Спасибо, мы всё поняли, дальше сами.»
Через полгода — качество падает, сервис проседает, продукт уже не тот. Закрытие или долги. Потому что не мыслили в долгосрок.
У людей в жизни — ровно та же схема. Получил облегчение в моменте, решил, что разобрался. А при первом же давлении — откат в ту же точку. Тревога, апатия, конфликты, слив энергии. И всё по кругу.
Именно поэтому я долго думала над форматом своей работы.
Точно не консультации — не хочу, чтобы человек пожизненно зависел от внешних костылей. Думала над группой — интересный формат, но не та включённость. В итоге — личная работа.
Потому что моя задача — не деньги в моменте заработать и знания передать. Моя задача — чтобы это встроилось. Чтобы человек уже на входе начал принимать решения иначе.
Чтобы новые знания работали не только с тем запросом, с которым пришёл, а во всех сферах жизни. И чтобы после работы он больше не нуждался ни во мне, ни в каких-либо других внешних костылях.
