🗣 5 цифр, после которых становится видно, где отдел продаж теряет деньги.
⠀=============================
💬 Большинство руководителей смотрят на продажи слишком поздно.
В конце месяца открывают отчет и видят:
- план не выполнен, хотя менеджеры «старались»,
лиды были, а денег снова меньше, чем хотелось.
⠀
➡️ И начинается:
«Надо усилить команду»
«Надо больше заявок»
«Надо жестче контролировать»
Хотя проблема часто вообще не в этом.
⠀
Проблема в том, что отдел продаж работает «на ощущениях».⠀
Руководитель не видит:
- где теряются клиенты и кто тормозит сделки;
- на каком этапе проседает конверсия;
- сколько денег утекает прямо сейчас.
⠀
➡️ Именно поэтому достаточно контролировать всего 5 ключевых показателей.
Не 40 отчетов и огромные таблицы и не бесконечные планерки ради планерок.
Всего 5 цифр, которые помогают быстро понять:
- что происходит в отделе;
- где слабое место;
- какие действия реально влияют на выручку.
Например:
Менеджеры могут жаловаться на «некачественные лиды», но по цифрам выясняется, что заявки просто лежат без ответа по 3–4 часа. За это время клиент уже купил у конкурентов.
⠀
Когда руководитель ежедневно видит ключевые показатели - решения принимаются быстрее, а отдел продаж перестает напоминать дырявое ведро, в которое нужно вливать новые лиды.
⠀
🔵 Если хотите понять, где именно ваш отдел сейчас теряет деньги - напишите «АУДИТ» в личном сообщении.
⠀
Разберем вашу ситуацию и покажу:
- какие показатели вам важно контролировать;
- где проседает воронка;
- какие действия могут быстро поднять конверсию без увеличения рекламного бюджета.
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
