❗️ Сокращаться и закрывать направления — не всегда выход из убытков.
В 2026 году я всё чаще слышу крик души от собственников:
«Нужно что-то резать...»
И я понимаю почему…
У многих сейчас реально непростой период:
📉 денег реально стало меньше, чем раньше
Логика понятна:
если направление убыточное — значит закрываем.
Но в жизни это работает не всегда.
🔥 1. Не всё, что выглядит слабым — тянет компанию вниз
Без какого-то менее прибыльного продукта клиент может просто не купить более маржинальный.
Убираем одно направление — а теряем уже несколько.
🔥 2. Постоянные расходы очень часто никуда не исчезают
Например, есть юрист или бухгалтерия.
Закрыли направление.
Но юриста не сократишь — потому что договоры, документы и текучка никуда не делись.
На аутсорс тоже не всегда можно уйти… В итоге специалист недозагружен, а более дешевый - менее квалифицирован…
И получается интересная ситуация:
направление работало около нуля, но помогало покрывать часть постоянных расходов, от которых компания всё равно не может уйти.
А после закрытия иногда становится не лучше, а хуже 📊
А что делать, если вы видите убыточные или низкомаржинальные направления?
Закрывать? Оставлять? Поднимать цены? Менять ассортимент?
Попробую показать варианты решений уже на цифрах и реальных примерах в следующих заметках 👌
