Как правильно рассчитывать юнит-экономику на Вайлдберриз
Мой знакомый Саша делал на Вайлдберриз 20 миллионов оборота и считал себя успешным. Когда я разложил его юнит-экономику по полочкам, выяснилось: валовая прибыль — 2 миллиона, и то до вычета рекламы. Проблема была в том, что он не учитывал комиссии по каждой категории отдельно — считал среднее и жил в иллюзии. Разница между теми, кто зарабатывает, и теми, кто сливает — в деталях, которые большинство игнорирует до первого убыточного месяца.
Комиссия Вайлдберриз: важная переменная
Комиссия Вайлдберриз — это не единая ставка. Это переменная, которая зависит от категории, схемы работы и дополнительных удержаний. Не зная точных цифр по своей нише, ты строишь юнит-экономику на песке.
Подробный разбор юнит-экономики и расчёт реальной маржи — в телеграме. Забирай подарок — Как поднимать прибыль, чтобы вложения окупались в 5-6 раз (ТГ) / Макс.
Комиссии по категориям на 2026 год
Базовые ставки комиссии на схеме Эфбиоу / FBO (товар на складе Вайлдберриз) выглядят так:
- Одежда, обувь и аксессуары — от 23 до 25%.
- Электроника и бытовая техника — от 10 до 15% (одна из самых низких ставок, но маржинальность там тоже низкая, поэтому не обольщайся).
- Товары для дома и дачи — 19-22%.
- Детские товары — 17-19%.
- Косметика и уход — 22-24%.
- Спорт и отдых — 18-22%.
- Продукты питания — 10-13%.
- Книги и канцелярия — 17-19%.
- Автотовары — 17-20%.
- Зоотовары — 19-22%.
Средняя комиссия по всем категориям на Эфбиоу / FBO — около 24,5%. На Эфбиэс / FBS (твой склад) ставка выше — около 28%. Это принципиальная разница, которую большинство новичков не закладывает в расчёты.
Что реально удерживает Вайлдберриз
Комиссия — только часть удержаний. Вот полный список того, что списывается с каждой продажи:
- Комиссия платформы: 10-25% в зависимости от категории.
- Логистика до покупателя: 86-90 рублей за единицу на Эфбиоу / FBO.
- Обратная логистика при возврате: ещё 33-50 рублей.
- Хранение на складе Вайлдберриз: от 0,07 до 0,15 рублей за литр в сутки — при залежавшемся товаре это серьёзная статья расходов.
- Эквайринг (приём оплаты): около 1,5% от суммы заказа.
Считай реальную нагрузку так: возьми категорийную комиссию, прибавь логистику, прибавь долю хранения и эквайринг. Выйдет от 27 до 35% от цены продажи в зависимости от товара и оборачиваемости.
Расчёт на реальном примере
Товар: органайзер для документов. Цена продажи: 1200 рублей. Себестоимость с доставкой из Китая: 320 рублей. Категория «Товары для дома», комиссия Эфбиоу / FBO: 21%.
Удержания: комиссия 252 рубля, логистика 88 рублей, хранение и эквайринг — ещё около 40 рублей. Итого удержаний: 380 рублей. Выручка за вычетом удержаний: 820 рублей. Минус себестоимость 320 рублей. Валовая прибыль: 500 рублей. Маржинальность: 500 / 1200 = 41,6%. До рекламы — хорошо. После рекламы с долей рекламных расходов 4% (48 рублей) чистая маржинальность остаётся около 37,7%. Это рабочая модель.
Теперь та же история, но в категории одежды с комиссией 25%: при цене 1200 рублей комиссия уже 300 рублей. Плюс логистика и возвраты — в одежде процент выкупа ниже, обратная логистика бьёт сильнее. Маржинальность легко проваливается до 15-20%, если не считать заранее.
Подробный разбор выбора категорий с нормальной маржой — в телеграме. Забирай подарок — Как выбирать и торговать товаром с рентабельностью от 300-400% (ТГ) / Макс.
Типичная ошибка — считать комиссию от закупочной цены
Вижу это постоянно: продавец берёт закупочную цену 300 рублей, умножает на три, получает 900 рублей, думает — наценка 200%, всё отлично. Но комиссия считается от цены продажи, а не от себестоимости. При цене 900 рублей и комиссии 22% ты отдаёшь 198 рублей только платформе. Плюс логистика 88 рублей. Уже 286 рублей. Остаток 614 рублей, минус себестоимость 300 рублей — валовая прибыль 314 рублей. Маржинальность 34,9%. Приемлемо, но уже не 200% рентабельности, о которых мечтал.
Маржинальность считается от цены продажи: (цена продажи — все расходы) / цена продажи х 100%. Рентабельность — от вложений: прибыль / себестоимость х 100%. Это разные показатели, и путать их — значит не понимать реальное состояние бизнеса.
Цель по системе ВЗЧ (выбор товара по честным цифрам, запуск без мистики, честность в цифрах) — маржинальность от 40% до вычета рекламы, чистая маржинальность после всех расходов от 30%. Рентабельность от 200%. Если цифры не сходятся — меняй товар или категорию, а не надейся на удачу.
Итог
Комиссии Вайлдберриз в 2026 году — не единственная переменная, но самая весомая. Средняя нагрузка на Эфбиоу / FBO составляет 27-32% от цены продажи с учётом всех удержаний. На Эфбиэс / FBS — на 3-5 процентных пунктов выше. Считай полную стоимость владения товаром до закупки, а не после первых убытков.
Результат зависит от того, насколько системно ты подходишь к расчётам. Те, кто считает каждую копейку до вложений, выходят на маржинальность 35-45%. Те, кто считает по факту — работают в ноль или минус и не понимают почему.
Подробная инструкция по расчёту реальной маржи с учётом всех удержаний — в телеграме. Забирай подарок — Рост 1 артикула с 0 на 3+ млн/мес (ТГ) / Макс.
✈️ИНСАЙТЫ О ВБ ( Телеграм | Макс )