🔧 Меня часто спрашивают: как понять, что поставщик нормальный? Особенно сейчас, когда рынок переполнен игроками, половина из которых появилась после 2022-го и ещё не успела ничем себя проявить. У меня нет магической формулы. Но есть несколько признаков, на которые я смотрю всегда. Говорит о проблемах — значит знает продукт Поставщик, который рассказывает только о преимуществах, либо не знает своей техники, либо скрывает. Хороший партнёр скажет: «У этой модели слабое место — вот здесь, вот почему, вот как мы это закрываем». Это и есть компетенция. Есть склад, а не «под заказ» Когда у поставщика запчасти «под заказ» — это значит, что при поломке вы будете ждать. Склад — это не просто удобство, это готовность брать на себя риск за клиента. Те, кто торгует «под заказ», перекладывают этот риск на вас. Можно поговорить с реальным клиентом Не кейс на сайте, не логотипы в презентации. Живой контакт с человеком, который уже купил и эксплуатирует. Если поставщик отказывается давать такой