Вы замечали, что в информационном пространстве напряженность поддерживается исключительно провокациями?
Смотрим в западные источники, и там есть замечательный термин.
Rage bait (дословно - "приманка для ярости" или "ловушка для гнева") - это термин, который Оксфордский словарь английского языка выбрал словом 2025 года. Он обозначает онлайн-контент, намеренно созданный для того, чтобы вызвать гнев или возмущение у аудитории. Такой контент может быть раздражающим, провокационным или оскорбительным.
Мы это называем по-нашему — провокация. Она лучше всего цепляет. Она держит в тонусе, и на ней можно оттоптаться, хотя надо было просто игнорировать и не отвечать. Но нет, так не все могут. Надо закручивать спираль «провокации», потом она либо порвется от нагрузки, либо ты её выпустишь из рук, и она по этим самым рукам тебе как даст больно.
Если без шуток, то это не наша методичка. Это всё оттуда, и методика является военной технологией, спущенной в гражданскую среду.
То, что сегодня кажется нам хаотичной интернет-травлей или маркетинговым ходом, на самом деле имеет вполне конкретного автора и дату появления.
Поехали.
Смотрим по открытым источникам.
В январе 2021 года подразделение НАТО - Allied Command Transformation - опубликовало 45-страничный документ под названием "Cognitive Warfare" ("Когнитивная война"). Автор доклада - Франсуа дю Клюзель (François du Cluzel), бывший французский офицер, создавший и возглавивший Инновационный хаб НАТО в Норфолке, США.
Именно в этом документе впервые были сформулированы тезисы, которые сегодня стали азбукой для производителей провокационного контента:
- "Мозг станет полем битвы 21-го века".
- "Люди — это оспариваемая территория".
- "Цель когнитивной войны — сделать каждого оружием".
Г-н (не подумайте, что господин) Клюзель прямо определил когнитивную войну как "искусство использования технологий для изменения сознания человеческих целей". Он подчеркнул, что это не просто информационная война, а "война против нашего индивидуального процессора - нашего мозга". Речь идёт не о том, чтобы изменить то, что мы думаем, а о том, чтобы изменить способ, которым мы думаем.
Документ НАТО открыто заявляет, что когнитивная война "методично эксплуатируется как компонент глобальной стратегии, направленной на ослабление, вмешательство и дестабилизацию целевых групп населения, институтов и государств".
И это сработало. Мы видим результаты вокруг...
Впрочем. Вернемся к докладу. Он (доклад) появился на пике "гиперсвязности" в виде моментальной коммуникации и донесения информации, потому как у каждого есть мобильный телефон. Мы производим контент везде, куда бы мы ни пошли и мы потребляем его везде. До нас доносят информацию и она собирают информацию (это не паранойя а давно задокументированные факты). Далее, эти данные используют, чтобы лучше узнать вас и изменить ваш образ мыслей.
Г-н Клюзель это тоже говорил, но формулировку надо искать.
Идем дальше.
Воевать? можно получить ответочку и сразу станет невыносимо грустно и поэтому идет начали имплементировать (тьфу слово какое. пусть будет "внедрять") в повседневную жизнь и нести в бизнес стратегии.
Не. Ну а чо? Работает же...
Так военная доктрина стала бизнес-стратегией. Алгоритмы соцсетей, таргетинг, большие данные - всё это оказалось готовой инфраструктурой для реализации "методички НАТО" в коммерческих и политических целях.
Как это работает
В основе "ловушек для гнева" лежат особенности нашей психологии:
- Реакция "бей или беги": Гнев мгновенно активирует миндалевидное тело в мозгу, вызывая выброс дофамина. Это провоцирует нас на немедленную, часто необдуманную реакцию (например, гневный или едкий комментарий, который запустит цепочку обсуждений).
- Быстрое vs. медленное мышление: Гнев отключает нашу рациональную, "медленную" систему мышления и активирует "быструю", из-за чего мы меньше анализируем информацию и больше подвержены импульсивным действиям.
Почему это стало бизнесом
Главный двигатель методички - это алгоритмы социальных сетей. Для платформ неважно, "лайк" вы поставили или написали гневный комментарий. Любое взаимодействие - это сигнал для алгоритма показывать этот контент чаще, так как он вызывает "вовлеченность". Чем больше вовлеченности, тем больше рекламы можно продать. А продажа рекламы - это самоцель всех онлайн сервисов.
Дальше, простите, буду душнить и сыпать терминами.
Этот порочный круг породил такое явление, как "rage-farming" (выращивание гнева) - осознанное и систематическое производство провокационного контента ради прибыли или политических целей.
Чем это опасно
Постоянное потребление такого контента имеет ряд негативных последствий:
- Эмоциональное истощение и стресс ибо постоянные всплески гнева перегружают нервную систему.
- Снижение уровня критического мышления. Мы привыкаем оценивать информацию поверхностно, основываясь на эмоциях, а не на фактах.
- Усиление поляризации и предрассудков. Такой контент часто выставляет определенные группы людей в плохом свете, углубляя раскол в обществе.
Как защититься
А никак... Главное - не влезать. Тут психологи дают несколько простых, но действенных советов:
- Сделайте паузу. Почувствовав внезапный прилив гнева, не реагируйте сразу. Спросите себя: "Эта информация нацелена на то, чтобы меня разозлить?". Ответ буде очевиден.
- Включите "медленное" мышление то есть начните "подтормаживать" и попробуйте найти подтверждение фактам, изложенным в посте, в других источниках.
- Не кормите алгоритм. Лучшая реакция на явный rage bait - полное отсутствие реакции. Даже гневный комментарий или репост с критикой - это выигрыш для автора. Но для большинства это не повод не довести себя до инсульта...
- Используйте кнопку "Не интересно". Может это вдруг поможет обучить алгоритм показывать вам меньше такого контента.
Анатомия методички: 5 ключевых механизмов
Любой rage bait сконструирован так, чтобы обходить рациональное мышление и бить прямо в "эмоциональный мозг". Вот из чего он состоит. И заметьте: каждый из этих приёмов маркетинга имеет своего военного двойника.
Трансгрессия: умышленное нарушение норм
Самый простой и сильный триггер. Автор намеренно нарушает базовое социальное, моральное или этическое табу "своей" аудитории, чтобы вызвать шок и ярость.
Механика простая - берется священная для группы корова (семья, дети, ветераны, социальная справедливость, религия) и публично оскверняется.
Пример: Не просто высказать непопулярное мнение, а сделать это в форме тотального обесценивания, например: "Люди, которые заводят домашних животных вместо детей, просто эгоисты, убивающие нацию". Суть не в аргументе, а в намеренном плевке в ценности аудитории.
Военный двойник: В военной доктрине это называется "удар по сакральным центрам тяжести". Армия уничтожает памятники культуры, чтобы сломить дух нации. Маркетолог оскверняет "священную корову" аудитории, чтобы сломить её рациональность.
Искаженная дилемма: "Ударь себя, чтобы досадить другому"
Это более изощренный прием. Автор ставит аудиторию в логическую ловушку, где любой выбор вызывает когнитивный диссонанс и злость.
Механика такая - создается искусственная связка "свой-чужой" через эмоционально заряженный негативный пример.
Пример из войны - известная провокация с призывом бить себя по лицу, если любишь определенного политика. Если последователь не делает этого, он "недостаточно предан". Если делает - выглядит идиотом. В rage bait это работает так же: "Если вы не поддерживаете это абсурдное действие, значит, вы против всего хорошего и за всё плохое".
Стигматизация чужой добродетели
Автор находит в лагере оппонентов то, что они считают своим моральным превосходством, и выставляет это в гротескном или комичном виде.
Механика простая - высмеивается не недостаток, а именно добродетель целевой группы (забота об экологии, толерантность, благотворительность). Это вызывает ярость, потому что подрывает основу позитивной самоидентификации группы.
Пример: Описание веганов, феминисток или волонтеров в намеренно отталкивающих, карикатурных образах. Цель - не пошутить, а вызвать чувство брезгливости и гнева.
Присвоение жертвенности (Смена ролей)
Классический прием пропаганды, идеально работающий как rage bait. Агрессор объявляет себя жертвой, а жертву - агрессором.
Механика - из реальной или вымышленной ситуации выдергивается факт, который переворачивает моральную оценку ситуации с ног на голову.
Пример: Бедных миллиардеров затравили, Мужчины - главные жертвы сексизма, потому что им нельзя говорить то-то. Такой тезис вызывает ярость у тех, кто видит реальное положение дел, и одновременно подтверждает картину мира у обиженных, создавая идеальный шторм в комментариях.
Военный двойник - это классическое рефлексивное управление: агрессор навязывает жертве выгодный для себя сценарий конфликта, где он уже страдающая сторона. Жертва вынуждена оправдываться, теряя моральное преимущество.
Амплификация через "эффект зловещей долины"
Контент специально делается немного «неправильным», нелепым или безумным. Это не откровенный бред, а нечто, что выглядит как мнение реального человека, но настолько глупое или возмутительное, что пройти мимо невозможно.
Механика - В посте или видео создается образ, который вызывает сильнейший когнитивный диссонанс — "неужели кто-то может на полном серьёзе такое думать или делать?".
Пример: Видео, где человек с абсолютно серьезным лицом моет сырую курицу с мылом в посудомоечной машине и рассказывает о пользе этого метода. Профессионалы знают, что это опасно, обыватели в шоке. Желание исправить, накричать, объяснить «как надо» пересиливает здравый смысл.
Метрики эффективности (как в хорошей методичке)
Создатели такого контента четко знают, что такое "хороший" rage bait:
- Бригадинг: Массовый, направленный приход разгневанных комментаторов извне сообщества.
- Соотношение комментариев к лайкам: Главная метрика. У rage bait оно может быть 1:2, 1:1 и даже 2:1 (комментариев больше, чем лайков).
- Скриншоты и репосты в других соцсетях: Когда возмущенный человек делает скриншот и выкладывает у себя с подписью "Смотрите, что этот *** написал!", он становится бесплатным разносчиком "вируса".
- Время зависания: Алгоритмы это отслеживают. Вы остановились, начали писать длинный гневный комментарий, перечитали пост, вернулись к комментарию - идеальное взаимодействие.
В основе этой «методички» лежит принцип из теории когнитивных войн: цель - не убедить противника в своей правоте, а разрушить его способность к рациональному мышлению, истощить эмоционально и заставить действовать иррационально, нанося вред своей же репутации. Это рефлексивное управление яростью.
Как работает
Теперь о главном - самый действенный способ продвижения продукта, который перешёл от мелких блогеров к крупным, а уже от них пошло и поехало дальше.
От троллинга к бизнес-стратегии
Если ранее считалось, что "троллинг" - это удел неких интернет-персонажей и желтой прессы, то сейчас все банальнее, маркетологи осознали циничную истину - ненависть продаёт лучше, чем любовь.
Алгоритмы социальных сетей не обладают эмпатией - они не разбираются в тональности эмоций. Им важна лишь вовлечённость. Репосты с гневными подписями, длинные ветки ругани в комментариях, видео-ответы - это чёткий сигнал для алгоритма: "Контент вызывает реакцию, задерживает пользователя на нашей платформе — нужно показать его миллионам".
Возьмем данный ресурс, на котором опубликована эта статья, как пример - контент массово генерится через ИИ и в комментариях автора нет, так как его задача заключается в том, чтобы писать непонятно что, главное чтобы оно завлекало. Если текст большой, то над ним надо потратить немного времени, а в наше время это роскошь, этот материал получит минимальное количество показов, потому как рекламы в него напихать можно, но ее мало кто будет смотреть.
Примечание: сильно подозреваю, что данная статья сразу же попадет в бан. Просто потому, что она нетиповая для этой платформы.
Поэтому на платформе мы видим кучу пустого провокационного материала который вызывает гнев аудитории. В основном - это анти-реклама или странные рассуждения, они затрагивают качество, безопасность, функциональность или фундаментальную этику и бьют по базовому доверию к какому-либо продукту.
- В новой "Волге" бачок на литр больше, чем в оригинальной машине.
- Все пропало, потому что у нас иначе быть не может.
И так далее.
Это работает безотказно всегда
Сама технология Rage Bait не просто злит людей - он поляризует их и перекладывает работу по созданию контента на саму аудиторию.
Работает это из-за:
- Предсказуемости алгоритмов. потому как соцсети - это математические машины по удержанию внимания, а гнев - это эмоция, заставляющая человека писать длинные тексты, доказывать правоту и возвращаться в ветку комментариев. Запуская Rage Bait, маркетолог бьёт точно в ядро алгоритма. Охват гарантирован технически.
- Эффект "Свои против Чужих". Идеальный Rage Bait всегда делит аудиторию на два лагеря, которые начинают воевать друг с другом, а не с брендом. Пока одни кричали "Наконец-то будет новая Волга!", другие им писали - "Позор, у нее только бачок на литр больше оригинального... А в это время "Волга" просто стоит в стороне и собирает бесплатные охваты.
- Безопасная зона ненависти. В успешном Rage Bait люди ненавидят не ваш продукт. Они ненавидят либо вашу дерзость, либо реакцию других людей на ваш продукт. Это эмоциональный аттракцион, который оставляет само ядро бренда в полной безопасности.
Итого
Если чужой контент или новость заставляют ваш пульс учащаться, а пальцы - тянуться к клавиатуре для написания гневного комментария, знайте - вы теперь часть алгоритма и бесплатный ресурс по продвижению.
В идеале, если появляются эмоции, то их надо останавливать потому как именно этого и добивается доктрина когнитивной войны: превратить население в эмоционально нестабильную, предсказуемую и управляемую массу. Бренды и студии просто приватизировали эту военную технологию.
PS если что, то в тексте были использованы все приемы, которые описаны выше. Всем терпения, трезвого ума и выдержки. Думаю, что это нам пригодится.