Роман Сидорец — директор по GR во «ВсеИнструменты.ру». Для его экспертного канала «Роман Сидорец | Диалог с государством» мы подготовили и запустили рекламную кампанию через биржу каналов «Яндекс.Директ».
В этом проекте мы отслеживали результаты по медиазакупкам, которые тоже делала наша команда. У Романа очень узкая аудитория — люди, интересующиеся GR-тематикой. Когда мы собирали каналы вручную, быстро достигли предела эффективности. Цена за одного подписчика начала расти, а качество аудитории падать.
Мы решили протестировать новый канал привлечения трафика. Получили такие результаты:
– Длительность теста: 18 дней
– Потратили на рекламу: 34 575,48₽
– Привлекли подписчиков: 85 человек
– Средняя стоимость подписчика: 406,8₽ (для сравнения — на закупах обычно 500—600₽)
– Динамика: в начале тестов платили 676₽ за подписчика, к концу снизили до 282,6₽
Было опробовано несколько подходов: автоматическая настройку, кластеризация по тематикам, ручной выбор каналов. Также тестировали два формата креативов — размещение через описание канала и привлечение через лид-магнит.
Благодаря этим тестам удалось в разы снизить стоимость привлечения подписчика, что особенно важно в узкоспециализированной нише.