Спорта — MVP спортивного медиа. Клиент запускал новый спортивный Telegram-канал и хотел собрать аудиторию с нуля. У него была готова розыгрышная механика для привлечения подписчиков, и он чётко знал, какой инструмент хочет использовать — рекламу в Telegram-каналах через биржу Яндекс.Директ. Наша задача была выжать из этого инструмента максимум результата.
Одновременно мы решили проверить РСЯ с настройкой на подписки в Telegram. Результат оказался ниже наших ожиданий: всего 3 подписчика по цене 879₽ за каждого. После этого мы отключили РСЯ и сосредоточились только на бирже Telegram-каналов.
Первый этап: широкие настройки
Стартовали по брифу — широкая аудитория: мужчины от 20 до 50 лет, которые интересуются спортом, автомобилями и новостями. Уже в первые дни стало понятно, что привлечение подписчиков обходится дорого.
Результаты за период:
- Потрачено: около 76 000₽
- CPC (цена клика): 40–50₽
- CPA (стоимость подписчика): 195–355₽
Показатели превысили запланированный бюджет, поэтому потребовалась серьёзная корректировка настроек кампании.
Второй этап: сужаем аудиторию и дорабатываем объявление
Мы сократили количество тематик и исключили категории, которые показывали плохие результаты. В объявления добавили ещё одну ссылку, что увеличило CTR. Главный вывод: игровая тематика принесла лучшие результаты по сравнению со спортом и автомобилями.
Аудитория любителей акций и скидок, на которую рассчитывал клиент, не оправдала ожиданий. Зато геймеры показали отличные показатели: высокую конверсию, низкую стоимость привлечения подписчика и минимальное количество отписок.
Итоговые результаты:
За месяц работы мы привели аудиторию в новый канал с нуля и удержали стоимость подписчика значительно ниже планируемой.
Самым неожиданным открытием стала аудитория геймеров. Она показала один из лучших результатов по стоимости подписки и вовлечению, хотя изначально мы делали ставку на спортивный сегмент.
– Период: 16.02.2026 – 13.03.2026
– Подписчиков на старте: 0
– Потрачено: 304 740₽
– Показы: 2 440 583
– Клики: 9 493
– CTR: 0,39%
– CPC: 32,10₽
– Подписки: 2 558
– CR (клик → подписка): 26,9%
– CPA: 119₽ (при плане 200₽)
– Отписки: 868