Первый выпуск ежеквартальных аналитических обзоров рынка госзакупок
Аналитики отдела маркетинга компании «Аквариус» исследуют открытые данные по рынку госзакупок, чтобы понимать структуру спроса, изучать конкурентов, отслеживать динамику изменений рынка и формировать на этой основе стратегию. Некоторой частью этой аналитики мы решили делиться с вами.
Представляем первый выпуск ежеквартальных обзоров по итогам исследования открытых данных госзакупок из Единой информационной системы (ЕИС) для госведомств / госучреждений (44-ФЗ) и госкомпаний (223-ФЗ) за 2025 год.
В фокусе нашего внимания — категории, формирующие основной объем регулируемого рынка в сегменте ИТ-инфраструктуры:
- клиентские устройства (ноутбуки, ПК, автоматизированные рабочие места, моноблоки, планшеты, смартфоны).
В 2025 году на российском ИТ-рынке продолжился процесс импортозамещения, но общие темпы роста по некоторым направлениям стали замедляться.
В сегментах серверного оборудования и СХД в 2025г. регулируемый рынок демонстрировал стабильный рост, на который влияли два основных фактора: углубление процессов цифровизации во всех отраслях и взрывной рост объема данных. Расходы госведомств и госкомпаний на закупку серверов и СХД увеличились почти вдвое.
В сегментах клиентских устройств объем закупок сократился на 13%, что объясняется общей стагнацией рынка электроники в России и дефицитом бюджета в госведомствах.
По сравнению с 2024. отмечается сокращение числа заказчиков – в закупках серверов и СХД на 3%, в клиентских устройствах на 6%.
Рынок серверов, СХД и ПАК: двукратный рост с важным нюансом
Если смотреть на совокупный объем закупок серверного оборудования и систем хранения данных, картина выглядит впечатляюще: рост в денежном выражении составил 104% — объем увеличился с 51,3 млрд руб. в 2024 году до 104,7 млрд руб. в 2025 году.
Однако за этой цифрой скрывается ключевая структурная деталь. Основной драйвер роста — не «чистые» серверы и СХД, а программно-аппаратные комплексы.
ПАКи: главный драйвер роста
Расходы на ПАКи выросли в 4 раза — с 13,3 млрд руб. в 2024 году до 56,5 млрд руб. в 2025 году. Такой рывок связан, в первую очередь, с масштабными закупками ПАКов виртуализации ведомственными и корпоративными заказчиками. Интересно, что количество закупленных ПАКов увеличилось всего на 4%, то есть рост денежного объема обеспечен в первую очередь увеличением стоимости закупаемых комплексов.
Серверы и СХД: устойчивый рост
Если исключить ПАКи из расчета, рост сегмента серверов и СХД составил 27%:
- серверы показали рост на 33% — объем закупок достиг 29,9 млрд руб.;
- СХД выросли на 18% — до 18,3 млрд руб.
В натуральном выражении количество закупленных серверов увеличилось на 34%. При этом средняя стоимость одного сервера в 2025 году сохранилась на уровне прошлого года.
Динамика по типам заказчиков
Рост затронул оба сегмента регулируемого рынка, но с разной интенсивностью:
- Госведомства (44-ФЗ): закупки серверов выросли на 48% (до 18,9 млрд руб.), СХД — на 10% (до 11,8 млрд руб.), ПАКи — в 3,5 раза (до 39,9 млрд руб.).
- Госкомпании (223-ФЗ): закупки серверов выросли на 14% (до 11 млрд руб.), СХД — на 36% (до 6,5 млрд руб.), ПАКи — в 4,5 раза (до 16,6 млрд руб.).
Рынок клиентских устройств: госсектор включил экономию
Общий объем закупок в денежном выражении сократился на 13% — с 46 млрд руб. в 2024 году до 40 млрд руб. в 2025 году. В натуральном выражении снижение составило 20% (с 641 тыс. до 513 тыс. единиц).
Наибольшее снижение объемов госзакупок (-53%) в категории ноутбуков, что связано с завершением федерального проекта «Цифровая образовательная среда» (ЦОС). Именно он обеспечивал масштабные закупки ноутбуков для образовательных учреждений в 2024 году.
Обзор исследования регулируемого рынка от аналитиков маркетинга — будет выходить ежеквартально. В следующих выпусках продолжим следить за динамикой рынка, фиксировать новые тренды и делиться данными.
Узнайте как мы помогаем отраслям по всей России работать эффективнее, быстрее и прибыльнее.
Открыть отраслевую карту решений