Наверное, это самый популярный вопрос у тех, кто только думает о выходе на маркетплейс. И самый важный, потому что ошибка в расчётах на старте стоит дорого.
Многое зависит от конкретного товара, но есть несколько принципов, которых мы придерживаемся в работе с каждым клиентом.
Сколько товара нужно на старте
Мы рекомендуем стартовать от 500 штук товара. Меньший объём не даст нужного результата по двум причинам:
1. Скорость доставки. Это важный критерий для покупателя при выборе товара. Склады WB работают по всей России, и чтобы покупатель получил заказ быстро, товар должен лежать на нескольких региональных складах одновременно. С маленькой партией нормально распределиться по складам просто не получится.
2. Остатки товара. Когда товар начинает заканчиваться, алгоритмы WB снижают карточку в поиске. Для нового продавца это особенно критично, ведь ты только набираешь обороты. Упасть в выдаче в самом начале пути — значит потерять импульс, который так тяжело набрать заново.
Что ещё входит в бюджет
Помимо самого товара, закладываются ещё две статьи расходов:
1. Команда специалистов. При правильно просчитанной юнит-экономике она быстро окупается. Мы всегда считаем это до старта, чтобы у клиента было чёткое понимание: когда и сколько он заработает с конкретным товаром.
2. Рекламный бюджет. Без него карточка не взлетит, особенно в начале. WB — это не магазин, куда люди приходят за твоим товаром специально. Это огромная витрина, где нужно уметь выделиться.
Как посчитать точную сумму?
Универсального ответа здесь нет. Один товар требует 400 тысяч рублей, другой — полтора миллиона. Всё зависит от себестоимости, логистики, конкуренции в нише и рекламной стратегии.
Именно поэтому мы в агентстве «БАЗА» на каждой консультации бесплатно считаем юнит-экономику. Чтобы у вас было точное понимание цифр до того, как вы вложите первый рубль.
Если хотите разобрать свой товар и узнать реальный бюджет на старт, пишите в сообщения канала 👉 @baza_wb 💌