В 2025 году в России закрылось более 800 000 предпринимателей — рекорд за три года. В 2026 цифра скорее всего только вырастет.
А еще:
- Кредиты для бизнеса дорогие.
- НДС вырос до 22%, платить обязаны даже ИП на упрощёнке
- Соцсети, в которых продвигался малый и средний бизнес, запрещены.
- Реклама в YouTube и Telegram разрешена только до конца 2026 года. С 2027 будет запрещена, как и в Instagram.
- Яндекс Директ подорожал на 70% за год и доступен теперь в основном крупному бизнесу.
Как же выживать и расти в этих условиях?
Разберём:
- реальные проблемы российского бизнеса в 2026 году
- какие маркетинговые каналы работают, а что — слив денег
- как аккуратно сокращать расходы
- новые инструменты продвижения, которые уже используют компании
Меня зовут Наталия Троценко, я маркетолог с десятилетним опытом и владелец маркетингового агентства. Погнали разбираться!
Что реально происходит с российским бизнесом в 2026
Печальная статистика
По данным Росстата, в первой половине 2025 года открылось 95 тысяч компаний, закрылось — 141 тысяча. Закрытий в полтора раза больше.
Кредиты для бизнеса дорогие. Население тоже закредитовано — сервисы рассрочки (Яндекс Сплит, Долями) показывают только рост. Мы в агентстве продвигаем юристов по банкротству: с каждым годом банкротов в стране становится больше. Для юристов это плюс, а для страны — динамика не очень позитивная.
Что происходит с обучением и онлайн‑школами
Дорогие онлайн‑курсы больше не востребованы. Многие блогеры закрывают онлайн‑школы. У нас был клиент — крупная онлайн‑школа с 6 годами успешных запусков, но 2026 год она не пережила, владелец закрыл школу.
Новый тренд — клубы по 5 000 рублей в месяц вместо дорогих обучений. Но осторожно: как только заканчивается подписка, происходит обвал. Люди попробовали, не открыли уроки и ушли. В клубах нужен постоянный приток — работы даже больше, чем создание курсов.
Что с товарным бизнесом и маркетплейсами
Wildberries поднял комиссию для селлеров до 30%. Продавцы значительно теряют прибыль.
Реальный пример:
Знакомая владелица фабрики текстиля. Офлайн‑точки пришлось закрыть, перешли на маркетплейсы. Раньше маржа была как при продаже посредникам (b2b). Сейчас — ещё ниже. Она думает уйти в блогерство и продавать через свой контент.
Ожидается, что у WB будут собственные торговые марки (как у Ozon), которым дадут преференции в выдаче. Малому бизнесу на маркетплейсах станет совсем не выгодно.
Государство закручивает гайки в рекламе
- С 1 сентября 2025 запрещена реклама в Instagram.
- 2026 год — последний для рекламы в YouTube и Telegram (по заявлению ФАС).
Главное: изменился сам покупатель
Люди начали экономить. Маркетологи называют это переходом от «экономики богатых» к «экономике бедных»: критерий цены стал важнее качества или статуса.
Признаки:
- рост дискаунтеров
- рост сервисов рассрочки (Сплит, Долями)
- падение спроса в бьюти‑сегменте
- падение спроса на обучение с высоким чеком
Пандемия и развитие маркетплейсов изменили паттерн поведения. Офлайн‑точки не вывозят конкуренцию. Рестораны закрывают залы и работают только на доставку — содержание залов невыгодно.
Итог для бизнеса:
Одновременно растут расходы, дорожает реклама, ценник привлечения клиента «конский», а клиенты ещё и беднеют.
Маркетинговые каналы: что работает, а что — слив бюджета
Таргет ВКонтакте
Проверено на личном опыте и опыте клиентов.
В нишах маркетинга, психологии, юруслуг таргет ВК даёт подписчиков, а не платящих клиентов. Пытаться продавать дорогие услуги через лид‑магнит в боте и догревать — почти бессмысленно. Люди не читают сообщения в боте, не отвечают.
Конверсия в ответ, созвон и сделку в десятки раз ниже, чем в воронке в Telegram.
Вывод:
ВК очень коммерциализирован. Хочешь показов экспертного контента — плати. Или скатывайся в развлекаловку. Для некоторых b2c‑ниш с массовым спросом он приносит лиды, но стоимость заявки растёт каждый квартал.
Яндекс Директ
Просто цифры (данные агентств за 2026 год):
- Минимальный бюджет для теста в локальной нише — 30–50 тыс. руб./мес. + столько же директологу.
- Для тестов в городах‑миллионниках и e‑commerce — 70–150 тыс. руб./мес.
- Для федеральных проектов и дорогих лидов (медицина, юристы, авто) — от 200 тыс. руб./мес.
Стоимость заявки за год выросла с 1 000 до 6 000 рублей в среднем по нишам.
В высококонкурентных тематиках (недвижимость, юруслуги, финансы) клик стоит 500 рублей и больше. А клик — это ещё не покупка.
И главное, что многие не понимают:
Яндекс Директ работает только с горячим спросом. У клиента заболел зуб — ищет стоматологию. Лопнуло колесо — ищет шиномонтаж.
Если ваш продукт требует формирования спроса (психология, коучинг, дизайн интерьера, дорогие курсы) — Директ съест неадекватно дорого. Там нет ленты, нет коммуникации, нет возможности постепенно подогревать аудиторию.
Как бизнес реально сокращает расходы
Я не призываю резать косты. Но вот что я вижу на примере клиентов.
1. Уход в онлайн
В моём агентстве 90% команды — удалённые сотрудники по всей России. Офлайн с клиентами встречаются только операторы на съёмках. Остальное — онлайн.
Что это даёт:
Снимает аренду, коммуналку, организацию рабочих мест — сотни тысяч рублей в месяц.
Рестораны сделали то же самое: закрыли залы, работают только на доставку (Яндекс Еда, Delivery, Самокат).
2. Налоговая оптимизация
Не призываю уходить от налогов. Вопрос — в правильном выборе налогового режима.
- Для многих небольших бизнесов в 2026 году эффективнее работать с самозанятыми и ИП по договорам услуг, чем держать раздутый штат на трудовых договорах.
- Для образовательных услуг (и не только) есть патент — очень выгодно. Я узнала о нём, когда уже заплатила 250 тыс. налогов по упрощёнке за квартал. Хотя моя деятельность подходила под патент.
- Для многих услуг подходит упрощёнка 6%.
❗ Обязательно проконсультируйтесь с бухгалтером.
3. Партнёрства и реферальные программы вместо рекламы
Если заявка в Яндекс Директе стоит 5 000 рублей, выгоднее заплатить существующему клиенту 1 500–3 000 рублей за приведённого друга.
Плюсы:
- клиент лояльнее (пришёл по рекомендации)
- в 2–3 раза дешевле
4. Перекрёстные подкасты и коллаборации
Вместо покупки рекламы у блогеров за 500 000 – 1 000 000 рублей наши клиенты договариваются о взаимных интервью.
У YouTube есть инструмент «коллаборация» — один подкаст появляется на обоих каналах. Обмен аудиторией друг друга бесплатно.
Новые инструменты получения клиентов без рекламного бюджета
GEO‑оптимизация — новая SEO в эпоху нейросетей
Когда пользователь спрашивает у ChatGPT, Perplexity или Claude:
«лучший маркетолог», «где заказать дизайн интерьера», «в какой детский клуб отдать ребёнка в моём городе» — нейросеть выдаёт ответ из реальных источников, которым доверяет.
Реальный пример: моя ученица, владелец детского клуба, рассказывала, что клиенты приходили к ней из ChatGPT.
Что делать — 3 шага:
- Привести в порядок карточку в Wikidata
Открытая база, откуда нейросети берут информацию. У многих экспертов там либо пусто, либо ошибки. Создайте карточку о себе: описание, сайт, соцсети.
2. Добавить на сайт schema‑разметку
Код, который говорит поисковикам и нейросетям, кто вы и чем занимаетесь. Готовые шаблоны на schema.org.
3. Публиковаться в тематических подборках и СМИ
Именно эти источники нейросети считают авторитетными.
Как проверить результат:
Соберите 30–50 запросов, по которым хотите выдаваться. Раз в неделю прогоняйте через ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude. Цель — стабильно попадать в топ‑5 хотя бы по нескольким запросам.
Это бесплатный канал с минимальной конкуренцией.
Собственная клиентская база
Из‑за блокировок достучаться до клиента сложнее. Используйте сервисы вроде Wahelp — они отправляют сообщения последовательно в нескольких мессенджерах.
Нет базы? Собирайте через лид‑магниты: e‑mail, Telegram‑боты.
Собственный контент‑завод (многоканальность)
Я вижу большой тренд:
- Яндекс скупает консультации у маркетологов и продюсеров.
- Крупные торговые сети вливают миллионы в соцсети и рекламу у блогеров.
- За месяц к нам пришли 3 федеральные сети FMCG и производитель металлопрофиля с 8 заводами.
Крупняки, которые могли бы вывозить на известности, запасают «жирок» — вкладываются в контент, рекламу и разные каналы.
Миф: многоканальность = «надо быть везде и снимать в 10 раз больше».
Реальность: можно снять 268 единиц контента за один день на месяц вперёд.
Как это выглядит (проверенная система):
- Снимаем 4 горизонтальных видео и 8 вертикальных роликов за один съёмочный день (темы и сценарии готовим заранее).
- Горизонтальные видео публикуем в YouTube, ВКонтакте, Дзен, RUTUBE → 16 публикаций в месяц.
- Из каждого горизонтального видео нарезаем 3 коротких смысловых ролика → +12 вертикальных. Добавляем к 8 отдельно снятым → 20 вертикальных роликов.
- Вертикальные публикуем в YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok, ВК Клипы, Дзен, RUTUBE → 120 публикаций.
- Сценарии горизонтальных видео переводим в 4 статьи → публикуем в Дзен, ВКонтакте, Teletype с дублированием в Telegram → 12 публикаций.
- Сценарии вертикальных роликов превращаем в 20 постов → публикуем в Telegram, Max, YouTube, ВКонтакте, Дзен, Threads → 120 публикаций.
Итог: 268 единиц контента в 7 соцсетях за один съёмочный день.
⚠️ Важное условие: нужны продуманные темы, написанные сценарии и понимание адаптации под форматы.
План из 5 шагов на ближайший месяц
Шаг 1. Пересчитать юнит‑экономику
Учтите новые налоги и стоимость рекламы. Если маркетинг работает в минус — применяйте каналы, о которых я рассказала.
Шаг 2. Проверить зависимость от одной площадки
Если вся аудитория в одной соцсети — на этой неделе начните дублирующий канал: email‑рассылка, Telegram или Max‑канал.
Шаг 3. Запустить реферальную программу для текущих клиентов
Платите реальные деньги или давайте значимые бонусы (например, 30% от чека).
Шаг 4. Разобраться с GEO‑оптимизацией
Конкуренция сейчас минимальна, особенно для русскоязычных запросов.
Шаг 5. Продумать свой контент‑завод
Не пытайтесь снимать каждый день. Соберите темы на месяц, проведите один съёмочный день и адаптируйте контент под все площадки.
Что болит у вас сильнее всего?
- Дорогая реклама?
- Запреты площадок?
- Падающий спрос?
- Налоги?
Напишите в комментариях. Я учитываю ответы при подготовке следующих статей.