Ритейл в России переживает один из самых сложных периодов за последние два десятилетия. По итогам января–марта 2026 года оценка экономической ситуации в розничной торговле опустилась до –24 — это худший показатель за всё время наблюдений, следует из данных Росстата.
Прибыльность бизнеса ритейлеры также оценили на рекордно низком уровне: показатель снизился до –34 против –15 в конце 2025 года. Индекс предпринимательской уверенности в отрасли упал до –8, что говорит о преобладании негативных оценок среди компаний.
Опрошенные «Известиями» участники рынка подтверждают эту тенденцию. В «Ленте» сообщили о замедлении продаж продуктов и снижении потребительской уверенности до минимальных значений за последние два года. По данным аналитиков «Чек Индекса» компании «Платформа ОФД», в январе–апреле количество покупок продуктов сократилось на 2% год к году, тогда как средний чек вырос на 5% и достиг 1160 рублей.
Большинство крупных ритейлеров фиксируют снижение темпов роста выручки. В I квартале показатель у X5 увеличился на 11,3% в годовом выражении против 20,7% годом ранее — рост обеспечили расширение сети и продажи в сопоставимых магазинах. Выручка «Ленты» выросла на 23,4%, однако рентабельность бизнеса снизилась из-за расходов на интеграцию приобретенных активов.
Ситуация в отрасли отразилась и на ценообразовании. Средний уровень торговой наценки среди российских ритейлеров вырос за год на 1 п.п. и достиг 28% — максимального значения за весь период наблюдений. При этом, как отмечают представители сетей, компании вынуждены сдерживать рост цен, опасаясь дальнейшего снижения спроса и потери конкурентных позиций.
На фоне ухудшения рыночной конъюнктуры ритейлеры усиливают меры по сокращению расходов. Компании пытаются снизить арендные ставки, а при невозможности договориться закрывают магазины, рассказал топ-менеджер одной из крупных сетей. Дополнительное давление оказывает переток покупателей на маркетплейсы: по данным Минпромторга, доля онлайн-продаж в розничной торговле по итогам 2024 года достигла 15% и может вырасти до 35% к 2030 году.
По прогнозу Минэкономразвития, рост оборота розничной торговли в 2026 году составит всего 0,8% против 4,1% годом ранее. С учетом инфляции реальный объем рынка продолжит снижаться, полагает старший директор департамента торговой недвижимости CMWP Зульфия Шиляева. По ее словам, доля расходов россиян на продукты достигла около 39% — максимума за последние 18 лет, тогда как реальные доходы населения растут значительно медленнее: в I квартале — лишь на 1,5% против 7,1% годом ранее.
При годовой инфляции в 5,6% покупательская способность населения фактически снижается, отметил управляющий партнер Agro and Food Communications Илья Березнюк. По его словам, потребители сокращают частоту покупок, переходят в более дешевые сегменты и откладывают несрочные траты. Эксперт считает, что 2026 год может оказаться для отрасли еще более сложным, а дальнейшая динамика будет зависеть от способности компаний адаптироваться к новым условиям.
Подробнее читайте в эксклюзивном материале «Известий»:
Кассовый отрыв: российский ритейл оказался в глубоком кризисе