Стереотипно деревянные поддоны — это низкомаржинальный товар. Мы решили провести эксперимент: сравнили три профиля по продаже поддонов в Москве и области с разными статусами, возрастом и уровнем сервиса. И вот что выяснили...
Кого мы сравнивали
Мы взяли три действующих профиля и решили их сравнить. У каждого — своя стратегия, свои болячки и свои результаты.
Вот что мы имели на старте эксперимента:
Профиль №1 — почти 6 лет на платформе. ИП с подтверждёнными реквизитами. Уровень сервиса 100%, рейтинг 4,8 и 159 отзывов. Стабильность, которая работает без рывков. Гео — Москва и область.
Профиль №2 — более 3 лет на Авито. Частное лицо. Уровень сервиса тоже 100%, рейтинг 4,7, но отзывов всего 76. Гео — тоже Москва и область.
Профиль №3 — новичок с годовым стажем. Всего 13 отзывов, рейтинг 4,7. Но главная боль — уровень сервиса всего 64% из-за недостоверности цен. Гео — Московская область (до 18 марта работал плохо, потом всё изменилось).
Что изменило 18 марта 2026 года
18 марта Авито сделало то, чего продавцы стройматериалов ждали годами — отключило ограничение на 5 адресов.
Раньше профиль мог размещать объявления только в 5 населённых пунктах. Для Москвы и области это была катастрофа: ты выбираешь 5 городов из 50, а потенциальный клиент из соседнего района тебя просто не видит.
С 18 марта лимит исчез. Географию можно открывать полностью.
Мы решили замерить эффект. Два месяца — с 18 марта по 18 мая 2026 года. Одинаковый товар, одинаковые регионы. Разница — только в самих профилях и их привычках.
Профиль №1: ветеран с идеальным сервисом
Этот профиль работает дольше всех.
За два месяца профиль №1 собрал более 8000 просмотров. На первый взгляд — немного. Но дальше начинается магия.
Конверсия составила 6,7%. В нише поддонов, где клиенты обычно быстро листают ленту и сравнивают только цену, такой показатель — отличный.
Средняя цена контакта — 93 рубля.
При этом профиль одинаково хорошо работает и по Москве, и по Московской области.
❓ Почему так? Подтверждённые реквизиты ИП вызывают доверие. Честные цены — без сюрпризов в диалоге. Высокий рейтинг и 159 отзывов работают как социальный магнит. Люди видят, что продавец серьёзный, и не боятся писать.
Профиль №2: частник с гео-трагедией
Тоже старый профиль. Тоже 100% сервиса. Но статус — частное лицо. И этот статус сыграл по-другому.
За два месяца профиль №2 получил 5 508 просмотров.
Конверсия — всего 4,1%. Только каждый 24-й просмотр превратился в контакт.
Средняя цена контакта выросла до 224,62 рубля — в 2,4 раза дороже, чем у профиля №1.
А главное — гео-провал: Московская область работает отлично, а Москва — почти никак. Авито по-разному ранжирует частников и юрлиц в крупных городах. В Москве конкуренция выше, алгоритмы площадки отдают предпочтение ИП и компаниям с подтверждёнными реквизитами.
Частник получает просмотры, но не получает звонков.
И ещё важный момент про второй профиль.
У него тоже была проблема с уровнем сервиса из-за цен. Но там стратегия другая: объявления полностью убрали, статистику обнулили, и профиль публиковался заново с чистого листа. Фактически — перезапустили всё с нуля, заново раскручивая каждое объявление.
Это лишний раз доказывает: уровень сервиса — критический фактор для любого профиля, независимо от его возраста, статуса и количества отзывов.
Профиль №3: новичок, который начал обходит оба профиля
Этот профиль — главный сюрприз эксперимента.
До 18 марта, пока действовало ограничение на 5 адресов, он показывал плохие результаты. Новый профиль, мало отзывов, да ещё и сервис хромает из-за недостоверности цен — так себе стартовый набор.
Но как только Авито сняло лимиты, случилось чудо.
Профиль №3 вырвался в лидеры по охвату: 7 081 просмотр за два месяца. Это на 1 500 просмотров больше, чем у профиля №2.
Цена контакта — 70 рублей. Низкие цены привлекли алгоритмы Авито, и площадка начала активно показывать объявления.
Конверсия на старте была 15,8% — очень достойный показатель для новичка. Казалось, ещё немного — и профиль №3 обгонит всех.
Но потом началось падение.
К концу мая конверсия рухнула до 8,2%. Почему? Всё упирается в уровень сервиса. На профиле №3 были одновременно размещены объявления с разными ценами: розничные и оптовые. Часть клиентов Авито просто не читает детали — не видят приписку «от 100 штук» или «цена за паллету при заказе от 20». Они видят низкую цифру, переходят в диалог, а там выясняется, что цена не для них.
Авито фиксирует это как недостоверность цен. Уровень сервиса падает до 64%. И даже если продавец не хотел никого обманывать — площадка его штрафует ранжированием.
Важно учитывать: все три профиля до 18 марта работали с ограничением в 5 адресов. Реальная ёмкость рынка Москвы и области намного выше, чем показала даже статистика самого активного профиля. Снятие лимитов открыло дверь, но не всем удалось в неё правильно войти.
📊 Что получили по трём профилям (18.03-18.05):
Профиль №1
— 597 контактов
— Конверсия 6,7%
— Средняя цена контакта 93
Профиль №2
— 228 контактов
— Конверсия 4,1%
— Цена контакта 225 ₽
Профиль №3
— 582 контакта
— Конверсия 8,2%
— Цена контакта 70 ₽
🔥 Главный вывод эксперимента:
Снятие ограничений дало шанс новичкам на охват. Но без честности и сервиса этот охват превращается в пшик. Через 2 месяца профиль №3 уже сливал по конверсии из-за снижения сервиса.
Профиль №1 показывает стабильный результат
Профиль №3 на дешёвых ценах набрал просмотры, но потерял доверие и убил конверсию.
Профиль №2 — больное место всех частников в крупных городах. Без подтверждённых реквизитов ты можешь быть идеальным продавцом, но алгоритмы Авито поставят тебя ниже ИП с точно такими же объявлениями.
Какой вывод? Уровень сервиса на Авито — это не формальность. Это прямое влияние на ранжирование и конверсию.
Если интересно разобрать ваш бизнес и понять, сколько заявок можно получать уже в первые недели — пишите в сообщения слово «Бизнес» — и мы пригласим вас на бесплатную встречу, где разберём ваш бизнес, подготовим персональный план продвижения, сделаем расчет бюджета и количества заявок.