Последнее время ко мне периодически обращаются с запросом на разовую консультацию.
Можете помочь? Вопрос такой-то. Сколько стоит?
Я отвечаю - разовая консультация стоит 10 000 рублей.
Народ пропадает. Наверное, дорого?
Думаю ли я сам, что это дорого? Нет!
Это очень дёшево! Например, в составе годового сопровождения одна моя консультация стоит в 2-3 раза дороже.
У некоторых моих коллег в 10 раз дороже. Знают ли они больше чем я? В результате общения и взаимодействия прихожу к выводу, что точно нет!
Вопрос только в том, кому, почём и зачем мы себя продаем?
Точнее не себя, а свое время и компетенцию.
Первое. Тот, у кого капитал 100 млн. легко заплатит 1 млн. за помощь, так как это даст результат и сэкономит время. Тот, у кого капитал 1 млн. с трудом бывает готов заплатить даже 10 тысяч., так как у него пока другая шкала ценности.
Но фокус в том, что 1 млн. превратить в 2 млн. сложнее, чем 100 млн. в 200!!!
С человеком, у которого 100 млн., разговаривать проще, решения он принимает быстрее, вариантов размещения капитала больше.
То есть, если исходить из трудоемкости, то богатый клиент требует меньше трудозатрат, чем тот, у кого капитал сильно меньше, а платит больше. Причём зачастую в разы!
Второе. У меня 4 профильных высших образования. Около 30 разных школ, программ, курсов, обучений и наставничеств. Только за последние три года я потратил примерно 2 млн. рублей на развитие и образование.
Сейчас я в Москве на очередной программе. Это 120 тыс. рублей + проезд + проживание. Получается 150+.
Дают ли мне что-то мои инвестиции времени и денег? Конечно!
В первую очередь развитие и контакты. Уровень контактов растет, средний чек растет, новые знакомства конвертируются в новые лиды.
Те, кто играл у меня в Денежный поток знают, что покупать советы ведущего выгодно. В финансовой сфере это так и работает. Здесь есть прямая зависимость между «вложил – получил».
Моя задача дать такой совет, который перекроет стоимость консультации.
Это справедливо не всегда, но, как правило, так!
Есть также личные приоритеты. Я работаю не ради работы или ради того, чтобы погрузиться в чьи-то проблемы или вопросы. Я работаю, ради того, чтобы увеличить свой капитал и выйти на полноценный уровень финансовой свободы.
Финансовая независимость у меня есть. Я могу жить и не работать. Но когда я застрял в Таиланде в пандемию, то понял, что мне хочется другого уровня комфорта и другой степени финансовой свободы.
Третье. Я понимаю, что у моего личного времени тоже есть цена. Нужно питаться, спать, заниматься здоровьем и творчеством, ухаживать за собой, получать эмоции, знакомиться с новыми людьми, общаться, в конце концов, просто ничего не делать.
На одной трансформационной игре ведущие меня спросили – зачем мне деньги?
У меня целый список того, на что я хотел бы их потратить.
Есть ли у вас свой лист желаний?
У меня цели на десятки и сотни миллионов. Это нормально.
Должен ли я тратить время на то, чтобы консультировать за 1000 рублей?
Думаю, что нет. Чтобы накопить миллион я должен провести 1000 таких консультаций. Если каждая будет по часу – это 1000 часов.
Если брать, что в сутки можно работать по 10 часов, то это 100 дней работы без выходных. Если консультировать за 2000 рублей, то это 50 дней непрерывной работы, без обеда и других дел.
Готов ли я к такому подвигу? Нет! Зачем? Я могу более выгодно использовать свое время.
Если «окупать» моё текущее обучение – то это ещё 150 клиентов по 1000 рублей, или один клиент за 150 000 рублей. Думаю, что выбор очевиден.
Так что, если вы мне пишете – можно ли у вас проконсультироваться? То да, конечно, можно. И даже бесплатно можно попасть ко мне на диагностику.
Пока, еще провожу их.
Просто настраивайтесь на то, чтобы получить пользы больше, чем стоит консультация. Тогда будет все равно, сколько она стоит, вопрос в пользе, которую вы можете получить!