В кабинете Wildberries и Ozon селлер видит выручку (SALES) — сколько денег пришло за продажи. Чистую прибыль с учётом всех расходов кабинет не показывает: для этого нужно сводить себестоимость, комиссии, логистику, рекламу и налоги вручную в Excel.
Большинство селлеров этого не делают. Топовые SKU «вроде идут» — и пока цифры в кабинете растут, кажется что всё в порядке. На деле часть продаж может уходить в минус, и селлер узнаёт об этом только в конце месяца, когда смотрит на расчётный счёт и не понимает, куда делись деньги.
Расскажу на конкретном примере, как Edgarium находит убыточный SKU за 2 дня и что предлагает делать.
Реальный отчёт за 7 дней
Один из наших клиентов на Wildberries получил утром в Telegram такой алерт:
«🔴 Убыточный SKU
Продано: 8 шт за 2 дня
Цена клиенту: ~394 ₽
К выплате после комиссии: ~287 ₽ (WB забирает 27%)
Себестоимость: 370 ₽
Убыток: −83 ₽/шт × 8 шт = −660 ₽»
Что значит каждая строка
Цена клиенту 394 ₽ — это то, что покупатель платит на сайте WB после всех скидок (WB Club, акции маркетплейса, СПП).
К выплате 287 ₽ — это то, что WB реально перечислит селлеру после удержания комиссии 27%. Комиссия зависит от категории, в этом случае — 27%.
Себестоимость 370 ₽ — это полные расходы селлера на единицу товара: закупка + логистика до склада + упаковка + хранение. В отчёте — фактическая себестоимость из настроек кабинета Edgarium.
Убыток 83 ₽/шт — простая арифметика: 287 − 370 = −83. Селлер получает на расчётный счёт меньше, чем потратил на товар. И это до учёта рекламы и налогов.
За 2 дня продано 8 шт — итоговый убыток 660 ₽. Если ничего не менять и темп продаж сохранится — это около 30 проданных штук в неделю и 4-5 тысяч рублей чистого убытка в месяц. А в год — около 50 тысяч на одном SKU.
Почему этого не видно в кабинете WB
Кабинет показывает только SALES (выручку до удержаний). Чтобы увидеть «к выплате» — нужно открыть детализированный отчёт по неделе и посмотреть удержания. Чтобы сравнить с себестоимостью — нужна отдельная таблица, которую селлер ведёт сам.
В моменте, когда селлер открывает кабинет — он видит, что цифры растут. SKU продаётся, обороты идут. Никакого красного флажка нет. Реальная картина становится видна только при ручной сверке.
Edgarium делает эту сверку автоматически и присылает алерт в Telegram.
Что предлагает Edgarium — 3 варианта действий
В алерте не просто констатация убытка. Сразу даются 3 конкретных варианта решения с пересчётом:
Вариант 1: Поднять цену до 634-678 ₽
После комиссии останется ~462 ₽. Минус себестоимость 370 = +92 ₽ прибыли с единицы. SKU возвращается в плюс. Подходит, если товар уникальный или его покупают за бренд — повышение цены не сильно ударит по спросу.
Вариант 2: Снять с продажи и заменить
Если у конкурентов аналогичный товар дешевле — поднимать цену не получится. Тогда выгоднее освободить полку под более маржинальный SKU и не сливать рекламу в минусовое предложение.
Вариант 3: Договориться с поставщиком о снижении закупки
Себестоимость 370 ₽ → 240-278 ₽. Это возвращает маржу даже на текущей цене 394 ₽. Подходит, если есть переговорная сила (большой объём) или если поставщик ставит разные цены разным селлерам.
Что делает Edgarium ещё
Кроме алертов по убыточным SKU, утренний отчёт показывает:
— Чистая прибыль и маржа по магазину
— Динамика по дням
— ROMI рекламы по кампаниям
— Возвраты и их доля
— Распределение по складам и индекс локализации
— Алерты по критичным остаткам (OOS-прогноз)
По Wildberries и Ozon одновременно — один отчёт на оба маркетплейса.
Время на «открыть отчёт и понять, что не так» — около 2-3 минут утром за кофе. Альтернатива — Excel и сверка отчётов в кабинете на час-полтора.
Кому это полезно
Селлерам, у которых:
— 20+ активных SKU в магазине (за всеми руками не уследить)
— Тонкие маржи в категории (одежда, FMCG, аксессуары) — каждый рубль на счету
— Несколько кабинетов WB+Ozon (нужна общая картина)
— Менеджер магазина, которому не хватает финансовой аналитики
Подключение
Edgarium — 3 дня бесплатно. Можно подключить за 15 минут и получить первый утренний отчёт в Telegram уже на следующий день.
👉 app.edgarium.ru/?utm_source=zen&utm_campaign=p13_alert_20may
Если есть вопросы — пиши Эдгару (@edgar_hamoi).