«Больной скорее мертв, чем жив» — именно так сейчас выглядят некоторые дома на рынке элитной недвижимости.
И история с дачей Пугачёвой — отличный пример.
Дом выставили на продажу ещё в 2023 году за ₽225 млн. Сейчас цена — уже ₽110 млн. Минус 115 миллионов. Но покупателей всё равно нет.
Хотя по описанию там буквально набор мечты из 2008-го:
• собственный пирс
• береговая линия
• хаммам
• бассейн
• кинозал
• 760 квадратов
• участок 55 соток
И здесь многие ошибаются. Они думают: если объект дорогой, большой и находится в престижном посёлке — он автоматически ликвидный.
Нет. Иногда объект может быть очень дорогим… и абсолютно нерыночным.
Потому что рынок сильно изменился. Раньше строили «родовые гнёзда» — сложные дома «под себя», с тяжёлой архитектурой, лабиринтами вместо планировок и интерьером в духе «чтобы все ахнули».
Сегодня же покупатель хочет другое: простоту, воздух, функциональность, современную архитектуру, понятное пространство без ощущения, что ты купил мини-отель.
Именно поэтому многие дома 2000-х сейчас зависают на годы. Даже с огромными скидками.
Так что же тогда нужно сделать, чтобы продать непродаваемое?
Елена Инюткина, сооснователь BIRuSA estate и наш эксперт по недвижимости рассказывает про похожий объект в одном известном посёлке на Новой Риге и что нужно делать:
У меня был похожий объект. Мы его так и не продали.
Я предлагала собственнику два решения, но оба требовали времени и вложений. Он не был готов ни вкладываться, ни заходить в проект с инвестором.
Проблема была не в локации и не в цене. Объект роскошный, но просто морально устарел. Очень специфичная планировка: три входа, три отдельные зоны — фактически три семьи могли жить в доме и даже не пересекаться друг с другом.
Как и дача Пугачёвой — дом морально устарел. Архитектурное решение очень специфическое, как говорится, строили для себя.
Если объект «болен», скидка не всегда его спасает.
И тогда объекту нужна полноценная реанимация:
1. реконцепция (может, даже и реконструкция)
2. переупаковка
3. хоумстейджинг
4. новый сценарий продажи
Сегодня ведь продаётся не количество квадратных метров. Сегодня продаётся ощущение жизни внутри объекта.
Если вдруг Алла Борисовна читает наш канал — мы готовы взяться за задачу. Тем более что у нас есть общие знакомые😉
❤️ — если согласны с нашим мнением
