С 18 мая 2026 года Ozon возобновил стандартную наценку в размере 8% за нелокальные продажи в кластер «Дальний Восток». В период с 18 апреля по 18 мая для этого региона действовала льгота — наценка 0%, что позволяло селлерам тестировать продажи в Сибирь и на ДВ без дополнительных издержек. Льгота закончилась, и теперь все правила работают в стандартном режиме.
Что такое наценка за нелокальные продажи
Если товар, проданный покупателю Ozon, физически находится на складе, удалённом от региона его проживания, маркетплейс добавляет процент к стоимости товара. Это компенсация за дальнюю логистику от склада-источника до пункта выдачи в регионе покупателя.
Формально это не штраф. Селлер сам решает, как распределить товар по складам, и если он выбрал концентрацию в одном регионе — это его операционная стратегия. Но Ozon перекладывает реальные расходы на дальнюю логистику на селлера через наценку.
Карта наценок на май 2026
С 1 мая 2026:
— Кластеры «Пермь», «Оренбург», «Самара», «Омск» — до 12% наценки за нелокальные заказы
— Кластеры «Воронеж» и «Ярославль» — до 8% наценки
С 18 мая 2026:
— Кластер «Дальний Восток» — 8% (возврат стандартного режима после месячной льготы)
Итого 7 кластеров с наценкой. Москва, СПб и ещё несколько ключевых регионов — пока без наценки за нелокальность.
Размер наценки в живых деньгах
На примере среднего товара стоимостью 1000 рублей:
— +80 рублей за каждую нелокальную продажу в кластер с 8% наценкой
— +120 рублей за каждую продажу в кластер «Пермь», «Оренбург», «Самара», «Омск»
Если у селлера 100 продаж в месяц в Дальний Восток без локального стока — это минус 8000 рублей чистой прибыли. 500 продаж — минус 40 000 рублей.
При этом наценка идёт сверх основной комиссии Ozon (15-55% в зависимости от категории, с 6 апреля 2026 действует прогрессивная шкала — чем дороже товар, тем выше %) и тарифа логистики до клиента (от 70 рублей за товар).
На крупном и тяжёлом товаре эффект выше — там и базовая логистика дороже, и наценка в абсолютных рублях больше.
Кому критично пересчитать экономику
1. Селлеры со складами только в ЦФО
Если весь товар на одном-двух центральных складах (Хоругвино, Тверь, Подольск), а продажи идут по всей стране — каждая продажа в Сибирь, Дальний Восток, на Урал, в Поволжье идёт с наценкой. Это структурная проблема — её не решить точечно, нужна полноценная региональная стратегия отгрузок.
2. Селлеры крупного товара
Чем дороже SKU и чем выше его базовый тариф логистики, тем существеннее наценка в абсолютных деньгах. Для товаров с ценой от 5 000 рублей наценка может составлять 400-600 рублей за продажу — это уже видимая статья расходов.
3. Селлеры с низким индексом локализации
Индекс локализации — это доля стоков, попадающих в спрос своего региона. Видно в кабинете Ozon в разделе аналитики, но многие селлеры этот раздел открывают редко. Низкая локализация (меньше 50%) — это сигнал, что большая часть продаж идёт с наценкой.
Главная ловушка — наценка прячется в кабинете
Ozon в основном интерфейсе кабинета показывает выручку (SALES). Наценка за нелокальные продажи списывается отдельной строкой в детализированном отчёте по логистике, ниже основной информации о продаже. Большинство селлеров эту строку не видят, пока не сядут разбираться с финансами в Excel.
В моменте кажется «всё ок, продажи идут» — а реальная маржа на нелокальных продажах режется молча. Особенно опасно для селлеров с несколькими SKU: топовый SKU может в моменте «съесть» прибыль второго через нелокальные наценки.
Что делать селлеру
1. Открыть кабинет Ozon → раздел «Аналитика» → «Воронка продаж» → посмотреть распределение продаж по кластерам.
2. Сравнить с распределением остатков на складах Ozon (раздел «Управление товарами» → «Поставки и остатки»).
3. Если есть регионы с высоким % продаж и низким % стока — отгрузить туда товар на местный склад до следующей волны продаж.
4. Регулярно (раз в 2 недели) пересматривать распределение, особенно при изменении ассортимента или сезонных колебаниях спроса.
Это и есть «локализация». Чем выше локализация — тем меньше наценок и тем дешевле логистика в целом.
Edgarium для распределения по складам
Сервис Edgarium считает распределение по складам автоматически. Модуль «Потребность к отгрузке» показывает:
— Текущий индекс локализации твоего магазина
— Какие SKU критичны (близко к out-of-stock в каком-то кластере)
— Оптимальная раскладка по региональным складам с учётом спроса и прогноза
— Сколько штук и куда отгрузить, чтобы локализация выросла
— Ожидаемая экономия на логистике и наценках в рублях
На партии 1 478 штук экономия логистики при оптимизации локализации с 43% до 73% составила около 166 620 рублей — это конкретный пример из расчёта в Edgarium на одной партии.
Excel под загрузку в Ozon (или WB Supplies для Wildberries) — одной кнопкой.
Подключение бесплатное на 3 дня. Достаточно, чтобы посчитать распределение на следующую отгрузку и увидеть, сколько реально экономится.
👉 app.edgarium.ru/?utm_source=zen&utm_campaign=p12_dv_20may
Источники: оферта Ozon,