Вы нашли «идеальное предложение»: красивый лендинг, счастливые отзывы партнёров, окупаемость за 8 месяцев. И вот уже рука тянется к переводу паушального взноса. Стоп.
Перед тем как расстаться с деньгами, пробегитесь по этому списку.
1. Вам не дают поговорить с действующими франчайзи
Любая честная сеть без проблем даст контакты 5–10 партнёров. Если вам говорят «у нас NDA» или «партнёры очень заняты» — это красный флаг. Ищите их сами: через 2ГИС, соцсети, отраслевые форумы. Звоните. Один разговор «с полей» стоит дороже любой презентации.
2. Роялти привязан к выручке, а не к прибыли
Казалось бы, мелочь. Но если вы платите 6% с оборота, а маржа у вас 15% — вы отдаёте треть своей прибыли. При кризисе или высокой аренде это убивает бизнес. Считайте юнит-экономику до подписания, а не после.
3. Договор нельзя расторгнуть
Встречаются соглашения, где выход из франшизы стоит столько же, сколько годовые роялти. Обязательно читайте раздел «Расторжение» — в идеале вместе с юристом. Если вам говорят «это стандартная форма, все так делают» — не верьте.
4. Маркетинговый взнос идёт «в общий котёл»
Вы платите 2% на рекламу, но не видите ни отчётов, ни результатов. Нормальный франчайзер показывает, сколько лидов генерирует федеральная реклама и сколько из них приходит именно к вам. Если прозрачности нет — деньги утекают в никуда.
5. Обучение — это просто папка с PDF-файлами
Реальная поддержка — это выезды, обучающие звонки, живой куратор, разбор кейсов. Если «поддержка» означает доступ к базе знаний и телеграм-чат без ответов — вы покупаете бренд, а не систему.
Сохраните этот список. Пусть будет под рукой, когда следующий менеджер по продажам франшизы скажет: «Осталось всего 2 места в вашем регионе».
Были у вас такие случаи? Расскажите в комментариях — разберём.
