Эти два слова часто используют как синонимы. Но это разные вещи – и путаница между ними дорого обходится в управлении бизнесом.
Объясню на простом примере.
Вы продали товар за 1000 рублей. Закупили его за 600. Разница – 400 рублей. Это и есть маржа. Она показывает, сколько бизнес зарабатывает на продаже конкретного товара или услуги до учёта всех остальных расходов.
Прибыль – другое. Из этих 400 рублей маржи нужно ещё заплатить аренду, зарплату, маркетинг, налоги, амортизацию. Что останется после всего этого – и есть прибыль.
Формула простая:
Маржа = Выручка минус Себестоимость
Прибыль = Маржа минус Все остальные расходы
Почему важно не путать. Можно иметь высокую маржу – и при этом работать в минус. Если накладные расходы съедают маржу полностью или больше.
Я видела бизнесы с маржой 60% – и чистой прибылью около нуля. Потому что огромный офис, большой штат, дорогой маркетинг. Маржа красивая. Прибыли нет.
И наоборот: скромная маржа 20–25% при низких накладных расходах даёт устойчивую прибыль.
Зачастую собственники смотрят на маржу и думают, что всё хорошо. А смотреть нужно на оба показателя – в связке.
Вы знаете маржу по каждому вашему продукту или направлению – или только в среднем по бизнесу?
Лидия Ткачева, основатель ФинШтаб. Больше разборов – в Telegram-канале ФинШтаб.