Казалось бы, есть проект с хорошей архитектурой, локацией и ценой, но продаж нет. Раньше это работало, но сейчас ситуация изменилась. Проектов стало много, цены и планировки во многом сравнялись, и качество перестало быть преимуществом - это уже базовый минимум. Теперь ошибочно полагать, что хороший продукт должен продаваться сам.
Где теряются продажи? Еще больше контента про строительную отрасль в наших социальных сетях:
Казалось бы, есть проект с хорошей архитектурой, локацией и ценой, но продаж нет. Раньше это работало, но сейчас ситуация изменилась. Проектов стало много, цены и планировки во многом сравнялись, и качество перестало быть преимуществом - это уже базовый минимум. Теперь ошибочно полагать, что хороший продукт должен продаваться сам.
Где теряются продажи?
- Нет чёткого позиционирования
Девелоперы и покупатели смотрят на один и тот же проект по-разному. Когда нет понятного ответа, для кого и в чём его смысл, он становится «для всех» а значит, ни для кого. - Слабый маркетинг
Часто проблема не в самом продукте, а его подаче. Маркетинг ограничивается баннерами и скидками, которые вызывают лишь недоверие. Современный покупатель ищет подтверждение, а не обещания и пустые лозунги. Сюда также относится слабая упаковка: cайт, визуал, рендеры, шоурумы и коммуникация. - Отсутствие доверия и репутации
Если компания не показывает процессы, команду и реальный ход строительства, покупателю просто не за что зацепиться. Ведь не просто так сейчас появился новый вид покупателей: даже при наличии денег они осторожничают и не торопятся с покупкой. - Игнор эмоций клиента
Даже самый прагматичный и рациональный покупатель принимает решение на уровне ощущений. Проект должен показывать надежность и образ будущей жизни. В противном случае он становится непонятным.
Истина здесь достаточно простая и тривиальная: важна идея и умение донести ценность своего проекта для покупателя. Условия рынка всегда были своего рода «диким западом»))
Еще больше контента про строительную отрасль в наших социальных сетях: