Реклама дорожает. Яндекс — не исключение. Причин много и они все по-своему логичные.
Первое — зависимость от общей экономической ситуации
Растет курс — растет реклама. Подняли НДС до 22% — выросло все и реклама в том числе.
Цифровизация бизнеса
Раньше начинали с офлайн точки. После делали сайт и запускали на него трафик. Сейчас наоборот. Сначала качаем бизнес онлайн — создаем группы в ВК, ТГ, создаем контент, делаем сайт, запускаем трафик и, если дело пошло, только тогда стоит выходить в офлайн. Офлайн точка — витрина нашего бизнеса. В итоге становится всё больше онлайн рекламодателей. И всем нужны клиенты. Конкуренция растет.
Площадок стало мало, все идут в Яндекс
Ушли запрещенные и ограниченные РКН площадки, у нас по факту осталось три основных варианта: Яндекс, ВК таргет и Авито. Маркетплейсы — для товарки и там сложно. ВК реклама и Авито реклама — для таргета на их площадках. Для контекстной у нас остался только Яндекс.Директ.
Показов объективно не может быть бесконечное количество
По каждой нише у нас конкретное число запросов. Из месяца в месяц они не меняются или меняются в зависимости от сезонности ниши. При этом в каждом гео есть определенное количество пользователей и устройств, с которых они заходят в инет.
Большинство используют мобильные устройства. Даже при блокировках можно сидеть на вай фае, но в смартфоне. Соответственно есть некоторое количество рекламных мест на ПК и большее количество рекламных мест на смартфонах. Но все эти места ограничены. Их физически конкретное возможное количество в каждом гео. Больше быть не может. И снова конкуренция возрастает!
Мы платим за клик, а не за просмотр
Мы платим Яндексу за конкретный переход. Пользователь увидел объявление, кликнул по нему, перешел на сайт, канал или куда-то ещё — вот за это списывается сумма. Чем больше по нашему объявлению кликают — тем более очевидным становится для Яндекса, что наше объявление актуально и интересно пользователям — тем выше CTR — тем больше трафика дает нам Яндекс, больше нас показывает в Поиске в РСЯ. Яндексу это выгодно, т к он заработает больше денег.
Аукцион разгоняется
Предложений много, а мест мало. Включается аукцион. Есть какая-то минимальная цена, по которой в нише бизнесы готовы продвигаться. Конечно, все стараются минимизировать свои расходы. Но все же быть немного выше по тратам, чем конкуренты, чтобы выходить в топ. Так стоимость клика стабилизируется. Мы взаимосвязаны и именно из-за общего настроя в нише цена становится “оптимальной” на данный момент.
В определенной нише все компании продвигаются по минимальной общей стоимости. Все эти компании получат приблизительно одинаковое количество трафика и контактов. (Нужно учитывать, что на трафик также влияет релевантность предложения и другие факторы). А вот тому, кто готов заплатить больше, Яндекс дает больше трафика и контактов по более дорогой стоимости. Т е все забрали клики по 5 рублей и всем прилетело по 100 кликов. А кто-то готов заплатить 6 р за клик и ему прилетает 150. Поэтому если бизнес готов платить больше, ему прилетает больше трафика и клиентов.
Если средний чек позволяет повышать аукцион, то стоит забирать себе дорогой трафик и закрывать больше сделок.
Раньше можно было сэкономить на лазейках
Раньше существовали всякие неочевидные способы, баги, серые схемы, которые позволяли показывать рекламу дешевле. Сейчас площадка постепенно их убирает.
Автотаргет
Яндекс всё активнее использует автотаргет. Трафик становится грязным, много скликивания, много нерелевантных площадок для показа. С этим сложно бороться, но пока можно.
SEO — важно, но Яндекс его давит
На выдаче, когда мы вбиваем какой то запрос, первые 2–3, а иногда до 6 позиций — это реклама, с пометкой «Промо». Всё, что наработано органически через SEO, оказывается ниже.
При этом SEO никто не отменял. Работать с ним нужно обязательно, он даёт хороший стабильный трафик.
Подведём итог
Реклама дорожает из-за целого набора объективных причин:
- курс доллара и общая экономическая ситуация;
- бизнес активно идёт в онлайн, и рекламодателей становится больше;
- площадок осталось мало, конкуренция сосредоточена в Яндексе;
- физическое количество показов ограничено;
- мы платим за клик, и аукцион разгоняется естественным образом;
- лазейки и серые схемы постепенно закрываются;
- автотаргет иногда приносит грязный трафик, за который мы тоже платим;
- SEO-выдачу опускают ниже, рекламу поднимают.
Дешевле не станет. Самый разумный путь — не искать обходные варианты, а делать аккуратные, релевантные настройки, хорошо прорабатывать посадочные страницы и понимать, кому мы хотим показывать рекламу. Наша задача — попасть в нашу ЦА.