В Едином кабинете селлера появился биддер Ozon — инструмент, который автоматически управляет ставками в рекламе и подстраивается под аукцион. Вы выбираете стратегию, а система каждые 1–2 часа анализирует статистику и корректирует ставки, чтобы удерживать нужные показатели без ручных правок и постоянного контроля.
В статье разберём, почему важно автоматизировать рекламу, что представляет из себя биддер и как подключить его бесплатно.
Как работает реклама на Ozon
Реклама на Ozon в выдаче работает по принципу аукциона: вы сами назначаете ставку за продвижение товара. Чем выше ставка — тем заметнее ваша карточка в общем списке.
Но реклама стоит денег. Чем выше ставка за клик, тем больше шансов попасть в верх выдачи. Есть нюанс: Ozon показывает конкурентную ставку — ориентир, сколько нужно поставить, чтобы попасть в топ. На практике она часто завышена. Например, в кампании вы видите рекомендацию 40–80 ₽ за клик. Но если проверить выдачу, реальные ставки в топе могут быть в диапазоне 10–20 ₽.
Посмотреть это можно в отчёте «Видимость в поиске» → «Что влияет на место в поиске». Вбейте запрос и посмотрите ставки конкурентов на первой странице выдачи в топ-36 — они часто в несколько раз ниже, чем рекомендация.
Если ориентироваться только на конкурентную ставку, легко переплатить за трафик.
При этом на неё можно опираться при запуске нового товара. Когда карточка не прокачана, приходится покупать место в выдаче высокой ставкой. Но по мере роста конверсии и продаж ставки стоит пересматривать, иначе расходы быстро выходят из-под контроля.
Почему реклама на Ozon не даёт результата
Рекламу на Ozon нельзя настроить один раз и забыть. Ставка — это не фиксированное значение, а переменная внутри аукциона. Она зависит от того, сколько в моменте готовы платить конкуренты за показы в той же категории и по тем же товарам.
Этот баланс меняется постоянно. Кто-то усиливает продвижение, кто-то снижает бюджеты, меняется конверсия карточек и спрос внутри категории. В результате рабочая ставка сдвигается иногда несколько раз в день.
Например, вчера ставка 12 ₽ давала стабильные заказы. Сегодня при той же ставке трафик падает — конкуренты усилились. Вы повышаете до 15 ₽, но в этот момент часть конкурентов уже снижает ставки. В итоге переплачиваете, а результат остаётся тем же.
Ручное управление в такой системе всегда запаздывает. Вы опираетесь на уже прошедшие данные: смотрите, что сработало, и корректируете ставки. Но к моменту изменения аукцион уже другой.
Часто бывает так:
— Ставка выше рынка — платите больше, чем нужно
— Ставка ниже — теряете показы и заказы
— Любое значение быстро теряет актуальность
Что такое биддер и зачем он нужен селлеру
Автобиддер — это класс специальных программ для продавцов на маркетплейсах. Чаще всего бывает встроен в сервис аналитики для маркетплейсов как отдельный инструмент.
Биддер берёт на себя задачу удерживать ставку в рабочем диапазоне, пока меняется аукцион. Он подключается к уже запущенным кампаниям и начинает управлять ставками внутри заданной цели.
Не нужно угадывать ставку. Система пересчитывает её на основе фактических показателей и текущей ситуации.
Работает это так: система регулярно смотрит, как ведёт себя реклама — есть ли заказы, сколько стоит трафик, укладываетесь ли вы в заданную экономику. И на основе этого корректирует ставки. Если кампания начинает выходить за рамки показателя доли рекламных расходов (ДРР) или дорожает заказ, значения снижаются. Если есть запас по экономике и можно добрать трафик — повышаются.
Ключевой момент здесь — частота и последовательность. Биддер делает небольшие изменения, но делает их регулярно, по мере того как развивается ситуация. За счёт этого он удерживает кампании в рабочем диапазоне, а не реагирует постфактум.
📌 Чтобы не переплачивать за трафик, важно понимать логику ставок. Разобрали это в отдельной статье.
Как часто меняются ставки и на сколько
В большинстве стратегий автокорректировки ставки происходят каждые 1–2 часа. Изменения идут небольшими шагами, обычно на 5–30% за одни сутки. Это нужно, чтобы видеть, как реагирует кампания, не ломать её и не уходить резко в перерасход или просадку по трафику.
Если раньше вы работали с Wildberries, часовые корректировки могут показаться медленными. Там ставки крутят каждые несколько минут, потому что идёт борьба за позицию по запросу. На Ozon ставка привязана не к запросу, а к эффективности товара в целом: учитываются клики, заказы и окупаемость. При этом статистика обновляется не в реальном времени, а с задержкой.
Если менять ставки каждые 5 минут, система не успеет собрать данные. Интервал в 1–2 часа даёт время увидеть результат и принять решение. Поэтому ставки меняются реже, но точнее.
Разберём на примерах.
Пример 1
Вы задали цель: не выходить за ДРР 20%
Ставка — 6 ₽ за клик
Фактические показатели:
Через время по данным видно, что есть заказы, но ДРР вырос до 27%. То есть реклама стала слишком дорогой.
Что делает биддер:
Снижает ставку в несколько шагов: 6 ₽ → 5 ₽ → 4 ₽
После каждого шага он смотрит, что происходит:
— Уменьшаются ли расходы
— Остаются ли заказы
В какой-то момент ДРР возвращается к 20–21%. На этом уровне ставка перестаёт снижаться.
Пример 2
Та же цель: ДРР до 20%, ставка — 5 ₽
Фактические показатели:
ДРР снизился до 14%, значит реклама стоит дешевле, чем мы рассчитывали. Можно попробовать получить больше заказов.
Что делает биддер:
Начинает повышать ставку: 5 ₽ → 6 ₽ → 7 ₽
После каждого повышения он проверяет, остаётся ли ДРР в пределах 20%. Пока показатель не выходит за границу, ставка растёт и кампания получает больше трафика.
📌 Проверьте работу биддера Ozon на своих кампаниях
Зарегистрируйтесь в Едином кабинете селлера и подключите бесплатный тестовый доступ к полному функционалу сервиса через API-токены Ozon: можно взять в работу любое количество магазинов и рекламных кампаний и посмотреть, как работает система.
Вы увидите, как меняются ставки и как это влияет на ключевые показатели: ДРР, расходы, количество заказов, выручку и стоимость заказа. 5 дней полного доступа — за 0 ₽.
Как настроить биддер Ozon в Едином кабинете селлера
Для настройки вам не нужны сложные технические знания. Подключение занимает несколько минут. Создавать заново кампании тоже не нужно — биддер работает с уже запущенной рекламой.
Чтобы настроить биддер:
Зарегистрируйтесь в Едином кабинете селлера
После регистрации автоматически подключается тариф «Стартовый». Он бесплатный, но с ограничениями — биддер Ozon на нём недоступен. Это базовый доступ, с которого можно перейти к полному функционалу.
Подключите бесплатный доступ
Активируйте тестовый период на 5 дней. Он открывает все возможности сервиса, включая биддер. Можно подключить любое количество магазинов и кампаний и посмотреть, как система работает на ваших данных.
Подключите магазин на Ozon
Для подключения понадобятся два API-ключа:
— Seller API — даёт доступ к данным по заказам, товарам и остаткам
— Performance API — нужен для управления рекламой и работы биддера
Ключи создаются в разных разделах кабинета Ozon, поэтому важно подключить оба.
Такой способ используют официальные интеграции с маркетплейсами, он безопасен и не даёт доступа к управлению аккаунтом вне заданных прав.
Выберите кампании и задайте стратегию
Отметьте нужные кампании и задайте ориентир — например, по ДРР или цене заказа. После этого биддер начнёт управлять ставками: повышать или снижать их в зависимости от показателей.
📌 Если вы хотите глубже понять, как реклама влияет на прибыль, а не только на ДРР, посмотрите, как связаны ставки, маржа и экономика товара в отдельной статье.
Все ключевые метрики собраны в одном окне Единого кабинета селлера: расходы, заказы, ДРР, выручка и стоимость заказа. Видно, как меняются показатели по каждой кампании и по товарам. Можно отслеживать динамику, сравнивать результаты и быстро находить кампании, где растёт расход или падают заказы.
Биддер работает в этой же среде: вы видите, как меняются ставки и как это влияет на показатели. Не нужно выгружать отчёты и сверять данные вручную — вся информация уже собрана и обновляется в процессе работы.
📌 Важно: кампании создаются в кабинете Ozon. В Едином кабинете селлера они подключаются для управления ставками.
Проверьте на своих данных — подключите Единый кабинет селлера и запустите биддер.