Мои первые стартапы и полный хаос 2017 года
Я работала в двух стартапах в 2017–2018 годах. Тогда я, если честно, просто искала себя и пыталась хоть как-то развиваться.
➡️ Первый стартап — продажа автоматических кофемашин.
➡️ Второй — медицинский центр.
Оба проекта запускали мои знакомые, которые привлекли меня не из-за каких-то особых знаний, а для самых простых задач. И можно сказать, что это была тогда моя практически первая «взрослая работа», где я просто наблюдала за происходящим и по собственному желанию пыталась сама по пути разбираться с некоторыми вопросами: системы управления сайтов, написание контента, какие-то правки на страницах, поддержка пользователей и даже социальные сети.
Проблема была в том, что:
- у основателей не было бизнес-опыта
- у меня тоже не было понимания, как работает интернет-маркетинг
- рядом вообще не было экспертов у которых можно было получить совет
Я тогда знала только про Яндекс.Директ и продвижение в соцсетях. Про SEO — вообще ничего.
И вот это ключевая проблема.
❌ Почему стартапы не выжили
Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что у обоих проектов была одна и та же проблема — отсутствие стратегии продвижения и SEO-специалиста.
Не было:
- конкурентного анализа
- понимания каналов привлечения трафика
- планирования бюджета
Бюджеты были очень ограниченные, и деньги тратились хаотично.
Основной упор делали на:
- плохо настроенный Яндекс.Директ (куда просто «заливали» деньги)
- Соцсети как «основной канал» (особенно странно для медицины)
- сарафанное радио
Но проблема в том, что всё это не система.
- Директ сливал бюджет из-за плохой настройки.
- Соцсети не давали стабильного потока клиентов.
- Сарафанка держалась на энтузиазме и первых клиентах.
И в какой-то момент бизнес просто переставал сходиться по деньгам.
Поворот: я попала в SEO-агентство и все переосознала
Через 2 года я попала в SEO-агентство.
И вот там у меня буквально началось переобучение с нуля.
У меня были очень общие знания об интернет-продвижении, но я начала видеть, как всё устроено на практике:
- построение стратегии продвижения
- доработка сайтов
- создание структуры
- работа с разработчиками, копирайтерами, дизайнерами, веб-аналитиками и продактами
И спустя время у меня в голове сложилась простая мысль: я вообще раньше не понимала, как должны были работать те стартапы. На практике SEO оказалось самым недооценённым каналом.
Что такое SEO на самом деле❓
SEO — это search engine optimization, или поисковая оптимизация.
Если упростить:
Ты вводишь запрос в Яндекс или Google → видишь список сайтов → задача SEO-специалиста сделать так, чтобы сайт оказался выше других.
Сейчас всё стало сложнее:
- появились нейросети
- AI-ответы в поиске
- смешанная выдача (реклама + SEO)
Но база не изменилась.
SEO всё ещё:
- основной источник органического трафика (доля обычно около 60% трафика всего сайта)
- канал, который может работать без ежедневных затрат на клик
- основа видимости сайта и привлечения клиентов
Да, он требует вложений на старте — дизайн, структура, разработка, контент, но дальше он может приносить трафик без доплат и это его главное преимущество. Также стоит отметить, что дизайн, разработка и копирайтинг в любом случае расходы которые невозможно «отключить», SEO помогает сделать эти расходы эффективными и привести людей!)
При этом странно, но SEO до сих пор недооценено:
- многие предприниматели вообще не знают, что это
- многие думают, что это «что-то сложное и непонятное»
Главная ошибка стартапов
Самая большая ошибка стартапов — отсутствие SEO на этапе создания сайта.
SEO-специалист должен подключаться ещё на старте вместе с продакт-менеджером.
Почему?🤔
Потому что тогда:
- формируется правильная структура сайта
- продумываются разделы
- закладывается логика под пользователя
- сайт сразу готов к поисковому трафику
А на практике что происходит?
Бизнес делает сайт «на ощущениях».
Потом:
- сливает деньги в рекламу
- пытается быстро получить результат
- не окупается
- и снова вливает деньги
И всё это при том, что база сайта изначально не готова.
Мои стартапы можно было спасти.
Если бы тогда:
- была стратегия
- был анализ рынка
- были понятны каналы трафика
- привлекались специалисты
Но этого не было.
Что делать сейчас (если у вас есть или нет сайта)
Если сайта ещё нет — его нужно делать сразу с SEO-специалистом.
Если сайт уже есть:
Самое первое — это технический аудит. Без него вообще нет смысла двигаться дальше.
- проверка на неисправности
- пересмотреть структуру
- определить основные разделы
- разобрать интенты страниц (понять, какие поисковые запросы стоят за страницами)
- собрать семантическое ядро
- и тд.
Обобщенно базовый старт:
- внутренний технический аудит сайта
- внешний аудит
Эти два пункта мы будем разбирать в будущих статьях.
И да, SEO обычно начинает давать первые результаты через ~3 месяца. Но при нормальной работе специалиста это стабильный канал роста.
Мои итоги✅
Главный урок, который я вынесла:
Чтобы строить бизнес, нужно понимать маркетинг.
И ещё один важный момент — стратегия.
Стартапы умирают без трафика зачастую не потому что плохой продукт, а потому что никто не думает, откуда придут люди 🤫.
Автор: Кузнецова Арина
Знаете ли вы что-то про SEO? Используете ли этот канал для продвижения своего бизнеса? Пишите в комментариях или задавайте вопросы по теме, буду рада пообщаться.