По какому пути идти начинающему предпринимателю? Как избежать ошибок и на что лучше тратить ресурсы? Можно ли построить успешный стартап параллельно с обучением в вузе? Обо всём этом мы решили поговорить с экспертом Евразийской акселерационной программы УГНТУ Александром Гаврюшенко.
Александр Николаевич – предприниматель, в бизнесе уже более 33 лет. Прошёл путь от менеджера по продажам до генерального директора успешной девелоперской компании. Работал в различных корпорациях в сферах оптовой и розничной продажи FMCG, итальянской мебели, электроники и бытовой техники, туристических услуг, девелопмента недвижимости. Участвовал в открытии розничных магазинов, приобретении и продаже действующего бизнеса, развитии франчайзинговых проектов, привлечении венчурных и грантовых инвестиций, бизнес-девелопменте. С 1995 года проводит обучение специалистов по продажам и управлению предприятиями, с 2009 года занимается бизнес-консалтингом.
Сегодня он активно делится своей экспертизой с молодыми предпринимателями. Является директором Стартап-центра Политеха, экспертом программы «Национальная технологическая инициатива» и Фонда содействия инновациям, организатором и руководителем федеральной акселерационной программы TechNet Project, ментором-наставником Фонда поддержки молодёжного предпринимательства «АГАТ», трекером проектов и проектным менеджером стартап-студии Центра Алмазова.
— Александр Николаевич, у вас огромное количество действующих проектов и много обязанностей. Почему вы решили стать экспертом Евразийской акселерационной программы? Чем вас лично привлекает это направление?
— Я был в УГНТУ, общался с командой акселератора, в прошлом году был экспертом, трекером и спикером акселерационных программ университета. У вас много интересных технологических разработок, но у команд есть дефицит практических знаний в бизнес-развитии. Я помогаю им обойти часть «минных полей» на пути к успешному бизнесу, иногда мотивирую, чтобы ребята в минуты грусти и отчаяния не бросали свой проект.
Что привлекает? Желание помочь сделать что-то очень полезное не только для команды проекта, но и для потенциальных клиентов. Миссия у меня такая, я – бизнес-девелопер
— А в чём вы видите миссию эксперта, его основные задачи и функции?
— Видите ли, у экспертов есть разные роли, я объясню свои задачи с точки зрения трекера – эксперта, который помогает команде найти и устранить основные ограничения, мешающие развитию проекта. Есть такое понятие «бутылочное горлышко бизнеса». Это когда в каком-то одном бизнес-процессе/в отделе компании/в каком-то человеке возникает основной стопор работы. Собственник из-за большого объёма задач и любви к своему проекту не может сразу его определить и бьётся с операционкой ежедневно. Так вот трекер помогает найти это узкое место и устранить его, чтобы всё внутренне движение бизнес-процессов не тормозилось, а двигалось как нужно
— Что для вас самое интересное и приятное в работе эксперта?
— Помогать ребятам создавать успешный бизнес. Когда видишь, как из идеи рождается стартап, который приносит деньги и удовольствие от того, что ты сделал то, что решает чьи-то серьёзные проблемы, то понимаешь, что занимаешься нужным делом. У меня был опыт, когда на моих глазах два студента (один из СПбПУ, второй из ИТМО) из папиной идеи и коробки с ватой и шнуром сделали международный бизнес со штаб-квартирой в Цюрихе (Швейцария).
— С какими заблуждениями, недопониманием, ошибками со стороны участников акселераторов и начинающих предпринимателей вам доводилось сталкиваться?
— Когда нет опыта в бизнесе и компетенций в развитии стартапа, начинающие предприниматели не совсем реально представляют себе работу над ним.
По статистике, меньше 10% получивших грант «Студенческий стартап» продолжают развитие своего проекта. Ребята, к сожалению, очень часто не хотят учиться делать бизнес. Они надеются, что всё само собой как-то образуется, поэтому часто и на лекции акселератора не ходят, и с экспертами не общаются. Хотя акселератор – это как раз то время, когда участники могут резко увеличить и свои компетенции, и качество бизнес-знаний, без которых невозможно создать успешный бизнес. И статистика исследований стартапов Кремниевой долины это регулярно подтверждает.
— Если бы вы были начинающим стартапером – как бы выстроили свой путь, исходя из вашего сегодняшнего опыта?
— Нашёл бы или перспективную идею, или кого-то, у кого есть перспективный, на мой взгляд, продукт, — например, какого-нибудь «технаря» после программы УМНИК ФСИ. Договорился бы с ним о сотрудничестве. Подготовил заявку на грант «Студенческий стартап», получил миллион и пошёл бы к целевым клиентам проводить проблемные интервью (минимум 40 для В2В и больше 100 для В2С). Проанализировал полученную информацию, потестил каналы информирования клиентов (за средства гранта), собрал нужную информацию для подготовки ТЗ и пошёл на грант «Старт 1» ФСИ. За 5 млн доработал продукт (если нужно, то получил бы ещё один грант «Старт 2» или софинансирование от бизнес-ангелов/стартап-студий/венчурных фондов). Во время реализации этих грантов проводил бы решенческие интервью у своих потенциальных клиентов, чтобы понимать правильное направление и востребованность разработки. После доработки продукта под ТЗ от потенциальных заказчиков, найденных во время «Студенческого стартапа», опять пришёл бы к ним с готовым продуктом и продал бы то, что они просили сделать. Так бы «взлетел» мой бизнес. Всё это можно делать параллельно с учёбой, и к выпуску у меня был бы «Стартап как диплом» и действующий бизнес.
— Какой совет можете дать начинающим предпринимателям?
— Набирайтесь компетенций: читайте книги по предпринимательству, приходите на встречи с успешными предпринимателями, участвуйте в акселерационных программах и конкурсах типа кейс-чемпионатов, найдите экспертов, которым вы доверяете, и реализуйте их рекомендации в своих проектах.
В развитии своего бизнеса опирайтесь не на общие слова и «советы про вообще», а на конкретные цифры и действия. Применяйте HADIциклы: выдвинули гипотезу, проверили её действиями, собрали цифровые данные, проанализировали их и сделали следующий шаг.
— А какой самый полезный в жизни совет вы получили сами?
— Не сдавайся: не получилось сегодня, может получиться завтра. Но и не упорствуй как осел: проверил несколько реальных гипотез, если не получается нужный результат — найди, что нужно изменить (продукт/действия/команду/себя). И есть лозунг Найк, который я рекомендую всем стартаперам: «Не жди будильника, понедельника, соперника, весны. Просто сделай это сейчас!»
К сведению:
Александр Гаврюшенко — организатор и руководитель 15 акселерационных программ TechNet Project и TechnoProject ПИШ СПбПУ 2022-2024 годов; преподаватель и бизнес-наставник различных российских акселераторов (Центра развития и поддержки предпринимателей Санкт-Петербурга, УрФУ, Саратовского Политеха, СПбГУ, УГНТУ, РГТРУ и т.д). Лучший бизнес-наставник Санкт-Петербурга 2016 года по версии Фонда поддержки молодёжного предпринимательства АГАТ и Всемирной недели предпринимательства. Эксперт и наставник проектов Чемпионата по технологическому предпринимательству «Технолидеры Москвы», спикер программы «Дай пять успеху» Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы, эксперт Фонда содействия инновациям по направлению Н1 «цифровые технологии», проектный менеджер стартап-студии Центра Алмазова, участник сообщества бизнес-ангелов iHarvestAngels.