Доля контрафактной и серой парфюмерии в России уже может достигать 15–20% всего рынка ароматов. Об этом Mash Money рассказали участники отрасли.
Рынок поддельной продукции давно вышел за пределы ларьков и переходов. Сейчас продажи идут через Telegram-каналы, шоурумы, маркетплейсы и десятки мелких брендов, за которыми, по словам собеседников рынка, нередко стоят одни и те же поставщики.
Главным драйвером спроса выступает цена, потому что покупатель всё чаще ищет не оригинал, а аромат, который пахнет "дорого", держится долго и стоит заметно дешевле люксового флакона. Лучше всего продаются самые узнаваемые позиции: Baccarat Rouge 540, Tom Ford Lost Cherry и Tobacco Vanille, Black Opium, Chanel No. 5, Paco Rabanne 1 Million, Invictus, Dior Sauvage, Byredo, Le Labo и Creed Aventus.
Кроме того, рынок всё сильнее уходит в сторону дюпов и аналогов, флакон которых продаётся в 3–5 раз дешевле оригинала. Например, Sisley Eau du Soir 100 мл у официальных ритейлеров стоит около 22 тыс. рублей, а на сером рынке тот же аромат можно найти примерно за 8 тыс.
При этом себестоимость такой продукции минимальна. По оценкам участников рынка, флакон из Китая обходится в 300–500 рублей, из Турции — в 500–1200 рублей, из ОАЭ — в 700–1500 рублей. Дальше товар перепродают с наценкой в сотни процентов.
Даже небольшой Telegram-магазин с продажами 100–500 флаконов в месяц может зарабатывать от 300 тыс. до 2 млн рублей. Средний продавец с активной рекламой способен делать 4–12 млн рублей оборота в месяц, а крупные игроки на маркетплейсах — 20–80 млн. По оценкам собеседников, чистая прибыль таких продавцов может доходить до 10–40 млн рублей в месяц.
Ещё несколько лет назад оборот контрафактной косметики и парфюмерии в России оценивали более чем в 10 млрд рублей в год. После запуска "Честного знака" контроль усилился, но масштабы рынка остаются большими: с ноября 2024 года Роспотребнадзор пресёк продажу 11 млн единиц контрафактной парфюмерии.