Из квартиры с тремя швейными машинками — до 260 млн оборота в год на Wildberries.
Поговорили с Евгением Коденцовым. Он начинал в 2016 году с трёх швейных машинок в собственной квартире, потом открыл четыре розничных магазина в станицах Ростовской области. В 2020-м зашёл на Wildberries — и закрыл всю розницу. Сейчас два цеха в Ростовской области и Воронеже, оборот 260 млн рублей в год.
Вот что он рассказал про процессы, которые позволили вырасти.
Швеи работают по любви, а не по графику
Первые два года каждая швея шила изделие целиком. Удобно: легко считать зарплату, нормировать работу. Но швея не может быть мастером всех операций — в трикотаже их 5-6. Сидит на окантовке, через 20 минут идёт на ненавистные бантики, а на закрепочной машине очередь. Стоит, думает: то ли курить пойти, то ли кофе попить. Начинаются терки за дефицитные машины.
Перешли на пооперационный пошив со свободным графиком. Цех работает с 8 утра до 8 вечера, швеи приходят когда хотят. Хочешь выходной или неделю отпуска — не нужно предупреждать.
Каждая выбирает 1-2 любимые операции. Хочешь подгибать — садись к подгибочным машинам. Надоело — иди на строчку. В начале смены швея сканирует QR-код на пачке и на машине. Я вижу всю картину: кто работает, что делает, где затор. Швея сразу видит, сколько заработала.
Оплата сдельная, цены регулирует рынок. Операцию не берут — поднимаем расценки. Очередь — снижаем. От 100 до 2000 рублей за операцию. Коллеги говорили: швеи разбегутся, будут приходить раз в неделю. Получилось наоборот. Третьего января цех уже работал, хотя никого не заставляли.
Контроль качества вынесли в процесс
Раньше проверяли изделия только перед упаковкой. Находим брак — а швея уже дома. Или работает на другой операции — нужно бросать всё, пересаживаться за другую машину, менять нитки, вспоминать как делается. Сплошной геморрой.
Сделали два-три контроля прямо в процессе. Контролёр проверяет операции сразу, как сделали. Нашёл брак — тут же отдал швее переделать. Она на той же машине, с теми же нитками всё исправляет. На упаковке контроль вообще убрали — туда доходит уже проверенное изделие.
Адресное хранение вместо беготни по складу
На складе 260 тысяч единиц товара в трёх тысячах ячеек. Раньше компьютер стоял в одном месте, ячейки в 50 метрах. Кладовщики бегали туда-сюда, открывали базу на телефоне и вручную искали товар среди тысячи ячеек.
Дал каждой полке свой адрес. Использую две системы: МойСклад ведёт учёт товара, WMS управляет хранением. Для отбора создаю перемещение в МоемСкладе, выгружаю в WMS — система сама строит маршрут сборки. Печатаем список, идём от ячейки к ячейке. Для раскладки наоборот: WMS распределяет по ячейкам, выгружаем в МойСклад.
Втроём собираем семь паллет (по 2000 единиц в каждой) за восемь часов. Ничего не теряется. Главное — больше никто не бегает с телефоном.
Чем дешевле продаём — тем больше зарабатываем
У товара за 300 и за 1000 рублей разные расходы, но логистика одинаковая — примерно 100 рублей. Поэтому простой коэффициент x2 или x3 не работает.
Считаю на примере футболки. Себестоимость по материалам — 304 рубля. Добавляю 40% накладных (аренда и прочее) — получается 427 полной себестоимости. Плюс расходы Wildberries: логистика 144 рубля, хранение 10, комиссия 25%, реклама 47, налоги. Итого затрат — 969 рублей.
Хочу заработать 50% от себестоимости — это 214 рублей. Не от конечной цены, а именно от себестоимости: комиссия и логистика — условные расходы, нет продажи — нет расходов. Итоговая цена — 1183 рубля.
Многие крутят пальцем у виска: зачем майка за 320 рублей? А там 30% прибыли, потому что продаём тысячами штук. Эта майка нас кормит.
Когда меня спрашивают, открывать ли швейное производство — отвечаю: не открывайте. Кроме стресса и нервов ловить тут нечего, проще покупать и продавать. Но я люблю производить. Решать проблемы, менять процессы. Деньги не цель, а показатель — правильно делаю или нет.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.