На лендинге написано "продаём команду", но это про то, как мы работаем. Клиент покупает другое. Запомни это, потому что и собеседник твой (CEO, фаундер, директор по цифре) тоже мыслит результатом, а не процессом.
Что клиент реально покупает — всегда одна из трёх форм боли:
Скорость до рынка. "Мне надо запустить продукт, у меня нет года на найм команды." Мы экономим клиенту 4-6 месяцев на формирование команды и набивание шишек.
Снятие технического риска с бизнеса. "Я не хочу разбираться, кто из 5 фрилансеров накосячил, не хочу нанимать CTO, чтобы проверять CTO, не хочу, чтобы продукт развалился под нагрузкой." Мы берём ответственность за то, что технически продукт работает.
Превращение идеи в работающий бизнес-актив. У клиента есть идея, гипотеза, эксельки — должен получиться актив, который приносит или экономит деньги.
Ключевые формулировки, которые надо знать наизусть:
Запускаем цифровые продукты под ключ и остаёмся технологическим партнёром на длинной дистанции (наша компания)
Клиент получает работающий продукт и не нанимает CTO, тимлида, фронтов, бэков, девопса, дизайнера — это всё уже у нас и работает в связке
Снимаем риск "проект не взлетит из-за технических проблем" — за качество отвечает фаундер с бэкграундом из Яндекса, Wildberries и Госуслуг
Старт за 72 часа: не "давайте познакомимся, обсудим, подумаем месяц", а реально работа на проекте на третий день
2 недели trial за 500к — клиент проверяет нас в деле прежде чем заходить в большой бюджет. Это снимает страх "вложу миллионы и получу непонятно что"
Под кого упаковывать в зависимости от собеседника:
Фаундеру стартапа: "запустим MVP, который не стыдно показать инвесторам. Не нужно собирать команду и не нужно её потом распускать, если гипотеза не зашла. Дальше масштабируем продукт вместе."
CEO/COO среднего бизнеса: "решим задачу, которую ваша внутренняя ИТ-команда не закрывает год. Внешняя команда с продуктовой экспертизой и сразу с результатом, без найма."
CMO/директору по цифре: "получите работающий цифровой инструмент без зависимости от перегруженной внутренней разработки. Мы не конкурируем с вашей командой, мы её усиливаем."
Что важно — не врать. Не обещай "экспертизу в финтехе, банках, e-com", если кейсов там нет. У нас есть EdTech (Skillion), казино, крипта, no-code платформа. Если клиент из финтеха — говори: "у фаундера и команды сильный технический бэкграунд из финтех-компаний, но конкретно в продуктовых кейсах мы сильны в EdTech и сложных fullstack-системах". Это работает лучше натянутых кейсов — опытный CTO такое считывает на раз.
Главный месседж в одну фразу:
"Мы продаём не людей и не часы. Мы продаём работающий цифровой продукт и технологическое партнёрство — без необходимости нанимать своих разработчиков и без риска, что что-то пойдёт не так технически. Команда — это инструмент, как мы это делаем. Результат — продукт, который зарабатывает или экономит деньги, и партнёр, который развивает этот продукт дальше."
Ознакомиться с нашей компанией можно прям тут
Если мы вас заинтересовали пишите:
Tg - @Zzzzffff41