«У меня бизнес не закрылся, я просто взял паузу» — оправдывался мой сосед, который год назад открыл шаурму. А его жена шепотом уточняла: «Пауза — это когда приставы сняли деньги с карты за аренду»
Одни говорят: «80% закрываются, потому что денег нет, дураков много». Другие — «просто у людей не выдержали нервы, могли бы и дальше терпеть, но зачем».
Я вот смотрю на эти 80% и вспоминаю конкретные лица.
История первая — про парня Данилу. Он открыл кофе-точку в бизнес-центре. Купил хорошую машину за 400, нанял бариста, заплатил депозит за место. Первые три месяца — очереди, выручка 70 в месяц. Круто, думает, сейчас окупится. Через полгода в БЦ заехала столовая с кофе по 60 рублей. У Данилы цена была 150. Выручка упала до 30. Аренда — 40. Он держался ещё три месяца, залез в кредитку, потом просто перестал открывать ставни.
«Мог бы сделать кофе дешевле, — сказал он мне. — Но тогда качество упало бы. А я не хотел». И пошёл работать бариста в сеть.
Вторая история мне приснилась в рассказе одной девушки, Светы. Она открыла магазин дизайнерской одежды — закупила платья, повесила красивые вешалки, вложила 800 тысяч. Проходимость — нулевая. Света полгода сидела на точке одна, продавцов не нанимала, сама себя обслуживала. Потому что продавцу платить — минус 30 тысяч. Итог: продала три платья за полгода. Остальное подарила подругам.
«Я не учла, что мой район — это пенсионеры и мамы с колясками, которым нужны штаны за 800, а не платье за 15», — вздыхает она сейчас. Света закрылась и открыла онлайн-шоп. Там выручка 20-30 в месяц. Не фонтан, но аренды нет.
Третья история — про братьев, которые открыли автомойку. Вложили по миллиону каждый. Сами мыли, сами кассирили. Платили аренду 70, коммуналку 30, расходники в районе 30, ну и налоги ещё 6% от выручки. В хороший месяц выручка 500, в плохой 300. Вроде норм. Но через год у одного брата родился ребёнок, ему стало не до мойки — он ушёл. Второй не потянул. Мойка закрылась.
«Надо было нанимать людей сразу, а не работать самим, — говорит старший. — Тогда бы я не выгорел и не бросил».
Но кто ж знал.
А вот четвёртый случай — самый нелепый. Знакомый Коля открыл пекарню с нуля. Выбрал помещение отличное — проходное место. Назвал «У Коли». Всё сделал. А через три месяца пришла проверка — не было таблички «Выход» и огнетушителя. Штраф — 50 тысяч. Через месяц ещё одна проверка — не те сертификаты на муку. Ещё штраф. И так четыре раза. Коля продал оборудование и закрылся. Сказал: «Проще шаурмой торговать с рук, чем с этими бумажками возиться».
Кстати о шаурме. В моём дворе их было три за последние два года. Все закрылись. Причина — все три делали плохо. А один парень, который делал хорошо, стоит уже третий год. Потому что он реально жарит свежее мясо, а не котлету из курицы.
В общем, если собрать все эти истории в одну кучу, то получится три причины.
- Первая — деньги кончились. Быстро. Не рассчитали, что первые полгода будешь работать в минус. Взяли кредит на аренду, а отдавать нечем.
- Вторая — выгорание. Пахали сами, без выходных, надорвались и плюнули.
- Третья — бюрократия или соседи, или арендодатель, которые просто замучили. Или конкуренты, с которыми не тягаться.
А ещё я заметил: многие закрываются, потому что открыли не то, что нужно. Девушка открыла магазин люксовой косметики в спальнике. Мужчина открыл ремонт телефонов в районе, где все ходят с чехлами и сервис есть в каждом подъезде. Они не посмотрели по сторонам.
Попробовал посчитать среди своих знакомых. Из десяти открывших за последние три года работают трое. Все трое — те, кто не брал кредитов, кто сам работал первое время руками и кто не стеснялся спрашивать совета у тех, кто уже в деле. Остальные — романтики. «Я приду и всех порву» — а оказывается не порвал.
Вообще то цифра 80% — она страшная только на бумаге. В жизни это просто люди, которые попробовали. Ну не вышло. Пошли дальше работать по найму. И ничего, живые. Только долги иногда остаются. И вот это по-настоящему грустно.
Один знакомый до сих пор выплачивает кредит за ту самую кофейню, которую закрыл три года назад. 10 тысяч в месяц из зарплаты в 50. Говорит: «Зато теперь я знаю, что такое амортизация и почему не надо брать оборудование в лизинг под 25%».
Но я бы не стал говорить, что все эти 80% — неудачники. Многие просто вовремя остановились. Самая большая ошибка — не закрыться вовремя, а тянуть до последнего, когда уже ипотека заложена и машина продана. Тут уже не 80%, а 95% тех, кто не закрылся, а сгорел.
В общем, так себе статистика. Но я замечал, что те, кто не боится закрыть одно и открыть другое — они живут лучше. Потому что опыт никуда не девается. А вот те, кто после первого провала зарекся — они просто перестали пытаться. А это уже совсем другой процент. Тоже 100, только закрытых возможностей.