🔎 Почему реклама приводит заявки, но не приносит деньги?
Заявки идут. Люди пишут. Но продаж почти нет.
В большинстве случаев реклама здесь вообще ни при чем.
Реклама отвечает только за одно - зацепить внимание человека.
Дальше включается всё остальное:
— ваше предложение
— упаковка
— доверие
— переписка
— продажи
— скорость ответа
— контент
И если где-то есть слабое звено — деньги начинают теряться.
Почему реклама не спасет плохой оффер:
Реклама не создает спрос из воздуха. Она усиливает то, что уже есть.
Если предложение слабое, непонятное или ничем не отличается от конкурентов - трафик это только подсветит.
Человек должен сразу понять почему именно вы, в чем выгода и почему ему стоит оставить заявку сейчас.
Почему заявки могут не превращаться в продажи?
Причин обычно несколько:
— долго отвечаете
— сухая переписка
— нет доверия
— нет понятного предложения
— клиент не понял ценность
— нет прогрева
— человек пока не готов покупать
И последнее — особенно важно. Люди редко покупают сразу. Особенно в услугах.
Большинство клиентов сначала:
— видят рекламу
— заходят в профиль
— читают посты
— наблюдают
— сравнивают
— думают
И только потом покупают.
Сколько касаний нужно до продажи?
В среднем — от 5–10 касаний и больше.
Человек может:
— несколько раз увидеть рекламу
— читать вас месяц
— смотреть кейсы
— следить за контентом
— и только потом написать
Поэтому контент, упаковка и регулярное присутствие — очень важны.
Как выглядит нормальная система продаж:
Реклама - внимание
Контент - доверие
Переписка - прогрев
Продажа - результат
И если убрать хотя бы один элемент, конверсия начинает падать.
Если заявки есть — это уже хороший знак. Значит, реклама работает. Дальше нужно смотреть глубже - что происходит после того, как человек оставил заявку. Потому что проблема бизнеса очень часто не в трафике, а в том, что система не доводит людей до покупки.
💬 Получить бесплатную консультацию
