Российский рынок франчайзинга меняет приоритеты. Если раньше главным аргументом при покупке франшизы была быстрая окупаемость, то теперь предприниматели все чаще выбирают устойчивость, понятную модель работы и снижение рисков.
По данным исследования сервиса Мое дело, 83% франчайзи окупают вложения максимум за два года. При этом эксперты отмечают: сроки возврата инвестиций постепенно увеличиваются из-за роста затрат и снижения рентабельности бизнеса.
Большинство окупается за два года
Согласно опросу 2200 франчайзи:
- 58% вышли на окупаемость менее чем за год;
- 25% — в течение двух лет;
- только 7% заявили о сроках более двух лет.
Эксперты связывают устойчивость франчайзинговой модели с наличием готовых процессов и поддержкой со стороны управляющей компании.
Франшизы выбирают не ради дешевизны
Главной причиной покупки франшизы предприниматели называют не низкий порог входа, а снижение неопределенности.
Среди ключевых факторов выбора:
- готовая бизнес-модель — 58%;
- снижение рисков — 48%;
- поддержка франчайзера — 32%.
Только 16% участников исследования признались, что выбрали франшизу из-за минимальных стартовых вложений.
Быстрая окупаемость остается у дешевых проектов
По оценкам участников рынка, сегодня быстрее всего окупаются франшизы с небольшими инвестициями — примерно до 2–2,5 млн рублей.
Именно на этот сегмент приходится основная часть спроса. В 2025 году:
- 56% франшиз стоили менее 1 млн рублей;
- 76% заявок предприниматели оставляли именно на такие проекты.
Запуск бизнеса становится дороже
Эксперты отмечают, что за последний год инвестиции в открытие бизнеса выросли на 13–40% в зависимости от отрасли.
Одновременно снижается рентабельность: расходы растут быстрее прибыли, а сроки окупаемости постепенно растягиваются. Во многих нишах вместо прежних двух лет бизнес начинает возвращать вложения за три–четыре года.
Предсказуемость важнее свободы
Часть предпринимателей признает, что работа по франшизе ограничивает самостоятельность. Франчайзи обязаны соблюдать стандарты сети и следовать решениям головной компании.
Однако большинство считает это приемлемой платой за более стабильную модель работы и снижение стартовых рисков, особенно в условиях экономической нестабильности.
Рынок продолжает расти
Несмотря на изменение настроений, рынок франчайзинга продолжает увеличиваться. По данным Franshiza.ru, по итогам 2025 года его объем достиг 3,81 трлн рублей.
В стране работают около 550 тысяч франшизных точек, где занято почти 1,5 млн человек.
Эксперты считают, что франчайзинг постепенно перестает быть историей про «быстрые деньги». Теперь это скорее инструмент для тех, кто ищет более предсказуемый и менее рискованный способ входа в предпринимательство.
Интересна тема?
Подпишитесь на наши новости: Блог | MAX | VK | Дзен | Телеграм
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Платформа для оптовых производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее