Доля малого бизнеса в ВРП российских регионов разнится в 20 раз — от 2% до 40%. Это не опечатка и не статистический артефакт.
Одни регионы держатся на вертикали добычи: крупных корпорациях, государственных монополиях, федеральных трансфертах. Другие выросли на тысячах небольших бизнесов, которые торгуют, кооперируются и нанимают друг у друга. Разница между ними — это разница между регионом, который зависит от внешней конъюнктуры, и регионом, который держится сам.
Я живу и работаю в Нижнем Новгороде 20 лет. И за это время насмотрелся на оба варианта вблизи.
Богатый регион и сильный регион — разные вещи
Возьмём Ямало-Ненецкий автономный округ. ВРП на душу населения — один из самых высоких в стране. При этом доля малого и среднего бизнеса в экономике округа — 2,1%. Ханты-Мансийский — 5,4%. Ненецкий — 2,2%.
Эти регионы богаты за счёт вертикали: нефть, газ, крупные корпорации, федеральные отчисления. Пока цены на сырьё высокие — всё хорошо. Но предпринимательской ткани там практически нет. Тысяч малых бизнесов, которые торгуют друг с другом, нанимают друг друга, создают локальные цепочки — нет.
Для сравнения: Новосибирская область — 38,5% ВРП создаётся малым и средним бизнесом. Калининградская — 37,3%. Воронежская — 34,5%. Ни нефти, ни особого административного ресурса. Зато плотная предпринимательская сеть, которая работает независимо от сырьевой конъюнктуры.
Данные Минэкономразвития за 2023 год, опубликованные в апреле 2025-го.
Три модели, которые работают
Смотреть на абстрактные цифры скучно. Интереснее — на конкретные истории регионов, где горизонтальные связи стали реальным экономическим двигателем.
Татарстан: кластеры как система
Татарстан занимает 2-е место в Национальном рейтинге инвестиционного климата АСИ — с 2019 года, без перерывов. Шесть лет подряд. По итогам третьего квартала 2025 года объём инвестиций в основной капитал республики достиг рекордных 1,174 трлн рублей — рост на 23,2% к тому же периоду прошлого года.
В чём механика? В Татарстане сформированы промышленные кластеры: нефтехимический, автомобильный, машиностроительный. Компании внутри кластера используют не менее 20% товаров, произведённых в его рамках. Это институционально оформленная горизонталь: бизнесы встроены в локальные цепочки поставок и не конкурируют вслепую. Кредитный рейтинг региона от "Эксперт РА" — ruAAA. Безработица — около 2%. И при этом — миграционный прирост при естественной убыли населения. Люди едут туда, где есть возможности.
Новосибирск: экосистема вокруг науки
Академпарк Новосибирского Академгородка — более 300 компаний-резидентов, 170 из которых работают непосредственно на территории. В 2024 году выручка резидентов достигла 64 млрд рублей, рост — 15,7%. Годом ранее рост был 37,2%. Создан в 2006 году с совокупными инвестициями около 14 млрд рублей, из которых меньше половины — бюджетные.
Итог: Новосибирская область — 2-е место в России по доле занятых в МСП (более 55% от всех занятых в экономике региона) и лидер по доле МСП в ВРП (38,5%). Регион без нефти, без столичного статуса, без особых природных преимуществ. Зато с плотной предпринимательской экосистемой, которая выросла вокруг науки и технологий.
Краснодар: туризм как генератор цепочек
Краснодарский край — 4-е место в России по числу МСП: 306 тысяч предприятий по состоянию на май 2024 года. В 2025 году в регионе открылось 465 новых туристических МСП — второе место в стране после Москвы. За три года к 2023-му объём инвестиций в туристическую отрасль края вырос в 25 раз. Туризм стабильно приносит 4,5% ВРП.
Вот в чём штука: туризм — это не просто отели и пляжи. Это короткие локальные цепочки. Отель заказывает еду у местного фермера. Фермер нанимает механика для техники. Механик арендует помещение. Деньги крутятся внутри региона, а не утекают наружу. Именно так и работает живая горизонталь.
Что такое горизонтальная ткань на практике
Термин звучит академично, но механика простая.
Когда предприниматели знают друг друга, доверяют друг другу и покупают друг у друга — деньги остаются в регионе. Когда каждый варится в собственном котле и работает с московскими поставщиками, федеральными сетями и внешними подрядчиками — деньги утекают. Регион беднеет, даже если отдельные бизнесы растут.
Исследования НИУ ВШЭ подтверждают: уровень межличностного и институционального доверия напрямую связан с "продуктивными экономическими установками" у населения. Переводя без академизма: там, где люди доверяют друг другу, бизнесы кооперируются быстрее, сделки закрываются проще, новые компании появляются охотнее.
Я на это насмотрелся за 10 лет работы бизнес-клуба "Связи Решают" в Нижнем Новгороде. 3 700 проверенных участников, 15 000 предпринимателей прошли через мероприятия. И я вижу разницу между человеком, который пришёл в закрытую среду с готовностью делиться, и тем, кто пришёл только брать. Первый через год находит партнёра, клиентов и подрядчика — внутри круга. Второй уходит ни с чем и говорит, что нетворкинг не работает.
Горизонтальная ткань строится из первых. И требует времени.
Почему вертикаль не заменяет связи
За шесть лет нацпроект "Малое и среднее предпринимательство" охватил более 5 млн предпринимателей. 74 региона в 2024 году улучшили показатели инвестиционного климата. В 2024 году через региональные гарантийные и микрофинансовые организации бизнес привлёк около 450 млрд рублей.
Всё это важно и работает. Но есть то, чего никакая господдержка не создаёт.
Она не создаёт доверия между предпринимателями. Не формирует культуру взаимной рекомендации. Не строит среду, в которой предприниматель знает, к кому обратиться за советом в 11 вечера, когда горит контракт.
По данным исследования Точка Банка и НАФИ (2025, выборка 1 200 предпринимателей), 39% признаются, что чувствуют себя одинокими в бизнесе. Каждый второй испытывает выгорание. 47% говорят о нехватке компетенций. Это не проблема субсидий — это проблема отсутствия горизонтального круга, где можно дополнять друг друга.
Вертикаль даёт деньги и инфраструктуру. Горизонталь даёт людей и связи. Второе не купить за государственный счёт.
Взгляд изнутри: как это строится руками
Нижегородская область — 3-е место в Национальном рейтинге инвестиционного климата в 2025 году (совместно с Татарстаном). Рост ВРП в 2023-м — 11,2%, один из лучших показателей по стране. Регион объективно сильный по цифрам.
Но когда я в 2015 году начинал строить предпринимательский круг в городе — горизонтальной ткани не было. Предприниматели варились каждый в своём котле, решали одни и те же проблемы в одиночку, сливали деньги на одни и те же ошибки. При этом сосед через стену мог иметь именно то решение, которое им нужно.
Мы не ждали, пока власть создаст нам коворкинги и условия. Начали с 10–15 человек, без взносов, без господдержки. Ежедневные бизнес-разборы, обмен экспертизой, честный разговор о реальных задачах. Через 10 лет — 3 700 проверенных участников, 15 000 человек прошло через мероприятия клуба.
Это и есть горизонталь, построенная снизу. Медленно, без гарантий, зато реальная.
Один правильный контакт за ужином стоит дороже любого курса за 200 000 рублей. Я проверял это на себе. И видел, как проверяли другие.
Что нужно, чтобы регион рос сам
Это не рецепт из трёх пунктов. Но есть вещи, которые повторяются в каждом примере — в Татарстане, Новосибирске, Краснодаре, Нижнем.
Во-первых, плотность. Предпринимателей должно быть достаточно, чтобы они физически встречались — на форумах, в клубах, на рынках, на мероприятиях. Без плотности связи не возникают.
Во-вторых, доверие. Оно строится через репутацию. Там, где все знают, кто и как работает, мошенник не выживает — среда его отфильтровывает. Это встроенная система качества, которая не требует регуляторов.
В-третьих, полезность раньше денег. Регионы, где предприниматели сначала обмениваются ценностью и только потом монетизируют, растут устойчивее. Краснодарский туристический бум — тому пример: сначала появилась живая цепочка сервисов, потом пришли инвестиции.
Сильный регион — это не губернатор с правильными связями и не федеральный трансферт. Это то, что предприниматели строят сами, когда перестают ждать разрешения сверху. Вопрос только в том, кто начнёт первым.
———
Рафаэль Салманов,
Предприниматель и основатель
бизнес-клуба «Связи Решают»
Сайт: Salmanov.one
ТГ-паблик: Батя Нетворкинга
Дзен: Рафаэль Салманов