Недавно вышло исследование — Точка Банк, НАФИ, 1 200 предпринимателей по всей России. Один из результатов меня зацепил: 39% признались, что чувствуют себя одинокими в бизнесе. Почти каждый второй. При этом в стране работает больше 108 официальных бизнес-клубов. Только в Москве — десятки. С вступительными взносами от 100 000 до 500 000 рублей в год, конференциями и красивыми фото. Как можно быть одиноким при таком изобилии "нетворкинга"?
Я знаю ответ — потому что 10 лет строил сообщество и насмотрелся на то, как это делают другие.
108 клубов — и всё равно одиноко. Вот в чём штука
Большинство бизнес-клубов в России построены как воронки продаж. Организаторы продают доступ к "нужным людям", пакеты членства, мероприятия с правильными спикерами. Честный бизнес — но это сервис, а не живая ткань.
Когда человек платит 300 000 рублей за членство, он ждёт отдачи прямо сейчас. Пришёл, познакомился, получил лиды, вышел. Если за квартал ничего не срослось — деньги выброшены, он уходит. Никакой связи не возникло, только транзакция.
Исследование ЮKassa (2025) показало: 68% предпринимателей идут в нетворкинг за клиентами. Это честно. Но именно поэтому одиночество никуда не девается — пространство, в котором все друг другу что-то продают, это рынок. Рынок не лечит одиночество.
Как Рафаэль Салманов строил то, что никто не просил
В 2015 году у меня были серьёзные проблемы в бизнесе. Не буду романтизировать — было тяжело. Именно тогда я задал себе вопрос: что бы я делал, если бы никогда не нужно было зарабатывать деньги? Ответ пришёл быстро — делился бы пользой, помогал людям.
Тогда и появился "Бизнес-Синдикат" — сейчас это "Связи Решают".
Я пришёл к первым участникам, человек 10–15, и сказал примерно следующее: ребята, это наш город, в котором мы живём. Мы не будем ждать, пока власть создаст нам коворкинги и меры поддержки. Давайте создадим своё пространство сами. Без членских взносов, без абонентки, без господдержки.
Старшие предприниматели смеялись: рано занимаешься благотворительностью, сначала реши свои вопросы. Возможно, доля правды там была. Прошло 10 лет — не жалею ни капли.
Тусовка, которая создаёт, а не потребляет
Разница между сообществом и аудиторией — в направлении потока. Аудиторию нужно постоянно подпитывать: контентом, мероприятиями, спикерами. Уберёшь подпитку — люди уйдут, потому что они пришли за ценностью от тебя, а не друг к другу.
В правильном кругу люди обмениваются между собой, решают задачи друг друга, рекомендуют, нанимают, партнёрятся. Ты как основатель — катализатор, но не источник энергии.
У нас был ежедневный формат: "Бизнес-разборы". В день приходило около 500 человек. У меня экспертиза в продажах, у другого в продвижении, у третьего в производстве. На слиянии экспертиз рождались решения, которые каждый забирал в свой бизнес. И вот тут начинается самое интересное: когда люди перестают продавать друг другу и начинают помогать — объём реальных сделок внутри круга не падает, а растёт. Парадокс, который работает.
Что нужно заложить в основание
За 10 лет я вывел несколько правил. Без них всё либо не запустится, либо умрёт через год.
Полезность раньше денег. Если с первого дня думаешь о монетизации — строишь клуб, а не живую ткань. Монетизация придёт позже и по-другому. У нас все мероприятия убыточны. Клуб зарабатывает через кадры, проекты и сделки. Один удачный кэш-аут закрывает расходы за год.
Репутация как встроенная механика. В клубе все примерно знают, кто чем занимается. Маркетолог, который плохо сделал работу, — об этом узнают все. Никаких правил, никаких модераторов с кнопками, просто прозрачность. Недобросовестный человек сам отфильтровывается.
Правильные ценности с самого первого дня. Если строишь круг на полезности — люди это чувствуют и воспроизводят. Если строишь на статусе и понтах — получишь тусовку понтов. Что посеял, то и вырастет.
2019 год: я намеренно бросил клуб
Это эксперимент, о котором я редко рассказываю.
В 2019 году я нагрузился проектами и полностью выпал из жизни клуба. Намеренно. Хотел проверить: если свои люди выживут без меня — идея стоящая. Если нет — это просто мой личный проект с аудиторией.
Люди сами продолжили делать мероприятия. В чатах появились модераторы. Трафик не упал ни капли.
Сегодня в клубе есть участники, которые не знают, кто такой Рафаэль Салманов. И это лучший комплимент, который мне когда-либо делали. Круг живёт своей жизнью, потому что с самого начала был основан на правде, а не на личности основателя.
Почему в регионе строить тяжелее — и почему именно поэтому важнее
Москва — отдельная вселенная. Там связи возникают сами: плотность людей, капитал, инфраструктура. В регионе ничего этого нет — горизонтальную ткань нужно создавать руками, с нуля, часто вопреки всему.
Нижний Новгород — 3-е место в национальном рейтинге инвестиционного климата. Хороший регион по цифрам. Но плотного предпринимательского круга не было: каждый варился в своём котле, решал одни и те же проблемы отдельно, сливал деньги на одни и те же ошибки.
Именно поэтому в регионе своя тусовка важнее, чем в столице. В Москве тебя вытащит плотность — случайные встречи, общие знакомые, всё это работает быстро. В Нижнем ты должен строить это осознанно. Зато когда построишь — связи реальные, а не светские.
Что делать, если тебе одиноко прямо сейчас
Если ты в той самой 39% — не иди в клуб с взносом 300 000 рублей в надежде, что там тебя спасут. Там продадут доступ, но не своих людей.
Найди 5–7 предпринимателей рядом, с которыми возможен честный разговор. Не тех, у кого красивые посты — тех, кто говорит как есть. Начни разбирать задачи друг друга. Раз в неделю, без повестки, без модератора.
Это и есть зерно того, что потом вырастает в настоящий круг. Всё остальное приходит со временем.
Я начинал с 10–15 человек в 2015 году. Сегодня через мероприятия клуба прошло больше 15 000 предпринимателей, 3 700 активных участников прямо сейчас. Уровень нормы в этом кругу — совсем другой. Это не теория, это то, что я видел своими глазами.
Связи решают. Всегда решали.
———
Рафаэль Салманов,
Предприниматель и основатель
бизнес-клуба «Связи Решают»
Сайт: Salmanov.one
ТГ-паблик: Батя Нетворкинга
Дзен: Рафаэль Салманов