Создание онлайн‑курса — эффективный способ поделиться экспертизой и монетизировать знания. Разберём процесс пошагово на примере курса «Основы SMM для малого бизнеса» (целевая аудитория — владельцы небольших компаний и начинающие маркетологи).
Шаг 1. Выберите тему и проведите исследование рынка
Что делать:
- определите свою экспертную область;
- изучите спрос: проанализируйте поисковые запросы (Яндекс Вордстат, Google Trends), изучите предложения конкурентов;
- проведите опрос целевой аудитории или интервью, чтобы выявить реальные проблемы и потребности.
Пример: Вы заметили, что многие владельцы малого бизнеса не умеют продвигать свои компании в соцсетях. По запросу «SMM для бизнеса» — 15 000 запросов в месяц. На рынке есть курсы, но они либо слишком общие, либо дорогие.
Шаг 2. Определите цель и результаты обучения
Сформулируйте, что ученик сможет сделать после прохождения курса. Используйте методику SMART.
Пример цели: «Научить владельцев малого бизнеса самостоятельно настраивать продвижение в соцсетях и привлекать клиентов без найма маркетолога».
Результаты обучения:
- составлять контент‑план на месяц;
- создавать вовлекающие посты;
- настраивать таргетированную рекламу с бюджетом до 5 000 руб.;
- анализировать эффективность публикаций.
Шаг 3. Разработайте программу курса
Разбейте цель на модули и уроки. Каждый модуль должен решать одну задачу, а урок — давать конкретный навык.
Пример программы:
Модуль 1. Основы SMM
- Урок 1.1. Что такое SMM и зачем он бизнесу.
- Урок 1.2. Выбор соцсетей под цели бизнеса.
- Урок 1.3. Анализ целевой аудитории.
Модуль 2. Контент‑стратегия
- Урок 2.1. Виды контента: продающий, вовлекающий, полезный.
- Урок 2.2. Составление контент‑плана.
- Урок 2.3. Создание постов: текст + визуал.
Модуль 3. Таргетированная реклама
- Урок 3.1. Настройка рекламного кабинета.
- Урок 3.2. Создание рекламных объявлений.
- Урок 3.3. Бюджетирование и запуск кампании.
Модуль 4. Аналитика
- Урок 4.1. Ключевые метрики: охваты, вовлечённость, конверсия.
- Урок 4.2. Разбор инструментов аналитики.
- Урок 4.3. Корректировка стратегии на основе данных.
Шаг 4. Подготовьте контент и материалы
Выберите форматы уроков и подготовьте материалы:
- видеоуроки (скриншоты, запись экрана, talking head);
- текстовые конспекты и чек‑листы;
- шаблоны (контент‑план, бриф для дизайнера);
- домашние задания с критериями проверки;
- дополнительные материалы (статьи, книги, инструменты).
Пример: Для урока 2.2 создайте шаблон контент‑плана в Google Таблицах и запишите видео, где показываете, как его заполнять.
Шаг 5. Выберите платформу для размещения
Варианты:
- Собственный сайт (Tilda, WordPress) — полный контроль, но нужно привлекать трафик.
- Специализированные платформы (Get Course, Teachable, Thin kific) — готовые инструменты для обучения и приёма платежей.
- Маркет плейсы (Udemy, Skill share) — готовая аудитория, но высокая конкуренция и комиссии.
Пример: Вы выбираете Get Course — платформа поддерживает видео, тесты, домашние задания и автоматизацию продаж.
Шаг 6. Запишите и смонтируйте уроки
Рекомендации:
- записывайте видео в тихом месте с хорошим освещением;
- используйте петличный микрофон или гарнитуру для чистого звука;
- монтируйте видео в Cap Cut, DaVinci Resolve или Adobe Premiere Pro;
- добавляйте субтитры для удобства восприятия;
- разбивайте длинные видео на части по 10–15 минут.
Шаг 7. Настройте процесс обучения и взаимодействия
Продумайте, как будете поддерживать учеников:
- создайте чат курса в Telegram или Discord;
- назначьте кураторов для проверки домашних заданий;
- запланируйте вебинары с разбором вопросов;
- настройте автоматическую выдачу сертификатов после завершения курса
Шаг 8. Установите цену и настройте продажи
Факторы ценообразования:
- ценность результата для ученика;
- объём курса (количество уроков, часов видео);
- уникальность контента;
- цены конкурентов.
Варианты моделей:
- разовая оплата за весь курс;
- подписка на доступ к библиотеке курсов;
- freemium (бесплатный вводный модуль + платные продвинутые);
- пакет «курс + консультация».
Пример: Курс из 16 уроков стоит 7 990 руб. Есть пакет «Премиум» за 12 990 руб. с персональной консультацией.
Шаг 9. Продвигайте курс
Используйте комбинации каналов:
- Соцсети: публикуйте полезные отрывки, кейсы учеников, сторис с закулисьем создания курса.
- Контент‑маркетинг: пишите статьи на VC.ru, Habr, Дзене с ссылкой на курс.
- Email‑рассылка: предложите бесплатный мини‑курс или чек‑лист в обмен на email, затем прогревайте аудиторию.
- Партнёрства: договоритесь с блогерами или экспертами о совместных эфирах или рекламе.
- Таргетированная и контекстная реклама: настройте кампании в VK Рекламе, Яндекс Директе.
Шаг 10. Запустите бета‑версию и соберите обратную связь
Как это сделать:
- предложите курс 20–30 первым ученикам со скидкой 50–70 %;
- соберите отзывы после каждого модуля;
- попросите заполнить анкету с вопросами:
что было самым полезным?
какие темы нужно раскрыть подробнее?
насколько удобно учиться на платформе? - внесите правки в программу и материалы перед основным запуском.
Шаг 11. Отслеживайте результаты и улучшайте курс
Ключевые метрики:
- конверсия в покупку (сколько посетителей сайта стали учениками);
- завершённость курса (процент учеников, прошедших все модули);
- средний балл по домашним заданиям;
- NPS (индекс лояльности: «Порекомендуете ли курс друзьям?»);
- ROI (окупаемость инвестиций в создание и продвижение).
Инструменты: Google Analytics, CRM‑система, встроенная аналитика платформы.
Частые ошибки новичков
- Слишком широкая тема — курс «Маркетинг с нуля» сложнее продать, чем «SMM для кафе».
- Отсутствие чёткого результата — ученик должен понимать, что получит в конце.
- Слабая структура — хаотичные уроки без логики снижают вовлечённость.
- Игнорирование обратной связи — без доработок курс не станет лучше.
- Пренебрежение продвижением — даже лучший курс не продаст себя сам.
Заключение
Создание онлайн‑курса требует времени и усилий, но окупается возможностью делиться знаниями с широкой аудиторией и получать стабильный доход. Начните с малого: выберите узкую тему, создайте бета‑версию, соберите первые отзывы. Постепенно вы наберётесь опыта и сможете запускать более сложные и масштабные проекты.