Как привлекать клиентов в медицине, где решает доверие
Проект: Медицинский центр «Статус»
Посадочная страница: https://vk.com/club212101404
Период работы: 04.03 — 11.04.2025
📍 Особенности ниши:
Медицинская ниша — одна из самых сложных в таргете:
— высокая конкуренция
— недоверие к рекламе
— страхи перед процедурами
— долгий путь принятия решения
👉 Здесь невозможно продавать «в лоб»
Ключевой фактор — доверие через контент
❗️ Важный момент
В медицине нельзя:
🚫 использовать только стоковые фото
🚫 делать «безликую» рекламу
🚫 продавать без прогрева
✅ Что работает
✔ живой контент (врачи, кабинет, процесс)
✔ разборы процедур
✔ ответы на страхи и возражения
✔ экспертность
👉 Человек сначала «присматривается» и только потом записывается
📊 Результаты за период:
— Потрачено: 41 475 ₽
— Переходы: 810
— Средняя цена клика: 51 ₽
— Подписки: 90
— Цена подписчика: 460 ₽
— Заявки: 134
— Цена заявки: 309,52 ₽
— Записи: 14 (+ часть ещё в переписке)
— Цена записи: 2962 ₽
💡 Важно про стоимость
На первый взгляд цена записи кажется высокой.
Но:
👉 получили бонусы ВК (25 000 ₽)
👉 фактически стоимость можно делить на 2
➡️ ~1480 ₽ за запись в медицинский центр
⚙️ Этапы работы:
1. Подготовка посадочной страницы
Перед запуском:
— оформили сообщество
— добавили экспертный контент
— усилили блоки доверия (врачи, отзывы, лицензии)
— подготовили вход в диалог
👉 В медицине упаковка = доверие = заявки
2. Анализ рынка
Изучили:
— конкурентов в Новокузнецке
— их услуги и цены
— подачу и позиционирование
Вывод:
📌 у многих слабый контент
📌 мало «живых» материалов
📌 нет работы со страхами
3. Анализ ЦА
Выделили сегменты:
— женщины 25–45 (основной поток)
— пациенты с конкретной проблемой
— аудитория «на консультацию»
👉 Под каждый сегмент — свой оффер
4. Подготовка офферов
Тестировали:
— первичный приём / консультация
— акции на услуги
— узкие проблемы (боль, симптомы)
👉 В медицине лучше работают конкретные запросы, а не «всё для всех»
5. Запуск рекламы с нуля
Стартовали полностью с нуля
💥 получили бонус 25 000 ₽ от ВК
(использовали для масштабного теста)
6. Тестирование
Проверяли:
— разные услуги
— разные креативы
— разные аудитории
👉 Искали связку:
услуга + боль клиента + правильный посыл
7. Поиск рабочей связки
Лучше всего зашло:
✔ конкретная проблема
✔ простой и понятный текст
✔ живой визуал
✔ приглашение на консультацию
8. Оптимизация
— отключили слабые объявления
— усилили рабочие
— перераспределили бюджет
— доработали креативы
9. Сбор базы
📌 получили 90 подписчиков
👉 И это критически важно
В медицине человек редко записывается сразу
С базой нужно работать дальше:
— рассылки
— прогрев
— напоминания
— акции
📉 Почему нельзя оценивать рекламу «в моменте»:
В медицине:
— длинный цикл принятия решения
— нужна консультация
— человек сравнивает
👉 Запись может происходить через дни и даже недели
📈 Про LTV в медицине:
Один клиент = это не одна услуга
Он может:
— прийти повторно
— записаться на другие процедуры
— привести родственников
👉 В медцентрах много направлений
и клиент часто остаётся надолго
💡 Вывод
Даже если запись стоит ~1500 ₽ — это экономически выгодно
📌 Итоги проекта:
✔ запустили рекламу с нуля
✔ получили поток заявок
✔ протестировали направления
✔ нашли рабочие связки
✔ собрали базу для дальнейшей работы
💬 Выводы по медицине:
- Без контента нет доверия
- Стоковые фото не работают
- Нужен прогрев, а не «продажа в лоб»
- Важно работать с базой
- Окупаемость считается через LTV
🚀 Хотите так же?
Если у вас:
— медицинский центр или клиника
— нет стабильного потока пациентов
— реклама «не заходит»
👉 Напишите «+» в личные сообщения: https://vk.me/tanya_baranova, разберу вашу ситуацию и предложу стратегию 💛